¿Por qué son las mejores ventas de Productores el mejor?

No es un accidente que los principales productores del mundo de la venta están en la cima. También es cierto que hay campeones de ventas no nacidos. Sí, algunas personas tienen más talento que otros. Pero, el éxito en la venta se reduce a algunos fundamentos básicos. Fundamentos, si las medidas adoptadas en forma consistente nos llevará al éxito.

Algunas personas dudan de esto, pero es cierto. Déjeme darle un ejemplo del mundo del deporte. Nací y crecí en Indiana, así que crecí siendo un aficionado al baloncesto de la Universidad de Indiana. Indiana tiene cinco campeonatos nacionales de baloncesto. Esta es la tercera mayor en la historia. ¿Por qué? Debido a que dominen los fundamentos. No siempre Indiana tiene los jugadores más atléticos, más talentosos de la NCAA. Hicieron que la disciplina, el plan de juego, y la voluntad para tener éxito. Estas son cualidades que todos los campeones de ventas tienen también.

Así que, ¿cuáles son los fundamentos que todos los campeones de ventas amo? Bueno, se trata de prospección. La mayoría de las personas no les gusta perspectiva. Yo incluido. Pero, usted tiene que tener a alguien para vender. LinkedIn ha hecho que el proceso de prospección y de red más simple y más poderoso que lo ha sido siempre en la historia de la venta. Construir su red con personas que pueden y quieren decir que sí a su oferta.

Otro fundamental es la construcción de relaciones. Se ha dicho que en un mundo perfecto, la gente quiere hacer negocios con sus amigos. Pues bien, en el mundo imperfecto en que vivimos, la gente todavía prefiere hacer negocios con sus amigos. ¿Hemos hecho amistad con nuestros clientes y clientes potenciales? ¿Tiene un plan para hacer esto? Un libro que he encontrado muy útil en los últimos años es clásico "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas." De Dale Carnegie Utilizo lo que he aprendido de Mr. Carnegie cotidiana.

La tercera es fundamental habilidades de presentación. Seamos honestos. La mayoría de los profesionales de ventas son presentadores pésimos. Ellos deambulan, Saltan de un sujeto a otro. Francamente, confunden y llevaban el prospecto. ¿Cuándo es la última vez que compró algo cuando estabas confundido y aburrido?

Luego, por supuesto, está el cuarto fundamental de habilidades de cierre. La investigación muestra que se necesita alrededor de 5 cierra para comenzar una colaboración con un cliente. Muchos profesionales de ventas saben sólo uno o dos cierres. Eso es un problema. El cierre es una parte natural del proceso de presentación. Pero es la más temible para el profesional de ventas, así como la perspectiva. Usted debe practicar y dominar el proceso de cierre para que sea natural y no enlatados. Cuando se hace esto, se alivia la tensión de compra de la perspectiva y construye la confianza de los profesionales de ventas.

La quinta fundamental de vender con éxito es la lealtad del cliente. Mi mentor Zig Ziglar dice que nosotros como profesionales de ventas que llegar a ser compradores asistentes a la perspectiva. Vender no es algo que se hace a alguien. Es algo que se hace a alguien porque usted sabe que su producto o servicio es la respuesta a su desafío. No es un proceso contradictorio. Usted está en el mismo lado de la mesa, como la perspectiva. Es un sistema de creencias fundamentales que crea lealtad de la perspectiva, sino también de usted.

Así que, ahí lo tienen. Cinco fundamentos que los campeones comparten. Dominar estos cinco fundamentos y voy a verte coronado como el próximo campeón nacional Restaurant  .;