Mudanza B2B Sales adelante con las comunicaciones en línea

La idea tradicional de que el vendedor B2B es la persona intrépida, con la oreja pegada al teléfono y su pequeño libro negro de contactos empresariales y comerciales, por lo que habitualmente contacto con pasados ​​y actuales clientes la exploración de nuevas pasarelas de ventas y las posibles salidas del contrato. Fundamentalmente, nada ha cambiado y- esto sigue siendo el pan y la mantequilla de cómo una buena persona de ventas puede establecer contactos y fomentar las relaciones comerciales. Pero con el advenimiento de la Internet, el mercado de las ventas no sólo ha crecido diez veces, finalizando ese acuerdo final, o la creación de un argumento de venta tal vez hace de una manera totalmente diferente de lo que era hace 10 años.

Por el uso de Internet y la creación de una presencia en línea creíble, el vendedor no sólo puede llegar a mercados que nunca ha tocado antes, él puede también ser más eficiente en el tiempo y poner sobre los beneficios y los aspectos positivos de sus productos y servicios con el clic de un botón. Los medios sociales son ahora una herramienta esencial en cualquier bolsa de herramientas B2B vendedores.

Los tres grandes en el mundo de los medios sociales son Twitter, Linked in, y Facebook. Son todos los foros en línea donde se puede cultivar nuevas relaciones comerciales, para decir el mundo sobre sus servicios y productos, así como cualquier descuento a corto plazo que tal vez un disparador perfecto para su cliente potencial o cliente involucrados. Entonces, ¿cómo utilizar estas aplicaciones?

Cada una de las aplicaciones anteriores tienen ligeramente diferentes mercados y roles en el Internet. Twitter, por ejemplo, es de micro blogging. La clave es animar a un grupo de seguidores que puedan estar interesados ​​en su producto y clientes y los clientes a seguir usted pasadas y actuales. Mediante la creación de una presencia constante en curso y la interacción con sus seguidores que está alimentando esa relación esencial del negocio electrónicamente. La mayoría de las empresas de alto perfil y preocupaciones corporativas tienen una cuenta en Twitter.

Facebook funciona de la misma manera pero es considerado más de una red social de una red de negocios real como Twitter. Pero eso no quiere decir que no es un escenario para la prospección, ya que sin duda es. El camino para los vendedores utilizan Facebook es crear una página en Facebook para exhibir sus productos o crear un anuncio de Facebook.

Linked in es ideal para la comunicación con su grupo de pares, y la búsqueda de referencias. Una vez que conoces a alguien está en vinculado en usted puede ver su perfil y los invitamos a vincular. Puede establecido sus propios servicios y productos en tu propio perfil junto con los testimonios de los clientes anteriores. Los grupos de discusión son también una gran manera de mejorar su credibilidad en línea y hablar acerca de sus servicios y productos Hotel  .;