Éxito a través de un mentor Positiva

por Juan Pablo Carinci
(artículo de 1998 apareció en la revista Archivos de Kinder)

A pesar de que han pasado más de veinte años, yo todavía puedo recordar mi primer año en el negocio de seguros. Fue el mismo año en que tuve el inmenso placer de conocer a un hombre extremadamente inspirador llamado, Bob Richards
.

Mi carrera de seguro de vida comenzó con Chubb Colonial Life, el 10 de enero de 1977. A los 21 años, yo era con mucho, el agente más joven de mi oficina del Distrito. El negocio de Seguros fue difícil para mí en mi primer año. Pero de alguna manera hice bastantes ventas, sobre una base proporcional, que serán invitados a la Convención de la empresa de ventas en mayo del 1977.

La convención de ventas de primavera de la empresa tuvo lugar en Host Farm Pa. Aunque yo no había sido con la empresa desde el inicio del período de calificación, todavía estaba emocionado que se le permita calificar, basado en sólo mis pocos meses de producción de ventas.

La parte más emocionante de la Convención de Ventas, para mí, era la reunión, que contó con el invitado especial; Bob Richards. Bob Richards fue la pista campeón olímpico estrellas, desde la década de 1950, cuya imagen aparecido en la parte delantera de la caja de cereal Wheaties durante 14 años. Bob, sorprendentemente, ganó dos medallas de oro olímpicas, y una medalla de plata olímpica, en la competencia de salto con pértiga.

Puedo recordar vívidamente, sentado en un gran auditorio con los muchos otros agentes, y el personal del Ministerio del Interior, a la espera . para el famoso Bob Richards hablar

Como Bob Richards caminaba sobre, y se trasladó al centro del escenario, cogió un micrófono y dijo; "Buenos días"! Y con eso, se puso abruptamente el micrófono en el suelo, y se trasladó al otro lado del escenario.

A pesar de la magnitud de este gran auditorio, esta energizado, orador dinámico, motivador no necesitaba un micrófono. Sin ella, su voz retumbó fácilmente una y llenó toda la habitación. No puedo recordar exactamente, lo que él habló, pero cuando su sesión había terminado, estaba súper cargado con su entusiasmo electrificada. Tanto es así, que yo sólo tenía que subir a este hombre, y darle la mano.

esperé en la línea durante aproximadamente diez minutos para hablar con Bob Richards. Después le di las gracias por su fina seminario, hablamos brevemente. El Sr. Richards me preguntó cuál es mi posición con la vida Chubb colonial era, le contesté, "oh yo soy sólo un agente." Con eso Bob Richards dijo: "usted debe nunca, nunca digas que eres sólo un agente, John, eres muy importante para esta empresa. John Quiero a leer un libro tan pronto como te vas a casa, ¿de acuerdo?" "Por supuesto que el señor Richards," fue mi respuesta

Bob Richards me pidió que comprar y leer un libro titulado; "El éxito a través de una actitud mental positiva." Era un libro de auto-ayuda positiva, escrita por Napoleón Hill y W. Clement Stone. El libro es publicado por; Prentice Hall en 1960.

Yo tenía sólo 21 años de edad en el momento, y no muy exitosa. Todavía estaba muy seguro de que el negocio del seguro sería una carrera a largo plazo para mí.

Por supuesto, el momento en que llegué a casa, me salió corriendo a la tienda local de libros y compró "El éxito a través de una actitud mental positiva ". Y ocurrió algo extraño. Yo no podía dejar este libro. Capítulo tras capítulo, reveló intrigante, y las historias inspiradoras, de la pobreza a la riqueza, y los fracasos que se convirtió en enormes éxitos. Estas historias y percepciones reales, en los encuentros personales de varios individuos, que mágicamente transformadas sus vidas en éxitos, era justo lo que un vendedor que lucha de 21 años necesitaba.

