El enfoque de equipo para Presentaciones de Alto Impacto

Al aprovechar el poder de una Presentación Equipo.
Al reunirse con un cliente nuevo la semana pasada, uno de los socios me llevó a un lado y confió que su compañía acababa de perder una nueva pieza potencial de negocio. ¿Qué había salido mal? La perspectiva dijo que su tono no era y' t “ abotonó y" suficiente y mdash; . el beso de la muerte para cualquier presentación de ventas

Mi cliente se dio cuenta rápidamente de que su perspectiva y' s respuesta fue precisa. Incontables horas se habían gastado en el contenido de tono, pero no hubiera y' t tomado cinco minutos para coordinar y construir verdadero trabajo en equipo entre los presentadores.

La línea de fondo? Al presentar en equipo, pensar como un equipo

la dinámica del equipo crean un equipo dinámico presentaciones
equipo pueden ser una excelente oportunidad y mdash; el todo es a menudo mucho mayor que sus partes y mdash individuales; o pueden ser un desafío desconcertante.

Si usted y' he estado alguna vez parte de una. . . Hotel • equipo de Pitch persiguiendo la próxima gran parte del negocio Restaurant • Panel de presentar en una reunión o conferencia Hotel • equipo compartiendo conclusiones o recomendaciones de Investigación
. . . entonces usted sabe que se presenta como un equipo es muy diferente al de la presentación en solitario. Por un lado, allí y' montón sa más que pensar, como:

• Cada miembro del equipo y' s específica función Restaurant • Continuidad del contenido Restaurant • Dinámica de la presentación
• Approach (o en “ el tono y") de los componentes individuales

También hay que planificar las interacciones entre los miembros del equipo a lo largo de la presentación. Se necesita la coordinación, la cooperación y la atención al detalle. Cuando se y' s hace bien, los resultados hablan por sí mismos. Si prefieres no esperar hasta que usted pierde su próximo gran lanzamiento, aquí están algunas claves para una presentación de equipo ganador.

Coordinar contenido y efectos visuales
En primer lugar, decidir de antemano que está entregando cada sección. A continuación, asegúrese de que cada hablante sabe su parte. Usted don &'; t quiere cualquier eslabones débiles de la cadena. Maximizar la experiencia de cada altavoz y tener claridad sobre los roles y responsabilidades de los miembros del equipo son grandes maneras de mostrar cómo y" abotonó y" usted es

Las transferencias y ensayos
Decida de antemano que va a abrir, que se cerrará y — especialmente importante y mdash; cómo usted y' ll transición de un altavoz a otro. Un fuerte transiciones de apertura y cierre y lisas dicen mucho a su público y que se diferencian de la competencia. Averiguarlo sobre la marcha también dice mucho y mdash; No en el buen sentido. Tómese el tiempo para ensayar hasta que el terreno de juego funciona como un reloj. Pregunte a sus colegas para sentarse y encontrar defectos en su contenido o enfoque.

Busque y actuar como un equipo
Recuerde, en cualquier presentación, todo el equipo está siempre "en". Resista muecas o interrumpir si un compañero dice algo incorrecto. Los miembros del equipo deben todos se ven comprometidos, de apoyo y afirmando de principio a fin.

Todo gran equipo de presentación tiene alguien que reúne a las tropas, coordina el contenido, gestiona el flujo y horarios de los ensayos. Si estos elementos esenciales aren y' t ocurra, recuerde — todo gran equipo necesita un líder. Usted puede tener un paso adelante y que funcione, incluso si usted y' re no es el miembro mayor del equipo. Ese y' s del llamado liderazgo Hotel  .;