Alianzas Estratégicas de Negocio - ¿Estás listo Asociarse

La asociación con otras empresas puede ser una gran manera de hacer crecer y desarrollar su negocio. Llegar a nuevos mercados, cosechar economías de escala, el desarrollo de nuevas habilidades, y compartir los riesgos son sólo algunos ejemplos de cómo las empresas pueden beneficiarse de las alianzas.

Por supuesto, las alianzas son sólo vale la pena perseguir si hay un fuerte caso de negocios . Las condiciones de mercado adecuadas deben existir, los negocios necesidad involucradas tengan la configuración y los recursos adecuados, y de los socios necesitan traer fuerzas equilibradas pero complementarias a la alianza.

Sin embargo, un fuerte caso de negocios a menudo no es suficiente para garantizar el éxito. De hecho, las asociaciones empresariales, incluso aquellos que parecen tener todos los ingredientes necesarios para el éxito, continúan a fallar a un ritmo alarmante. Una razón para esto es que las asociaciones empresariales no son sólo acerca de los negocios, son también de personas.

La investigación sobre las alianzas en los negocios es muy amplia y se ha centrado en varias áreas, incluyendo las características del entorno externo y la firma como antecedentes a la formación de alianzas, la naturaleza y las diversas formas de asociación, y los resultados y criterios de éxito. Pero pocos estudios y recursos dan la debida importancia a las personas ... las personas involucradas en la formación y el mantenimiento de alianzas comerciales, y sus características personales.

Uno de los pocos recursos que no se ven en las alianzas estratégicas de negocios desde la perspectiva de la gente es PROPAT (propensión a la herramienta de evaluación de pareja) que pone de relieve la importancia de las características del empresario. PROPAT fue desarrollado inicialmente como parte del proyecto de investigación para examinar si y en qué medida la propensión al socio en los negocios está influenciada por las características del empresario.

La investigación subyacente PROPAT identifica diecisiete características independientes que puedan afectar a esta propensión y propone la hipótesis de que los empresarios que poseen estas características tienen una mayor propensión a asociarse con otras empresas. También incluye un análisis de las características conocidas de la empresa familiar y examina su relación con el comportamiento alianza formación, basándose en la hipótesis de que emana de la investigación antes de que, como resultado de sus empresas singulares características de la familia tienden a ser menos propensos a formar alianzas empresariales.

La validez de estas hipótesis se puso a prueba con la investigación empírica utilizando PROPAT, una herramienta de auto-evaluación diseñada para medir un individuo y' s propensión a asociarse con una metodología de puntuación vinculado a las diversas características identificadas en la investigación.

En la encuesta, los empresarios con experiencia alianza antes anotaron mucho mayor en PROPAT de empresarios que nunca habían participado en alianzas, lo que indica que la propensión a pareja está de hecho influenciado por ciertos atributos, actitudes y comportamientos de los empresarios. No se observaron diferencias marcadas en las puntuaciones de características tales como la aceptación de la interdependencia, la disposición a invertir tiempo y dinero en un contexto de incertidumbre, networking activo dentro de la comunidad empresarial, una orientación hacia la absoluta y no relativa ganancia, y la paciencia y flexibilidad.

Curiosamente, la encuesta reveló que los empresarios de las empresas familiares pueden no necesariamente ser más cautelosos de alianzas comerciales, como la teoría sugiere. Empresarios no familiar-empresa anotó sólo marginalmente más alta en PROPAT que los empresarios de las empresas familiares en la encuesta.

PROPAT ya está disponible en www.propatalliance.com donde las personas involucradas en cualquier forma de alianza de negocios pueden aprender más sobre la relevancia de las características personales y tomar la prueba en línea para medir su propensión a pareja y descubrir su personal y '; alianza perfil y ' ;.
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