El resto es historia. Mi actitud ha mejorado enormemente. Mi confianza se elevó a nuevas alturas. Me di cuenta por primera vez, que yo no era más que la venta de pólizas, pero yo estaba ayudando a las familias garantizando su futuro financiero, y el futuro de sus hijos.

Yo lenta y sistemáticamente convertí en una casa de energía seguro de sí mismo. Donde nada, ni nadie, podría apagar el fuego del entusiasmo que ardía dentro de mí.

Nunca mirar hacia atrás, y sólo seguir adelante. Sin preocuparse en absoluto por el dinero, a pesar de que estaba ganando más y más, cada semana que pasa. Mis ventas me empujaba a lo más alto del Informe de ventas de producción. A pesar de que no tenía ningún interés en los informes de ventas, y yo estaba sólo se ocupa de ayudar a más familias para proteger su futuro. Yo había conseguido ayudarme a mí mismo, ayudando a los demás. Ni siquiera se siente como trabajo, para mí, en este momento.

A partir de un Agente, fui ascendido a Gerente de Ventas, a cargo de un equipo de agentes. Luego de un gerente de ventas, me ascendieron a la Gerente de Distrito. Y a los 27 años, ahora era el director más joven del distrito nunca, para Chubb Colonial Life, y en funcionamiento toda la Agencia. Como Gerente de Distrito, nuestra Agencia siempre estaba cerca de la cima de las listas de ventas de la compañía de las principales agencias.

Los puntos de vista personales de los grandes hombres, como Henry Ford, Edison, Einstein, Fuller, y Milo C. Jones, de salchichas de cerdo Jones, animó y me inspiró. Me convenció de que puedo ser algo que realmente deseaba. E incluso si fallaba en algo, puedo transformar cualquier fracaso en un éxito positivo, a través de un concepto poderoso que aprendí llamé; "La insatisfacción inspirada."

Después de 11 años de trabajar a mi manera, y aumentar mis ingresos considerablemente. La Compañía decidió cerrar todas sus oficinas de la Agencia de la carrera. Fue una decisión de negocios, dirigido a salir de la parte de agente de la carrera del negocio.

Chubb colonial despidió a todos los Gerentes de Distrito y Agentes. Se llevaron mi empresa arrendó coche, y nos dieron todos nuestros papeles para caminar.

Yo podría haber seguido fácilmente la mayoría de los otros gestores y agentes, e ir a trabajar para otra empresa Seguros importante, como Prudential, o Metropolitana. Pero después de dar el 110% de Chubb colonial. Después de pasar por encima del trabajo numerosa Gestión ofrece a lo largo del camino, para quedarse con Chubb Vida. Sólo para ser terminado, junto con todos los demás. Nunca prometí dejar que eso suceda de nuevo.

En 1987, después de haber terminado como Gerente de Distrito. Después de perder todos mis agentes y agentes generales, y finalmente dejó con ningún productor en todo, y no hay oficina, me prometí que empezar de nuevo, una vez más.

Mi objetivo, mi ardiente deseo era comenzar mi propia Agencia . En algún lugar donde nadie podría despedirme. Cuando hice las reglas, y yo cogí los productos y empresas que elegí para hacer frente a.

Fue un viaje difícil, esta nueva Agencia. Yo estaba empezando de nuevo desde ningún ingreso. Por primera vez en muchos años, tuve que empezar a vender de nuevo a mí, después de años de gestión. Pero me consumía, una vez más, yo estaba totalmente comprometido, con este deseo ardiente, para el éxito final.

Veinticuatro horas al día mi mente estaba en una fase de comercialización. Cualquiera de los pensamientos de la comercialización a las perspectivas, nuevos corredores, o compañías de seguros posibles.

En mi mente, no había manera de que pudiera fallar, la única pregunta era qué tan rápido iba a lograr todos mis objetivos. El fracaso nunca entró en mi mente. Aunque el primer año fue muy magra. Con pagado comisiones ganadas, se tarda más de un año para recibir las comisiones completas, después se escribe un caso.

