El modelo de dolor /Ganancia de Acción

Este fin de semana pasado me estaba enfrentando una decisión importante que afecta a mi negocio. Me habían presentado con una oportunidad que mostró una gran promesa, pero requería esfuerzo detallada de mi parte para incorporar en mi práctica. Mientras me di cuenta de que tenía que dar a esta oferta consideración y ya había figurado en la lista de los pros y los contras de la oferta, tuve una conversación con un colega entrenador compañero. Me preguntó si me acordaba de la herramienta Dolor /ganancia que ambos habíamos aprendido durante nuestros estudios de certificación de coaching.

De hecho me había acordado de la herramienta. Mientras que yo no había usado desde el aprendizaje en clase, todavía me acordé de su propósito. Antes de tomar una acción significativa de que usted no está seguro, pesan tanto el dolor y la ganancia de su situación actual, en comparación con el dolor y la ganancia de su situación futura si se toma la acción. Con la ayuda del modelo tuve la oportunidad de tomar una decisión informada que era correcto para mí en términos de mi negocio. Inmediatamente me di cuenta de los que leen este sitio web también podría beneficiarse de su uso, por lo que I &'; estoy feliz de compartir cómo funciona

Paso uno:. Primero se empieza con su dolor actual. Hágase las siguientes preguntas. y" lo que falta en mi situación actual y por qué es que desear y es importante? ¿Qué es el dolor de continuar esta situación y "?; Cuando uno realmente toma el tiempo para responder a esta pregunta, dos tipos de dolor por lo general surgen. Hay artículos profundos en la superficie que saldrán de que haya ya están considerando hacer el cambio en el primer lugar. Sin embargo, en el análisis que puede haber dolores más profundos que no son conscientes de hasta que dejes de dar la situación pensado más. En mi caso, la nueva oportunidad de centrarse en mejorar mi capacidad de ofrecer un servicio a mis clientes que actualmente no tienen un conjunto completo de herramientas para implementar correctamente. Mientras pensaba más, me di cuenta de que muchos de los clientes que están en mi demográfica se enfrentan a este problema. Aunque no tengo la capacidad de ayudar en algunos aspectos, sus problemas verdaderos centrará en la necesidad de un método más detallado para hacer frente a sus problemas. Así, una de las cosas que surgieron para mí en este paso era la razón por esta oportunidad era tan atractivo para mí

Paso dos:. A continuación se pasa a su aumento de futuro. Hágase estas preguntas. y" ¿Cuáles son los beneficios para el cambio deseado y por qué son esos beneficios importantes? ¿Qué iba a ganar si hice el cambio y "?; Una vez más, habrá obviamente declaró ganancias de por qué usted está considerando hacer el cambio. Sin embargo, tras la introspección es probable que aprovechar motivos más profundos no ser conocido en su vida. Usando mi ejemplo, la nueva oportunidad, sin duda puso a mi disposición una corriente más amplia de clientes. Desde la oportunidad consistió en trabajar como miembro del cuerpo técnico de la otra empresa, muchos de los clientes se proporcionaría a mí como parte de sus esfuerzos de adquisición de clientes más grandes. Sin embargo, aún tenía el pensamiento que me diera cuenta, mientras que los clientes de esta nueva oportunidad se acercaban a mí con una necesidad específica en mente, he tenido la posibilidad de ayudar a abordar otras necesidades de los suyos que pueda existir. A su vez, incluso si el cliente no tenía otras necesidades inmediatas, por trabajar conmigo y mi práctica se convertirían en conocimiento de los servicios adicionales que ofrece. Como yo ya tenía una metodología de investigación probado para soportar la porción actual de mi práctica de coaching, ahora tendría una diferente para esta nueva etapa de mi práctica

Paso tres:. El tercer paso se trabaja a través de al lado es ganancia de corriente. Por lo general hay ventajas a la situación actual. y" ¿Cómo puedo beneficiarme de mi situación actual? ¿Qué iba a ganar por mantener el status quo o no cambiar y "?; Mi situación actual me permite una gran flexibilidad con mi tiempo. Como tal, I &'; soy capaz de ejecutar y desarrollar mi negocio lo que me plazca. Determino por completo las actividades que se realizan cuando en mi día, o si decido hacerlo en absoluto. Muchas veces uno encuentra que no tienen en su vida lo que están buscando ganar de un cambio, porque significa renunciar a algo que tienen actualmente. A veces lo que ellos y' re renunciar es obvio. Una vez más, la verdadera revelación viene cuando se piensa en los elementos más profundos que están permitiendo a salir de su situación actual

Paso cuatro:. El cuarto y último paso es el de dolor futuro. y" ¿Qué costos tienen que ser pagados con el fin de hacer este cambio? Lo que tendría que enfrentar con el fin de cambiar y "?; Sabía que la oportunidad llegó con la expectativa de mi aprendizaje de una metodología que me llevaría varios meses para aprender. Ese tiempo de aprendizaje es todo auto estudio, por lo que tendría que ser capaz de programar ese tiempo en mi agenda existente. Había un costo monetario para los estudios que yo estaría empresa. Esta pregunta es importante explorar, especialmente si hay alguna vacilación en la consideración de la acción de cambio. Si el cambio fue tan fácil, es probable que se haría de forma rápida y sin pensar en las próximas tensiones y presiones que podría añadir a uno y'. La vida s

Como paso final de este proceso es eficaz para centrarse en su situación actual y lo que trae a usted, y luego centrarse por completo en su nueva situación propuesta y lo que eso trae para usted. Por rol a jugar a estos dos estados, uno tiene una idea más clara de qué escenario puede funcionar mejor en su vida.

En mi caso, he decidido aprovechar la oportunidad que se ha presentado a mí. Después de enumerar a cabo todos los dolores y las ganancias en ambas categorías, y haciendo una gran cantidad de pensamiento en ellos, pude ver donde esta oportunidad me ayudó a cumplir mis metas de mejor poder servir a mi base de clientes objetivo. Aunque en mi caso he optado por hacer el cambio, el resultado no siempre es así. Sin embargo, con el modelo de dolor /Ganancia me doy cuenta de que he dado esta cambiar el pensamiento y la consideración que merecía antes de comprometerse con lo que es Hotel  .;