Evocando Confianza & La curiosidad con su historia

No es un secreto que los mejores entrenadores y los vendedores utilizan historias para vender ellos mismos y sus servicios.

Algunos resistencia puede mostrar su fea cabeza cuando hablamos de desarrollo de su historia. ¿Por qué iba alguien a querer escuchar mi historia, es aburrido, estoy avergonzada de compartir, etc. Permítanme compartir con ustedes la razón más profunda uso del pro no sólo su historia personal, sino historias sobre sus clientes.

Las historias tienen que ser la forma más fácil de evocar la confianza y la curiosidad para atraer a nuevos clientes.

Las historias también:
emociones de Stir personas
Assist en el proceso de venta
Increase relación
Relax sus clientes con el humor y la conexión

Independientemente de cómo usted decide conectar con sus nuevos clientes, la herramienta de conexión más importante que tiene se reduce a contar buenas historias. Comparto historias por muchas razones, pero mi razón favorita es para mostrar a mis clientes que soy humano también. Para que puedan relacionarse al punto de partida, donde he estado y hacia dónde me dirijo.

Me voy a compartir con ustedes cómo incorporar sus historias. Incluso si usted piensa que no tiene mucho que compartir te prometo que lo haga. Quiero compartir con ustedes que las historias se pueden utilizar para muchas cosas, no sólo personal de su historia, pero los de sus clientes y amigos, incluso familiares y amigos.

Una de mis historias más poderosas que me conectan con mis clientes, es aquel en el que comparto que había un punto de un par de años en mi negocio que mi marido me pidió que volver a trabajar. Él me vio trabajando duro loco y no llegar a ninguna parte rápido, además de que sabía que podía hacer el gran dinero si me fui de nuevo a un trabajo corporativo. Los familiares y amigos hacen todo lo posible para protegerse de lo desconocido. La gente puede conectarse con esto. La presión era, hubiera sido muy fácil para mí sólo tiene que ir de nuevo a trabajo y renunciar a mi sueño completo.

Si me hubiera vuelto a trabajar en ese momento yo no he experimentado lo que yo llamo el punto de inflexión de mi éxito. En tan sólo un corto de dos meses a partir de cuando él me pidió que salir, hice mi primera venta $ 5,700, $ 6,700 y luego a continuación, $ 7,500. 2 de ellos pagaron en su totalidad. Fue muy emotivo, muy emocionante para mí. Fue un cambio de juego y de cómo me enseño a mis estudiantes a aprovechar su propio negocio.

Historias permiten conectar con sus clientes a un nivel mucho más profundo, pero, pero la razón # 1 que te compren es basada en la emoción.

Su historia, su contenido, debe remover alguna emoción (bueno, malo, feliz) o nadie va a ser movido a tomar medidas. Cuando se mueven a actuar, esto es cuando van a comprar un buen "cosas" que usted ofrece.

Hay tantas creencias limitantes alrededor de las personas que no tienen suficiente dinero. Es una excusa usada en exceso que incluso se puede estar dando a sus clientes o lo que les permite renunciar a su poder diciendo: "Oh que simplemente no tienen dinero". Quiero señalar que esto es sólo una excusa, así, una cortina de humo para su problema real. Si alguien quiere algo bastante malo, van a encontrar el dinero para comprarlo. Es su trabajo para ayudar con esto. (Eso es otro módulo para otro día!)

Las historias también permite a las personas conectarse con usted, porque muchas veces su historia va a mostrar su vulnerabilidad.

Comunicarse efectivamente su historia y la gente recordará usted. Esta es la forma en que se destacan, entre otros, en su campo de especialización. Es parte de su brillo único.

