Cómo crear y entregar un asesino Ventas Presentación

Todo aquel que vende un producto o servicio se requiere para ofrecer una presentación de ventas de tiempo en tiempo. Ya se trate y'. Es una presentación informal a uno con un café o una presentación formal a un grupo de tomadores de decisiones, estas presentaciones de ventas pueden hacer o romper su capacidad de mover el proceso de ventas y aumentar sus ventas

Aquí están 7 estrategias que le ayudarán a ofrecer una presentación de ventas asesinas, cada vez.

1. Comience con un breve resumen de la otra persona y' s situación. Olvídese de los detalles acerca de su empresa, los premios que ha ganado, las empresas que han trabajado; se puede discutir más adelante. Al abrir una presentación de ventas con un resumen ejecutivo que describa su entendimiento de su perspectiva y' s cuestiones clave, se le capturar inmediatamente su atención y diferenciarte de tu competencia. Suena fácil; Sin embargo, la mayoría de las presentaciones de ventas que he presenciado comienzan con una visión general de este vendedor y' s empresa que puede ser importante para el vendedor, pero rara vez es muy interesante para el comprador página 2.. Sea breve. Si se le ha asignado 60 minutos fijado la meta de terminar en menos de cuarenta y cinco. Sin perspectiva es cada vez va a quejarse de que no lo hiciste y' t utilizar su tiempo asignado página 3.. Concéntrese en y" hay que tener y" información. La gran mayoría de las presentaciones de ventas incluyen demasiado detalle, por lo general sobre los aspectos del producto /servicio que son irrelevantes para el comprador. Mejora tu presentación de ventas por discutir sólo los elementos más importantes de su oferta. Esté preparado para hablar sobre el y" bueno tener y" aspectos, pero sólo si lo solicita y si el tiempo lo permite. Contrariamente a la creencia popular la mayoría de las perspectivas don &'; t quiere saber todo acerca de su solución; que sólo quieren saber qué y' s relevantes para su situación
4.. Use historias, estudios de casos y ejemplos. Historias tejer en sus presentaciones que demuestran cómo las personas se han beneficiado de su oferta. Utilice estudios de casos y ejemplos que son relevantes para cada prospecto y' s de negocios página 5.. Crear un diálogo de dos vías. La presentación promedio de ventas es un flujo unidireccional de información con el vendedor de hacer todo el hablar. Haga su presentación se destacan mediante la participación de la gente en una conversación. En lugar de gastar su tiempo asignado a hablar, hacer sus preguntas de prospectos, opiniones y perspectivas. Esto los involucra activamente en la presentación, mantiene su atención, y le ayuda a diferenciarse. Página 6. Concluye con un llamado específico a la acción. Don y' t cometer el error fatal de acabar con algo débil como, y" Si tiene alguna pregunta, no dude en llamarnos y" Invocar el valor para decirle a quien toma las decisiones exactamente lo que usted quiere que hagan.
7. Practica. Tal vez el elemento más vital de la entrega de una presentación de ventas asesinas y sin embargo, a menudo el más alto o descuidado. El más importante oportunidad de las ventas, más crítico es que usted hace el tiempo para ensayar verbalmente su presentación. El objetivo no es memorizar, sino para ayudarle a recordar los puntos clave, anticipar posibles objeciones y sus respuestas, y para garantizar la presentación fluye correctamente.

La entrega de una presentación de ventas asesinas no sólo hará que usted se destaca de su la competencia, que le ayudará a aumentar sus ventas, impulsar su negocio y sentirse más seguro. Ahora, ve y modificar la próxima presentación de ventas que ha programado y empezar a hacer más ventas

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