Alto Rendimiento Ventas Se inicia con Confianza

Jim Miller, un entretenimiento representante de ventas de la industria, irrumpió en la habitación. No podía y' t contienen a sí mismo: "Yo lancé un cliente hoy y de hecho salí con un acuerdo firmado por $ 50,000 no pude y'! T creen que la confianza y la forma en que funciona."

La confianza es una cosa curiosa . Sabemos que cuando lo vemos o escuchamos. Reconocemos que cuando nuestros equipos de ventas tienen o cuando nosotros, como la gente de ventas, hemos perdido. Ya sea que somos un profesional, gerente o director general de ventas de ventas, estamos desesperados por conseguirlo y conservarlo. Incluso podemos separarlo hacia fuera de la arrogancia y mdash; . el precursor de estertor de muerte para cualquier persona en ventas

La confianza viene de uno de dos lugares: un plan sólido o una cadena de resultados exitosos. Bastante simple, en realidad. No es fácil. Sencillo.

Las personas que demuestran una capacidad de planificar y ejecutar consistentemente en ese plan también típicamente demuestran mayores niveles de confianza que los que no lo hacen. Esto es especialmente cierto para los que están en funciones de ventas

El personal de ventas son creadores y mdash; que tienen que buscar el mercado, evaluar las necesidades y deseos de un cliente potencial, y crear un nivel de confianza en la que el comprador cree en la solución que están recomendando. Los vendedores tienen que "ver" un camino hacia la realización de un evento de venta, y eso significa una clara comprensión del proceso de venta desde la prospección a través de seguimiento. Cualquier descansos en el camino son perjudiciales para su confianza. Es similar a caminar en un campo de minas - sin saber si su siguiente paso es seguro. Como tantas otras cosas, somos buenos en "Pieces-partes" de un proceso de ventas y son insuficientes en otros. El resultado es la incertidumbre, la renuencia y bajo rendimiento.

la gente de ventas "estrella del rock" rompen el proceso de ventas en sus partes componentes y perfeccionar cada segmento. El resultado es una cierta cantidad de previsibilidad en su desempeño y en la reacción de la perspectiva.

A nivel macro, es un camino claro en la ejecución de un plan de ventas entero. Acabamos de terminar el primer mes de 2012. AHORA es el momento para ver donde los resultados están en la entrega del plan anual. Por otra parte, este análisis es que la confianza realmente se puede ampliar. ¿Dónde estaban los triunfos? ¿Fue en el número de llamadas de prospección y la superación de la llamada de reluctancia que teníamos en la última parte del año pasado? ¿Fue en la consecución de un número que había sido previamente inalcanzable? Fue en el rescate de una cuenta que había decidido cambiar de proveedor

Tomar un inventario de estos resultados ganadores puede ser un constructor importante de confianza porque &mdash?; cuando se ejecuta como parte del plan general y mdash; pasan a formar parte del registro histórico y demostrar a un individuo que se puede seguir a través de un compromiso que hicieron.

Por otra parte, las lecciones aprendidas pueden aplicarse de inmediato para mejorar el rendimiento de hoy. Esta es la definición de poder personal. Esta confianza se amplifica y se solidifica cuando el plan y los resultados son reconocidos por el liderazgo de la compañía.

Cada organización tiene una Jim Miller. Desarrolle su confianza, centrándose planes y resultados y que van a entregar los ingresos Restaurant  .;