¿Dónde se puede caber en historias para construir su negocio?
1. Cuando se establece el nombramiento
2. Cuando se mueve a su cliente en la compra de página 3. Creación de una relación
objeciones manejo 4.Cuando
5.Cuando pedir referencias
6. Y, sobre todo cuando se está compartiendo los beneficios /resultados de su servicio

¿Qué historias debe usted decirle?
1. Dígale a su historia personal página 2. Cuente su historia la compañía - ¿por qué /cómo se desarrolló página 3. Cuentan historias de sus clientes felices
4. Envía historias de los clientes que no optaron por comprar a usted y ahora arrepentirá

¿Cómo usar historias
Una gran manera de tejer las historias en tu sitio, sitio web y teleseminars es etiquetando sus historias. ¿Qué quiero decir con esto es la siguiente:
This es donde el cliente /cliente era antes de que trabajaron conmigo
Here es el desafío que tenían ________
The servicio /producto que compró fue ____ <. br> These son los resultados que han producido ______
By producir estos resultados que han sido capaces de ______ (Beneficio del beneficio)

Ejemplo de tejer una historia en sus conversaciones de ventas:
 [Superar Historia Objeción]
Let Quiero compartir una historia acerca de un cliente trabajé con quien tuvo la misma preocupación que haces.
 [Problema]
When conocí ________ como sanador, que tenía una resistencia a las ventas. Fue sólo un poco improvisando y honestamente lo evitó en lo posible
 [Acción tomó]
She compró mi pasión, propósito y amplificador; Programa de beneficios y se metió en profundidad a la Conectar & Sirva la venta de la sección
 [Lo que ella experimentó]
By estar involucrado en el programa, se sobrepuso a su resistencia a las ventas. Como resultado, ella fue capaz de más de cuatro veces su firma sube, y el doble de su toma de fijación de precios de conexión y la firma de sus clientes diversión y transformacional.  [Resultado]
As resultado de la mejora de sus habilidades de ventas, ella fue capaz de aprovechar su negocio, pagar por su primer evento en vivo y mudarse a un nuevo hogar.

Hay muchos tipos diferentes de historias, aquí son sólo algunos:
Objeciones Handling: Permítanme compartir con ustedes una historia sobre un cliente que trabaja con quien tuvo la misma preocupación que haces
Rags to Riches Historia:. Lee mi historia personal en mi sitio web para un gran ejemplo
Story para abordar una objeción: Mi cliente Sherry solía pensar que no podía darse el lujo de coaching, pero pronto se dio cuenta de que "no puedo permitir" es sólo una excusa para un miedo subyacente más profunda . Esto es lo que ella hizo para superar ....

Vamos a hablar sobre el desarrollo de su historia personal:

Su historia personal magnifica el poder de usted como entrenador. "Mira lo lejos que he llegado!"

El problema con esto es que si usted no está conectado con su historia y lo poderoso que sea, puede venir a través de bastante aburrido, lo que significa que la gente puede sintonizar usted a cabo. Usted quiere captar su atención e intriga desde el principio.

Si usted no tiene toda la atención de sus invitados u oyentes, pueden terminar perdiendo una gran oportunidad para que los ayudes . Su historia también usted y sus clientes potenciales conectar a un nivel mucho, mucho más profundo.

La elaboración de su historia de una manera que no sólo es gratuito, pero le da el poder y crea una conexión con el cliente es una pieza vital de su comercialización y es mucho más grande de lo que acaba de compartir una parte de ti mismo. Evoca la confianza y la curiosidad dentro de sus clientes.

Comparta su historia personal y corbata en la solución para el dolor, pintar el arco iris, pero no les dan una olla de oro. Los clientes son gente lista, si es demasiado bueno para ser verdad, van a conocer, por lo que se adhieren a lo que sabe y sólo recuerda que sólo tienen que estar un paso por delante de su cliente para tomar su mano y abrir el camino.

Entro en la elaboración de su historia de una manera mucho más profunda dentro de mi Pasión, Propósito & Las ganancias por supuesto, pero esto debe darle un gran comienzo.

Sólo recuerde, cada vez que hable con alguien, obtener testimonios y comentarios. Tener una sesión de avance, envía un correo electrónico al instante dándoles las gracias y pedir su experiencia. Así es como se empieza a construir más historias para otras áreas de su negocio.

Disfrute de contar historias para cualquier cosa y todo para hacer crecer su negocio !!!
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