Los Siete Secretos de un éxito de negocios Pitch

Paul Boross ', La Biblia Pitching recientemente ha sido puesto en libertad, y él amablemente nos ha dado una muestra de sus siete secretos de un negocio exitoso Pitch

Secreto 1:. It &'; s todo sobre ellos

Al parecer, el miedo a hablar en público es uno de los problemas más comunes en el mundo de los negocios. Según una encuesta, la gente teme más que a la muerte
Hay muchas, muchas técnicas que usted puede aprender a superar cualquier temor de presentar, pero don &';. T necesitan ninguna de ellas. Sólo tiene que dominar el primer secreto
Piense en el peor presentación que ha visto en su vida, se enteró de que el presentador simplemente leer las diapositivas, didn y'. T interactúan con el público y siguió hablando a pesar de que nadie estaba ¿escuchando? ¿Apareció el presentador 'consciente de sí mismo'?
Todos estos problemas surgen de la misma fuente, y la primera y más fundamental error que la gente hace cuando pitcheo es que se centran en sí mismos en lugar de en el público.

Secreto 2: En el momento de inicio, It &'; s ya es demasiado tarde

¿Cuándo se inicia el terreno de juego
La mayoría de la gente dice que las aperturas de paso cuando se muestran la primera diapositiva, al ponerse de pie? hablar, o incluso cuando el público entra en la habitación.
Estos son todo mal. El terreno de juego comienza en el momento el público compra el billete; el momento en que el público primero se comprometen a escuchar a su terreno de juego. Ese es el punto en el que sus expectativas comienzan a formarse, y que es el punto desde el cual usted debe ser capaz de influir en ellos

Secret 3:.! Steady, Ready, Pitch

La audiencia tiene que estar listo para escuchar antes de empezar a hablar. Obtener su atención y entrar en relación con ellos, pero evite romper el hielo, porque realmente distraen del tema de su terreno de juego y romper la relación. Haciendo una pausa antes de comenzar es una señal de control, a fin de tomar todo el tiempo que necesite. Después de todo, es su terreno de juego

Secreto 4: Sueño El sueño

Su tono, su idea, fue creado en un mundo de ensueño. Para que ese sueño se convierta en realidad, es necesario llamar a la audiencia en ese sueño.
Dibujo a la audiencia en su sueño con un lenguaje rico, vivo, emocional, sensorial le permite transmitir mucho más de lo que jamás podría describir con hechos, cifras y Y '; &' ;. beneficios Traiga su terreno de juego a la vida y dejar que sus palabras tienen las vistas, sonidos, sensaciones, sabores y olores del éxito

Secreto 5:. Mind Your Language

Mientras que el 93% de su mensaje puede transmitirse no verbal, no hay duda de que la lengua transmite la información en bruto que su público tiene que tomar una decisión.
Por ejemplo, las ventas de formación tradicionales abogó por la venta de beneficios en lugar de características. Una buena idea en principio, pero decepción por una mala ejecución México La tradicional y". Característica significa beneficio y" es la ronda de manera incorrecta. En el momento en que usted y' re medio camino a través de la descripción de la función, el público ya está pensando en el beneficio. De lo contrario, no tienen ningún interés en ella en absoluto. Cuando usted finalmente consigue redonda para el beneficio, será diferente a lo que tenían en mente. Incluso la diferencia más sutil se romperá la relación. Hacer eso suficientes veces y usted y' has perdido la conexión por completo
Try “. Beneficio porque característica y" en su lugar, y que va a ganar más lanzamientos porque La Biblia Pitching le da todo lo que necesita

Secreto 6:. Say It Again, Sam

Sin duda, ustedes han escuchado el viejo presentador y' s adagio , y" Dígales lo que usted y' re va a decirles, les digo, entonces les digo otra vez y " ;. Consiga su mensaje a través de tantas maneras diferentes que usted puede, y darse cuenta de todos los diferentes canales de comunicación que usted no está utilizando; la forma de vestir, la forma en que entras en la habitación, lo que usted dice en el correo electrónico de invitación toda comunicar su intención, y cuando todos esos factores están alineados, se multiplica el poder de su mensaje.

Secreto 7 : El Fin ... o es él

Cada estrella de rock entiende la importancia de un bis?. Es lo que la mayoría de los asistentes al concierto morirse. Algunos artistas hacen que el público espere hasta una hora antes de ser renuente engatusado de nuevo en el escenario para una canción más .. o dos .. o diez
I wouldn y'. T esperan que su público sea gritando y" More &"! ; al final de su terreno de juego, pero que sin duda será sintiendo
Qué y'. s los bises de su terreno de juego? ¿Envía un DVD con los video? A &'; Best Of y' CD recopilatorio? Una tarjeta de agradecimiento? Como un mínimo absoluto, debe enviar una carta de seguimiento Hotel  .;