Ahora más de una década después, cuando miro hacia atrás, nuestra agencia está haciendo muy bien. Cada año hemos aumentado las ventas respecto al año anterior, en porcentajes convincentes. A pesar de que los productos y empresas particulares han cambiado drásticamente, debido a los cambios de la industria. Tenemos que, sólo seguimos realineamiento, nuestro plan de marketing. Siempre con el mismo objetivo básico en mente. Debemos aumentar las ventas respecto al año anterior, y debemos compartir la riqueza en el proceso.

No sólo es la Agencia que deben recoger los frutos, pero también hay que premiar a los corredores que nos ayudan a alcanzar nuestros objetivos . Siempre teniendo en cuenta, que se trata de los corredores que mantiene nuestra Agencia en los negocios.

Hay que atender al corredor, y nosotros, como una Agencia debe ser diferente. Después de todo, el corredor puede poner su negocio a otra parte. Continuamente debemos darles una razón para querer hacer su negocio con nosotros
.

Ya se trate de una comisión por adelantado, o tal vez romper las reglas de porcentaje de comisión sobre un caso en particular. Debemos esforzarnos, y permanecer único y agresivo. Cualquiera puede ser el mismo. Pero si somos capaces de sorprender un corredor, haciendo algo maravilloso y gratificante para ellos. Entonces van a animar a mucha naturalidad compañeros corredores, que no sabemos, para empezar a utilizar nosotros. Realmente es así de simple.

Siempre debemos atraer nuevos corredores, porque si no lo hacemos, sólo simplemente el desgaste por sí solo reducir nuestra fuerza de venta. No importa lo buenos que somos, algunos corredores se disuelven de nuevo en el lugar de trabajo regular, por muchas razones diferentes. Así que me di cuenta de años atrás, para no poner todos los huevos en una sola canasta.

Hablar con Bob Richards durante tres minutos, hace muchos años, es algo que nunca olvidaré. Es realmente sorprendente, cómo una persona puede cambiar la vida de otra persona, con sólo un poco de aliento. Sólo tienes que cambiar su actitud mental, y usted puede cambiar su vida entera. Todos tenemos la capacidad de ser mucho mayor de lo que somos. Todo lo que necesitamos es que alguien pulse la serie correcta de botones.

¿Habría sido un éxito, sin ese encuentro mágico con Bob Richards, y absorbiendo el éxito a través de un libro de Actitud Mental Positiva? No lo sé. Pero sí sé esto, después de conocer las actitudes, después de leer el encuentro, después del encuentro, de personas que cambiaron su actitud y convertirse en un gran éxito. Después de saber que; "uno podría alterar su vida, alterando su actitud mental." Se hizo mucho más fácil para convertirse en positivo, mantener una actitud positiva y mantener la concentración. A través de todos los altibajos que la vida arroja inevitablemente nuestro camino
.

Gracias Bob Richards, por tocar mi vida. Me pregunto cuántos otros te ha tocado. ¿Y cuántos de aquellos que han sido tocados, tienen a su vez tocó otros.

Yo también voy a tratar de tocar y animar a otros en mi vida. Como siento que me he convertido en una; "El éxito a través de un Mentor positiva."

Juan Pablo Carinci
12-97

Más Que Un Hombre

Él es más que un hombre, que
ascensores otra arriba, España, que nos convence de todo lo que podamos, España e inspira la grandeza -. a través de su entrega

¿Quién planta una semilla de esperanza, España profundo de alguien más, España entonces relojes florecer y crecer.
Alguien que nunca le fallará.
No, es más que un hombre.

Él es alguien en quien apoyarse, España a pesar de que no puede ser próximo.
Y sólo el pensamiento de su creencia, España puede ayudarnos a dominar nuestro miedo.

Él es, que nos inspira a ser.
Nuestra fe perdura, España con su . entusiasmo que nuestra memoria
Sí, él es más que un hombre,
él es el mensajero de nuestra inspiración

(Escrito por Bob Richards por John) Hotel &copia;. -1998 John Paul Carinci
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