Cómo ser persuasivo en línea? 3 disparadores psicologicos para trascender Distrances con Palabras

Michael Fishman, el entrenador gurú de la palabra y de negocios una vez dijo: “ El negocio que tiene es una función de las palabras que usted elija para describirlo, y si cambia las palabras en una día en particular, los cambios del negocio. y" Por lo tanto, las palabras que usted elija para comunicarse con su público en línea son increíblemente importantes, sobre todo en este contexto, ya que no hay otras señales para apoyar sus declaraciones. Como resultado, tiene que elegir cuidadosamente sus palabras!

Hoy, yo le dará 3 estrategias que se basan en la psicología del lenguaje y la persuasión que le ayudará a trascender distancias con palabras.

Estrategia # 1: Desarrollar un arsenal de Bullet Proof Palabras

Con el fin de ser escuchado por el público, es necesario pensar no para su cliente, sino como su cliente: escuchar sus comentarios, a sus respuestas de correo electrónico, ya sus foros de discusión en línea. ¿Qué palabras hacen que utilizan para comunicar sus frustraciones y sus sueños?

a. Elegir las palabras de fácil digestión:

Michael Fishman sugiere que incluso si usted escribe para un público más sofisticado tendrá que apuntar a 100% de comprensión y el 100% de interpretación, y para ello se necesitan simplificar sus palabras

Las personas que usan palabras de orígenes anglosajones son los más fáciles de entender, mientras que las palabras de origen latino son más a menudo más complejas y tienden a ser utilizado por personas que quieren sonar inteligente, aunque las palabras en sí no se entiende tan fácilmente. A menudo, cuando usted usa palabras que suenan inteligentes personas pueden sentirse intimidados e inseguros a tu alrededor.

b. Desarrollar una colección de palabras y frases mágicas

Las palabras pueden hacer que sus productos suenan barato o pueden hacer que suenen valiosa y hellip; (Se puede comer en este restaurante o se puede cenar en ella). Puede hacer referencia a sus servicios como y" la información y" o como y" el material y" . como el empresario multimillonario Ramit Sethi hace

Virgin Airlines que sabe este secreto y se refiere a los clientes que vuelan como “ &" ;. huéspedes También utilizan y" esperamos que haya disfrutado de su experiencia con nosotros hoy y " ;, frase al aterrizar. Quieren destacar que volar con Virgin es una experiencia y que eleva sus servicios de manera exponencial

Estrategia # 2:. Crear Estructuras invicto Word

La forma de empacar sus palabras juntas es también muy importante.

a. Elabore un argumento que pasa una y" " prueba elevator pitch y;

A menudo, cuando tratamos de convencer a otros a hacer algo, lo utilizamos en exceso las palabras que tratan de compensar nuestro propio miedo de que no somos lo suficientemente convincente. Un gran argumento es corto y dulce. Nelson Mandela y' s histórico discurso que pronunció después de 27 años de estar en la cárcel y que marcó el fin del apartheid en Sudáfrica tomó menos de 5 minutos. ¿Tienes el punto!

b. Crear una si- entonces correlación.

causar un efecto argumentos son muy difícil de superar. Ellos son fáciles de entender y visualizar. Proporcionar tanto causas negativas (por ejemplo: ¿qué pasará si el cliente no compra el producto, o si el estudiante no sigue sus instrucciones), así como los positivos, cuán grandes cosas sucederán si lo hacen
Estrategia # 3: aumentar sus palabras con números

Su cuidadosamente seleccionados y palabras orquestadas pueden beneficiarse enormemente de los números

a.. Empaque sus puntos de copia de seguridad en 3s

3 es un número mágico de hecho. Los que dominó el arte de la narración y la comedia standup saben este secreto. Anote 3 puntos principales que apoyan su argumento central y mdash; pensar en ellos como 3 puntos principales de su público para llevar a casa con ellos. La investigación muestra que si se le da a su público más de 3 puntos que todos sus puntos tienden a convertirse en una gran mancha.

d. Utilice los números reales para sus puntos de respaldo

Comparar dos declaraciones:

“ trucos psicológicos que trascienden las distancias &"; frente y" 3 trucos psicológicos que trascienden las distancias &";

Vea un video: http: //effectiveonlineteaching.org/2012/11/14/how-to-be-persuasive-onlin ...
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