Guilted por gurús

Si alguna vez has estado en un seminario de desarrollo personal, o una tele-clase libre, o leer una página de ventas para un programa que promete enseñarle cómo ser más exitoso o ganar más dinero, más probable es que ' he escuchado o leído lo siguiente ...

• Si usted no está plenamente comprometido con su propio éxito de este programa no es para ti

• Si no puede encontrar el dinero, entonces usted realmente no lo quiere tan mal

• Tienes que estar dispuesto a invertir en ti mismo si quieres tener éxito

• Si usted quiere tener éxito tiene que estar dispuesto a hacer lo que sea necesario

• Si usted no tiene el dinero para invertir en este programa, ¿cómo te vez va a conseguirlo si usted no aprende lo que usted no sabe

&bull?; Si desea pagar X primero tiene que pagar a alguien X.

• Encontrar una manera de pagar por ello. Utilice su tarjeta de crédito. Pedir prestado el dinero. Es una inversión en ti y eso es la mejor inversión que puede hacer.

Sé que he oído o leído, variaciones sobre todas estas declaraciones muchas veces.

Y, en su mayor parte, en mi búsqueda siete años de más éxito, que compré en todos ellos. Hasta que me desperté un día en 2009 y se dio cuenta de que mientras yo tenía seguido obedientemente este consejo (Y, estoy avergonzado de admitir siquiera he usado algunos de estos dichos a mí mismo en el pasado), en vez de ser más exitoso y ganar más dinero, Me había conducido mi negocio en el suelo, se ha ido en la deuda, y estaba más lejos de la libertad financiera que cuando empecé.

Estas son las tácticas de ventas. No sirven al cliente.
Sirven el vendedor. Repito ... sirven al vendedor. Consiguen que usted compre. Están diseñados para llegar a gastar dinero, a menudo dinero que no tienen, y se sienta culpable si decide no hacerlo. Mi parte, estoy harto de ella. Y, resulta que no estoy solo.

Hace poco recibí un correo electrónico de un amigo compartiendo la siguiente perorata:

"ODIO cuando constantemente te dicen:. no me digas que no se puede encontrar el dinero en alguna parte O: ¿por qué no invertir en ti mismo Y el clásico:?., tal vez necesites mirar más profundo de por qué usted está resistiendo tomar este entrenamiento SON SERIOS !!! ??? "

En su email compartió un enlace a una página web de alguien posicionado como un experto en su industria. Alguien que le podría enseñar cómo hacer más dinero en su profesión. Después de revisar la página, me di cuenta de algo. Este hombre fue entrenado para escribir de esta manera por los mentores "exitosos" o gurús que está aprendiendo de. En ese momento me di cuenta de este enfoque es lo que una gran parte de la /Ventas /industria de Entrenamiento de Marketing en Internet es la cría.

Y, de repente, tuve una epifanía.

He leído que el sitio web copiar muchas veces antes. Heck, lo he escrito! Esta estrategia de ventas y marketing es enseñado por casi todas las ventas y el marketing entrenador, mentor y "gurú" y, como tal, ha encontrado su camino en me atrevería a decir millones de sitios web y mensajes de venta.

¿Por qué? Debido a que los dueños de negocios están ansiosos por atraer clientes y ganar dinero y siempre están buscando maneras de hacerlo. Y esto es lo que están siendo enseñado por aquellos que parecen tener más éxito de lo que son. .

Me cayó en mí mismo, a pesar de que ya tenía un negocio exitoso

Estas nuevas estrategias de ventas y de marketing prometieron que me ayude a atraer a más clientes y ganar más dinero, y eso es una promesa atractiva para alguien con ganas de seguir creciendo su negocio y ayudar a más personas. Pero después de emplear estas estrategias por alrededor de un año, comenzó a sentir asco. Me di cuenta de una gran parte de los clientes con los que estaba atrayendo se compra basada en el miedo, y como resultado no estaban en el mejor lugar financieramente o emocionalmente para hacer el trabajo que había que hacer. Así que dejé de usarlos. De hecho, di un paso atrás y re-evaluado toda mi negocio.

Sí, estas estrategias de ventas pueden trabajar.

Se puede hacer dinero como dueño del negocio. Y tal vez por eso la gente les siguen empleando. Pero tengo que decir que yo no creo que ellos están en integridad. Son manipuladores. Ellos juegan con los temores de la gente. Y, yo sólo creo que es un error.

Si usted tiene un gran producto o servicio, ¿por qué usted tiene que jugar con los temores de la gente para llegar a comprar? Usted no debe! Ellos deben estar alineados con gusto. Y si no lo son, tal vez es hora de volver a su producto o la oferta de servicios, o su precio.

Hay que dejar de permitir que los gurús nos hacen sentir culpables.

Si no lo hacemos tiene el dinero para un programa o no estamos dispuestos a endeudarse para ello, esa es nuestra elección. Debemos creer que si es el programa o curso adecuado para nosotros, vamos a reconocerlo. Tenemos que aceptar que si no lo podemos permitir en este momento, y es muy importante para nosotros, tenemos que encontrar una manera de hacer el dinero primero para pagar por ello. Es el momento de recuperar nuestro poder personal.

No hay nada malo con la inversión en un esfuerzo por ser más exitosos. Pero nos debemos a nosotros mismos para invertir dentro de nuestras posibilidades, y para no dejar que nadie nos hacen sentir menos sobre la base de las decisiones que tomamos Hotel  .;