El Una cosa grande

Cada persona encuentra siempre tendrá que Una cosa grande que les impide hacer lo que sea que usted está tratando de persuadirlos para que. Usted sabe que está ahí, pero nunca estás muy seguro de lo que es. Usted sabe que se interpone en el camino de su resultado deseado. Si supieras lo que era ...

La comprensión del Uno cosa grande:

nunca será lo que piensa su departamento de marketing que es. Departamentos de Marketing suele pensar desde la perspectiva de la empresa y rara vez o nunca desde la perspectiva compradores potenciales. Como resultado de sus materiales y su formación por lo general refleja esto. Por lo tanto, ellos no saben lo que el Uno es gran cosa.

nunca será lo obvio para usted. Debido a la formación mencionado anteriormente y por tan poco énfasis en el valor de la escucha se perderá Aquel gran cosa cuando se trata en la conversación con el comprador potencial.

nunca será sobre las diferencias entre usted y la competencia. Debido a que en sus posibles compradores les importa, si se trata de un problema demasiado "grande" para que su competencia es demasiado "grande" para usted también. Si ellos no lo consideran importante, entonces no se considera importante tampoco.

Nunca será un "gran problema". ¡Recuerda esto! Cualquiera que sea el Uno cosa grande es para el comprador potencial no aparecerá grande a usted. Nunca lo hace. El Una gran cosa es como la temperatura de la habitación. Sólo es importante que la persona que está sintiendo.

Quiero dejar esto claro. Un problema es algo que está abierto a la inteligencia, la imaginación y la creatividad. En otras palabras, puede ser resuelto. Si no existe una solución, entonces no es un problema - es un hecho. Si se puede distinguir entre los problemas y hechos que usted puede solucionar los problemas. Los problemas siempre tienen soluciones!

Ejemplo: Los clientes siempre quieren el mejor servicio posible al menor precio posible. Eso es un hecho! También es un hecho que hay un punto de precio al que un producto o servicio no se pueden entregar con cualquier grado de calidad. Entiendo los hechos. Ahora lidiar con el problema. ¿Puedo ayudar al comprador potencial a entender mi punto de precio para que pueda entregar un producto que es capaz de cumplir y superar sus expectativas y aún permanecen en un negocio viable? Si no puedo hacer eso, entonces yo tampoco no tengo un producto sea apto para el mercado o si necesito ayuda para entender el mercado. Tengo que volver a enmarcar mi atención por el problema real iluminado por los hechos, pero al darse cuenta de que no puedo cambiar los hechos. Sólo puedo centrarse en el problema.

Como llegar a Aquel gran cosa:

Date cuenta de que un comprador potencial no comparte la una cosa grande con alguien que no confían. Construir confianza y lo oyes.

Reconocer la Una gran cosa cuando se le dice a usted. Por lo general, el potencial comprador lo dirá exactamente esas palabras, "me gustaría hacer ese cambio, pero una gran cosa que tengo que saber es ... ¿cómo se me cobrará." Se le olvida que porque usted está esperando a Aquel gran cosa para ser una gran cosa. El potencial comprador piensa que es grande porque el otro hombre nunca trató de él. Si ellos confían en ti lo suficiente como para decir, actuar lo suficientemente confiable para tratarlo tan grande como lo hacen.

Sé tu potencial comprador - ¿Cuál es la gran cosa para usted. ¿Qué tan importante es eso? Aprende a ver la vida desde su perspectiva potencial de compradores y usted conquistador Aquel gran cosa Restaurant  !;