Sales Lead Generation: Aprendiendo de los Gatos

¿Has oído hablar de “ Teoría Cat &"; en la prospección de ventas? Más importante aún, y' s aún más eficaz cuando se trata de la generación de prospectos en el Reino Unido

¿Sabía usted que los gatos pueden enseñarle un par de cosas y mdash;. En especial sobre la venta? Pero, ante todo, tener en cuenta que los perros son polos opuestos de los gatos. I &'; m ni un amante del gato o un perro, pero cuando tuvimos un perro antes, y si yo quiero que venga encima, lo que realmente no es gran cosa y mdash; todo lo que tengo que hacer es llamarlo! Él simplemente saltar arriba y abajo, y vienen corriendo hacia mí, muy contentos de verme.

Y para la criatura felina, es sólo bueno, una historia totalmente diferente. El gato se limita a ignorar tanto más si se intenta llamar a la vuelta. Cuanto más usted guarda en persuadir y llamar, más se habría vuelto resistentes. Sí, esa es la forma en que y'. Re totalmente diferente de los perros

Al igual que en ventas y marketing, sus oportunidades de ventas b2b y las perspectivas no son como los perros. Son más como gatos. Así pues, si usted quiere hacer a comprar sus productos y servicios de usted, usted tiene que entender de “ la teoría y " ;. gato Esto significa que se trata simplemente de usted si quiere que el gato a venir a usted. La acción debe venir de usted. Por otro lado, el truco es que, usted debe hacer el gato cree que es su propia idea (o voluntad) a ser receptivos a usted.

En pocas palabras, usted es, de hecho, por lo que el gato se acercara a usted, y es por la razón que usted desea. Sin embargo, el gato cree que está actuando en su propia voluntad y mdash; por lo tanto, se basa en sus propias decisiones, y no el tuyo

Sus perspectivas y . Negocios oportunidades de ventas se puede comparar a estas criaturas felinas. ¿Qué has notado acerca de los enfoques habituales en la venta directa? Se pusieron en marcha una resistencia inconsciente inmediata a los consumidores. Si usted está paseando por la tienda o centro comercial, y las personas de las ventas en sus puestos de gritar al que acaba de acercarse a ver su mercancía, entonces se puede imaginar lo que será su reacción inicial? Yo no sé ustedes, pero por lo general, mi reacción es ser más resistentes a éstos y" agresiva y" vendedores, por lo que está bien que ellos, y ldquo decir; No, gracias y" o ignorarlos por completo

En contraste con esto, un escaparate inteligentemente construido, mostrando productos que te y'. encantaría mostrar a sus clientes da una notable diferencia. Lo que hace: It “ señuelos &"; a conseguir más cerca, e incluso te hacen entrar en la tienda a comprar.

Así es como la teoría del gato ayuda en el competitivo mundo de las ventas. Sólo tienes que producir las mejores condiciones con el fin de permitir que sus clientes potenciales b2b y las perspectivas que se acercan y listo para invertir, sin dejar de hacer pensar que decidieron por su cuenta.

Esta teoría se puede aplicar a toda la gama de los negocios o la venta de las transacciones, desde la prospección a conseguir la venta Hotel  .;