Defectos de ganar-ganar - Parte I

¿Qué pasa si te voy a decir, que el enfoque de ganar-ganar - el que todos (incluido yo mismo) -, se levantaron sobre, no se resuelve en el campo
La mayoría de las veces que me presento este idea a un grupo de personas, consigo miradas extrañas. No deja de sorprenderme, la profundidad de la percepción de Win-Win tiene sus raíces en nuestra mente. ¿Cómo la solución en la que todos salen "feliz" es una creencia sostenida por muchos, aunque la mayoría de las veces se lleva a compromisos.
Creo que la razón principal por la gente tiende a resentirse mi palabra es porque piensan que si yo " m contra Win-Win entonces probablemente estoy abogando enfoque acusatorio.
Bueno, yo no lo hago. No es necesario de todos modos.
En esta serie de artículos, me gustaría compartir las ideas que me han llevado a entender que la colaboración, si es posible, no se puede iniciar desde un enfoque de ganar-ganar.
En el curso de los últimos 13 años en los que he servido como un Conflicto & Consultor de la negociación en los conflictos dentro de las organizaciones y fuera de ellas, la docencia y consultoría en temas de negociación, los conflictos y la mediación, me enteré de que la victoria - modelo de victorias no puede tener éxito en la explicación de la realidad y no puede tener éxito en ayudar a las personas a alcanzar sus resultados en situaciones de conflicto y negociaciones. Los seres humanos son criaturas egoístas y como tal nuestra capacidad de ver el otro - especialmente en situaciones de conflicto - se limita a inexistente. Cualquier persona que se resiente de esta declaración, debe recordar el último conflicto se vio involucrado en, y con la verdad, preguntarse en qué medida podía pensar en el momento del conflicto en términos de Win - Win? Probablemente él no podía y' t …
Una cosa adicional que noté en el curso de mi trabajo es que las personas son esencialmente criaturas reactivas - obedecemos tercera ley de la física de Newton. Cuando sentimos que estamos siendo empujados, nos vemos obligados a retroceder. Cuando se utiliza la palabra "empujar" no me refiero a lo físico, sino más bien el plano mental. El "empujando" ocurre cuando el significado que atribuimos a lo que se está diciendo a nosotros, choca con nuestro punto de vista. Bill dice a Helen "no ha terminado el informe", experiencia de Helen que, como un empujón la tercera ley de -Newton entra en acción y ella responde "¿qué? No me has dado los datos que el informe se basa en". Bill experimenta que a medida que un empuje y así sucesivamente. Acción - reacción, push -. Contador de empuje
Esas dos características humanas nos impiden seguir la ruta de ganar-ganar. Oh, sí, cuando nos recuperemos nuestro ingenio, entendemos que la colaboración, nos guste o no, podría ser la única manera de conseguir lo que queremos. ¿Te has preguntado lo que no puede usted piensa lógicamente durante un conflicto? El hecho de que no podemos es exactamente la razón por Win-Win es un modelo teórico Hotel  .;