No Hay gratificación instantánea: Ganar en el fideicomiso & Valor Economía

Cuando yo era un niño, dramas de televisión podría arrastrar a cabo una línea de la historia durante meses. Cuando nuestro héroe o la heroína era doble cruzado, tomaría toda una temporada antes de que se captó el verdadero culpable; o usted podría esperar varios episodios antes de ver la "pareja perfecta" en realidad enamorarse. Estábamos condicionados a ser espectadores de la televisión de los pacientes, y que seguiríamos para sintonizar no importa cuánto tiempo los escritores hicieron la historia pasada.

Pero si usted mira un programa de televisión de hoy, todo eso ha cambiado. No estoy seguro si es el número de distracciones que tenemos, o se extiende por nuestra corta atención, pero ten cuidado con cualquier programa de televisión de hoy, y cualquier reto que se crea en los primeros momentos de la feria será completamente resuelto al final del programa . Como espectadores queremos gratificación instantánea.

Los productores de televisión saber que con el fin de mantenernos interesados, tienen que mantener las cosas en movimiento. Nos hemos convertido en una sociedad adicta a la gratificación instantánea. Queremos bajar de peso antes del viernes y ser ascendido a director general en dos años. Queremos que nuestro primer trabajo para venir con un sueldo de seis cifras y nuestras rutinas de ejercicio para durar diez minutos. Queremos lo que queremos cuando lo queremos, y en su mayor parte que funciona. Podemos comprar 24/7 en toda la noche las tiendas de comestibles; podemos hacer clic en un botón y hacer una reserva para unas vacaciones o para la cena; y con sólo hacer una llamada telefónica podemos pedir dinero prestado para comprar un auto o una casa. Podemos más o menos conseguir lo que queremos, cuando lo queremos.

Todo, es decir, excepto el crecimiento del negocio. La única parte de nuestra sociedad que no ha comprado en la locura de la gratificación instantánea es el crecimiento empresarial sostenible. Oh, coquetearon con ella por un tiempo; durante algunos años, era bastante fácil de hacer dinero, ganar un nuevo cliente y hacerlo rápido, pero una gran caída en la economía y todo el mercado se movió. Bienvenido al Fideicomiso & Valor Económico: una nueva economía donde la autenticidad y valores fuertes son lo que mantienen en los negocios, y la llanura trabajo duro ole es lo que mantiene el crecimiento de su negocio. Se trata de una economía en la que lo que vende es una mercancía, pero ¿usted vende es su ventaja competitiva. Su éxito se basa en su capacidad de ir lento, ser paciente e invertir en sus clientes. Cuando se trata de hacer crecer su negocio, la construcción de sus referencias y la profundización de sus relaciones con los clientes, en esta economía, hay que hacerlo de la manera antigua - lo que tienes que ganarlo

Con demasiada frecuencia, cuando voy a! un evento de networking o tiene un vendedor me llama, al igual que estamos empezando el proceso de relación, que soplan! Dentro de veinticuatro horas que están llamando o enviando un correo electrónico mí, preguntando lo que puedo hacer por ellos. Me pone loco. Ellos estaban haciendo tan bien! Sólo quiero agarrarlos por el cuello de la camisa y decir: "¡No! ¿No lo entiendes? Para tener éxito en esta economía, la pregunta debería ser:" ¿Cómo puedo invertir en ti? "

Ahora, técnicamente no hay nada de malo en lo que están haciendo, es el mismo enfoque a sus competidores que luchan están usando Sin embargo, no es un enfoque que funciona -... No en esta economía Al poner primero su deseo de gratificación instantánea, se han convertido un negocio que es la venta de un producto en lugar de uno que está construyendo la confianza y la agregación de valor.

Para realmente tener éxito en esta economía, y para diferenciarse de su competencia, hay que darse cuenta que no hay gratificación instantánea! Usted tienes que ser paciente y hay que trabajar duro. Hay que entender que el crecimiento del negocio no es un proceso de un solo paso. No conoces a alguien y espera que su próxima interacción sea una oportunidad de hacer una venta y cerrar el trato.

Si usted quiere tener éxito en esta economía, entonces entiendo: No de ninguna gratificación instantánea. Guarde que para ver la televisión. Sea paciente, sale de su manera de invertir en sus clientes, y usted se fija para ganar en el Fideicomiso & ! Valor Economía
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