Sólo Dios puede exigir Blind Faith

Usted ha puesto un tiempo considerable en la preparación de su presentación. Usted quiere asegurarse de que su público tanto entienda sus principales puntos y llega a las conclusiones correctas. ¿Cómo conseguir que al día rápidamente, especialmente cuando se puede predecir que habrá algunos objetores de conciencia en el grupo?

Después de haber trabajado en Europa durante muchos años como un entrenador, tuve la oportunidad de ver diferentes culturas y sus estilos que presentan, así como profundizar en el conocimiento de los estilos de canadienses y estadounidenses en comparación. Los norteamericanos suelen empezar con una anécdota y luego lanzarse a su contenido, como si la historia se han introducido y y" vendida y" los principales conceptos a una audiencia sin más explicaciones. Pruebe esto en Francia y usted conseguirá echado en la oreja.

Los franceses prefieren un enfoque más estructurado. Presentadores describen su tema, lo que va a incluir y excluir; teniendo cuidado de definir los principales términos que se utilizarán. A veces van demasiado tiempo para mi gusto. Pero la definición de one &'; s términos doesn y' t significa que el público tiene y" compraban y" los mensajes subyacentes.

Durante un tiempo he intentado tanto la de América del Norte y los enfoques franceses juntos. Estructura de la charla, definir mis términos, y contar una historia para ilustrar mi punto. Todavía detectado resistencia a algunos de mis conceptos más extrañas. ¿Ha tenido alguien en su grupo que mantiene cuestionar lo que está diciendo? O oponerse a cada nuevo punto que usted está haciendo? O simplemente cuando pensabas que todo el mundo tiene, alguien dice algo que hace que te das cuenta de que no son del todo cómodo con el lugar donde vas.

El Eslabón Perdido

Desde mis 15 años de estudio de Neuro Programación -Linguistic (PNL), he aprendido que hay procesos que están sucediendo a mi público, fuera de su conocimiento consciente. Hay mucho que hacer, que un presentador tiene que prever y construir respuestas para, justo en el comienzo de una presentación.

Uno de los conceptos más loca que hablo es, de hecho, la existencia del inconsciente mente. Imagine un grupo de personas de negocios con trajes oscuros asintiendo con entusiasmo al anuncio que 90 a 95% de lo que no es controlado por partes de sí mismos que saben poco o nada sobre. Sí, claro. Piense en su propia respuesta. ¿Cuáles son sus objeciones a esa declaración?

Recuerde la última vez que perdió las llaves? Y había que buscar por todo el lugar? Y cuando la has encontrado, no podías y' t recuerdo haber ponerlos allí? Alguien los puso allí y si no fuera y' t usted, ¿quién era? ¿Ha estado alguna vez conduciendo su coche a un lugar que conoces tan bien, que casi parece como si alguien más se hizo cargo de su cuerpo y le llevaron hasta allí? Alguien más?

Algunas personas pueden encontrar difícil de creer, la primera vez que pienso en ello, que hemos tan altamente nosotros entrenado para hacer la mayoría de las cosas que hacemos, que casi no tiene que pensar en ellos conscientemente más . Usted acaba de tomar por sentado. Otros pueden estar pensando que si nuestras mentes inconscientes están haciendo todo eso, ¿por qué can &'; t nuestra mente consciente simplemente tomar unas vacaciones en su lugar? Y ¿por qué es, que si su cónyuge o de la madre sugiere que hagas algo, una parte de ti se opone inmediatamente sin siquiera considerar la sugerencia

Muchas de las ideas que cualquier presentador es y"? La venta y" son tan extraño a sus audiencias. Sólo trate de desafiar creencias comunes acerca de las estrategias de éxito en su organización
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Cómo vender ideas raras

Después de haber escrito su esquema para una presentación, es posible que desee considerar el uso del siguiente proceso para hacer Asegúrese de que usted no está pidiendo a su público para dar un salto de fe

Identificar el mensaje subyacente que desea transmitir, es decir, y". Establecer metas específicas transformará cómo funciona este equipo y".

Piense en su audiencia. ¿Cuáles son las objeciones más extremas que cualquier persona podría tener sobre su mensaje subyacente? Enumere varios. Pregunte a sus amigos cínicos y familiares para obtener ayuda con esto si usted está atascado en un estado de ánimo positivo. Por ejemplo, y" El establecimiento de objetivos no nos ayudará cuando la mayoría de las cosas se deciden en otro lugar y".

buscar o recuperar cuatro experiencias comunes que la mayoría de la gente en su audiencia ya habrán tenido que proporcionan evidencia de que el mensaje subyacente es cierto. (Para grupos específicos, su puede adaptar sus ejemplos a su situación). La clave aquí es elegir las experiencias que cada miembro de su público puede verificar internamente. Por ejemplo, y" un momento en que había muchas opciones disponibles y terminaron haciendo lo que querían los demás y no ser feliz por eso, porque usted acaba de conseguir la clase de empujado en esa dirección y" (Se puede adaptar esto a situaciones específicas; las decisiones de carrera, etc.) Otro ejemplo, “ Piense en un momento en que usted estaba tan decidido a lograr algo que quería, que no importa qué obstáculos se puso en su camino, que aun así suceda y"..

Diseñe su apertura

En primer lugar, hacer lo que haría normalmente para crear credibilidad y simpatía con su grupo y brevemente introducir su tema

A continuación, la dirección los objetores de conciencia en su grupo por contándoles las objeciones que se le ocurrió. Por ejemplo: “ Algunas personas pueden pensar que la fijación de metas ganó y' t ellos ayudan porque la mayoría de las cosas se deciden en otro lugar y"

Pregunte a su público acerca de las experiencias comunes, para llegar a su público a revivir. cada uno de ellos, yendo dentro y comprobar por sí mismos la verdad de su mensaje subyacente. Pídales que levanten la mano o no indicar físicamente a usted que han tenido cada una de estas experiencias. Por ejemplo: “ ¿Alguna vez has tenido un momento en que no estabas y' t seguro de lo que quería y luego terminamos haciendo lo que alguien más quería? Levanta la mano (demostrar) si esto ha sucedido a usted. Levanta la mano si usted y' he tenido alguna vez una experiencia de estar tan decidido a hacer algo, que no importa qué obstáculos se puso en su camino, todavía se las arregló para que esto ocurra y" (Terminar siempre en experiencias positivas.)

Enlace a su tema para iniciar su presentación. Por ejemplo: “ Muchos de ustedes han tenido esa experiencia. It &'; s todo acerca de averiguar lo que es importante para usted y cómo usted puede hacer que suceda. Bueno, eso y' s lo que vamos a hacer hoy y hellip;. Y" Cada vez que usted da a su presentación obtendrá retroalimentación de lo bien que y" Vendido y" su mensaje subyacente. Observe a su audiencia con su visión periférica para detectar cualquier persona que no está comprando. Averigüe sus objeciones, responder y hacer una nota para incluir la objeción de que la próxima vez que te das presentación similar.

Usted sabe lo duro que ha trabajado para convertirse en un experto en su materia. El uso de este proceso puede permitir a su público para llegar rápidamente al día sobre las ideas importantes que usted realmente quiere que ellos reciben. Sólo Dios puede exigir fe ciega, todo el mundo tiene que probar su caso Restaurant  .;