Cómo conectar con la gente a través de sus valores.

En pocas palabras, un valor es algo que es importante para nosotros. Los valores son el por qué detrás de cualquier comportamiento que hacemos como seres humanos. Cada vez que tomamos la acción y hacer algo lo hacemos por una razón. Estas razones son las que nos referimos como valores.

Un valor es un estado emocional que estamos ya sea tratando de alejarse de o el intento de avanzar hacia. Ellos reflejan nuestras creencias sobre lo que es correcto e incorrecto y son las normas, principios y normas que las que vivimos.

Cuando usted toma el tiempo para encontrar un qué valores más preciados de una persona son de abrir la puerta a un nivel de conexión que es profunda, honesta y de larga duración.

Una gran cantidad del tiempo que una persona y' s valores son inconscientes y tenemos que investigar y hacer preguntas con el fin de averiguar lo que son. Esto también es cierto de nuestros propios valores. A pesar de que actuamos conforme a nuestros valores todos los días que don &'; t siempre saben lo que son conscientemente.

Usted también encontrará que, como seres humanos, nos dan más importancia a algunos valores que nosotros a los demás. Esto se conoce como nuestra y '; Jerarquía de Valores y'

En general hay dos tipos de valores. Estos son: Lejos de los valores y hacia los valores.

Lejos de valores son estados emocionales dolorosas que estamos tratando de alejarse de la vida. Ejemplos de estos podrían ser: La ira, la ansiedad, la amargura y la soledad.

Hacia valores son estados emocionales placenteras que estamos tratando de avanzar hacia. Ejemplos de estos podrían ser: Logro, diversión, libertad, paz, felicidad

Los seres humanos tienen dos direcciones básicas.. Una de ellas es a alejarse del dolor y la otra es la de avanzar hacia el placer. Todos nosotros hacer las dos cosas, pero tenemos una preferencia en cuanto a cuál vamos a la primera.

Si una persona y' s la preferencia es para alejarse de dolor, entonces lejos de los valores será una parte mucho más importante de su vida que hacia los valores.

Por otro lado si son más proclives a moverse hacia el placer en la vida y luego hacia valores serán más importantes para ellos que lejos de valores.

Un punto importante a destacar es que, con independencia de una persona y'. s preferencia, tanto de distancia desde y hacia valores jugará un papel importante en la decisión de cómo se comportan en el mundo

A los efectos de la comunicación social, mi consejo sería que se adhieren a la búsqueda de una persona de hacia los valores y luego incorporarlos en su conversación. Si usted estuviera en ventas y su objetivo era motivar a tomar acción, entonces es útil para empezar a considerar lejos de los valores, pero cuando usted está hablando con alguien de me resulta más útil para pegarse a las cosas positivas.

Por encontrar a una persona y' s hacia los valores y su incorporación en las conversaciones que tiene hace lo que dice simplemente irresistible ... su esencia, hablar su idioma ... hablar con ellos de una manera que se adapte a lo que son y cuál es el valor más ...

Averiguar sus valores más importantes ...

En primer lugar usted tiene que averiguar lo que la persona y' s los valores más importantes son. Usted puede hacer esto al hacer algunas preguntas simples. Ejemplos de estos son:?

I &'; m curiosidad qué cosas son más importantes para usted en la vida

Me preguntaba, en el día a día qué tipo de cosas es lo que coloca el valor en

A la larga lo que es realmente importante para usted?

Si se va a perder todo lo que le pasa la mayor parte?

Si se va a conseguir lo que realmente quieres en la vida lo que habría que darle emocionalmente

Ahora, de nuevo, usted wouldn y' t sólo diga estas preguntas en el plazo de los primeros minutos de conocer a alguien. Por lo general, tiene que haber un cierto grado de confianza entre los dos de usted antes de que se sientan lo suficientemente cómodos para responder a estas preguntas. Una vez que tenga alguna relación con sin embargo comenzar a introducir suavemente en su conversación

Probablemente también notar, cuando a hacer las preguntas, que te dan respuestas como:. Mi casa es más importante para mí o mi novia, esposo o esposa. Si recibe una respuesta como esta, entonces no es estrictamente un valor.

Recuerde que un valor es un estado emocional que una persona es o alejando de o avanzar hacia. Si recibe una respuesta como esta a continuación, un excelente seguimiento pregunta es para preguntarles:

“ Al tener que, ¿cuál sería darle emocionalmente y"

Al hacer estas preguntas usted? se dirige a la persona a pensar en términos de valores en lugar de adquisiciones materiales ...

Incorporar sus valores en su conversación ...

Tenga en cuenta que he dicho y '; su y' valores no "su" valores. Durante la conversación es importante incorporar sus valores en ella no es tu ...

La mayoría de las personas se han fijado su atención en sus propios valores (Después de todo, es nuestro valor predeterminado) para la estructuración de la conversación más en torno a su valores que separar a sí mismo de casi todo el mundo que tienen una conversación con ...

Para que te hagas una idea de cómo funciona esto, usaré la venta como un ejemplo. Decir, yo estaba tratando de vender una valla de jardín con alguien y me enteré de que sus valores más importantes en la vida eran la seguridad y la de su familia. Yo diría algo así como:

“ ¿Puedes imaginar qué tan seguro que usted y sus seres queridos será cuando se tiene este sólido, valla resistente para proteger su propiedad

Mediante el uso de palabras tales como? segura, seres queridos y proteger he hecho así que la compra de la valla significaría que cumplan sus valores más importantes en la vida.

Cuando se hace de una manera elegante y respetuosa, este tipo de comunicación puede ser increíblemente poderoso e irresistible a la persona que está hablando ...
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