Una introducción a la comercialización del lugar - Cómo hacer que su estudio de Yoga una tienda especializada

Cuando hablo con un nuevo cliente, una de las primeras cosas que les pedimos es y"? ¿Quién hace su estudio sirven principalmente y" Esto fue precisamente lo que le pregunté a Lisa y José cuando me pidieron ayuda para conseguir más estudiantes a su estudio. Hubo un silencio algo incómodo seguido por Lisa vacilante hablar, y" Bueno, creo que cualquier persona que quiera tomar el yoga y hellip; espere, ¿qué quieres decir y "?; La mayoría de los propietarios de estudios responden como Lisa hizo. Básicamente piensan que no se y' s obvio que sirven todos los que quieran tomar el estilo de yoga que enseñan

y' sa paradoja divertida en los negocios:. Las más generales de los servicios que ofrece, al menos por lo general tienen . Don y' t me creen? Prueba esto. ¿Qué tipo de coche tienes? Supongamos que usted ha dicho usted conduce un Toyota (Rellena lo que realmente conduce para y" Toyota y" a medida que avanza a través de este). Ahora imagine su fiel Toyota comienza a hacer ruidos raros traqueteo del motor y del doesn &'; t parece funcionar sin problemas ya. Supongamos que usted vive en una ciudad pequeña que tiene sólo dos talleres mecánicos: “ Bob &'; s Auto Repair – Arreglamos todo. De Relaciones Exteriores, Interior, los últimos modelos de Classic – Arreglamos todo y" y" Joe &';. s Toyota Especialistas del motor y" ¿Quién es más propenso a llevar su coche a? It &'; s no una pregunta con trampa, la verdad es que la mayoría de la gente elegiría Joe &'; s. Sé que lo haría. Pero ¿por qué?

Es porque suponemos que Joe se especializa en Toyota, por lo que debemos ser mejores en la fijación de ellos que Bob. We &'; Todos hemos oído hablar de las consecuencias de asumir, pero la verdad es, llamadas de juicio como éste por lo general tienen sentido. Cuando alguien dice que se especializan en una cierta habilidad, es razonable suponer que son mejores que alguien que no y' t. Y esto es exactamente cómo sus estudiantes, y especialmente a los estudiantes potenciales, se sienten acerca de su estudio.

Si usted se especializa en lo que necesitan, será su mejor opción sin duda. Entonces, ¿cómo se aplica esto a un estudio de yoga? En primer lugar una revisión comercialización rápida. El ochenta por ciento de los estudiantes vienen a su estudio ya que alivia algún tipo de malestar o y" el dolor y" que tienen en su vida. Reduce el estrés, les ayuda a sentirse más centrado en un mundo caótico, los mantiene en forma, reduce el dolor en las articulaciones, hace que el embarazo más cómodo, etc. Sí, algunas personas son realmente proactiva, viven vidas equilibradas felices y buscan mayores niveles de personal y el crecimiento espiritual del yoga, pero éstos representan menos del 20% de un estudio típico y' s clientela. Deje y' s se centran en el 80% que vienen porque te necesitan a “ aliviar su malestar y" de alguna manera.

El primer paso es decidir quién vive y trabaja cerca de su estudio. La mayoría de la gente no viajar más de 5 millas para el yoga. Para Lisa y José, que estaban en una zona exclusiva con un montón de familias jóvenes y también varias comunidades de la tercera edad.

A continuación, preguntar y" ¿Qué problemas tienen estas personas que el yoga puede ayudar con y "?; Había un puñado de ellos, en este caso, pero dos más evidentes fueron el embarazo (familias jóvenes) y la pérdida de flexibilidad (seniors)

Ahora pida, y". ¿Qué clase de yoga puede ayudar a estos problemas y "?; Respuesta: yoga pre /post-natal para las mamás y yoga suave para las personas mayores. Ahora podemos crear clases de yoga y talleres que atienden a estas personas, así como se dirigen a nuestra publicidad y el marketing hacia ellos

Aquí y'. Es lo que hicimos para Lisa y José. Para probar las cosas, crearon dos series taller de 6 sesiones, uno era simplemente y" Yoga para un más cómodo el embarazo y" y el otro era de “ Gentle yoga para el programa de la tercera edad y" La serie prenatal fue promovido a través de tarjetas postales dejaron en las oficinas de OB /Gyn, recomendaciones por unos instructores de clases de Lamaze locales y las tarjetas de la izquierda, con las diversas tiendas de maternidad locales. Observe cómo elegimos los lugares para apuntar haciendo la pregunta y" ¿A dónde van las mujeres embarazadas y "?; Cada una de las tarjetas postales ofrecen un descuento del 10%. Incluso personalizar una línea en las postales, dependiendo de quiénes les estaban dando a (por ejemplo, y" 10% de descuento para clientes Motherhood Maternity &"; – esto hace que el cliente se sienta más especial y la tienda más propensos a darles a cabo y"). También deje y' s que vean que dio a cabo el mayor número de tarjetas que a su vez trajeron estudiantes (bueno saber para la próxima vez). Lisa y José utilizaron una técnica similar para la serie de la tercera edad.

Negocios es experimental! Muchos de ustedes me han oído decir esto antes, pero es tan crítico. Pruebe algo (como un nuevo método de clase o de marketing). Si funciona, seguir haciéndolo (y ampliar en él). Si no es así y' t trabajo, entonces lo descarga (o arreglarlo y volver a intentarlo). Con Lisa y José, que no me paré y' t sabe si esto iba a funcionar o no, por lo que el plan era que si menos de 12 personas se inscribieron, la clase sería cancelado. Ellos didn y' t tiene un maestro en el personal que podría enseñar pre-natal, por lo que contrató un maestro local que tenía el fondo y se ofreció a pagarle el 40% de los ingresos de la clase con el entendimiento de que no funcionaría si la inscripción mínima no se cumplió. Observe que en realidad no hay riesgo aquí y- si la clase del doesn &'; t llenan lo suficiente, allí y' s poco gasto aparte de las postales

Los resultados fueron sorprendentes.. Dentro de dos semanas, la serie de clases de pre-natal estaba lleno a capacidad y una lista de espera se inició para la próxima serie. La clase se llevó a cabo con 30 madres-a-ser felices. 24 de ellos se inscribieron para los próximos 6 sesiones (a precio completo). Pero, la historia del doesn &'; t termina aquí. Lo que pasa, inevitablemente, a las mujeres embarazadas? Sí, tienen bebés y, naturalmente, quieren tomar la siguiente serie de clases Lisa y José crearon y" Para que tu cuerpo hacia atrás después de tener un bebé y " ;. ¿Puedes adivinar que más del 50% de las mujeres del taller pre-natal inscribió en esto después de dar a luz?

Este es el poder de la comercialización del lugar. Un nicho es simplemente una especialidad. Lisa y José recogió un par de ellos para empezar (pre /post-natal y de la tercera edad). Las personas de estos grupos fácilmente eligieron su estudio porque asumieron que se especializó en la clase de yoga que necesitaban (prenatal, por ejemplo). Qué importaba que tuvieron que contratar a alguien nuevo para enseñar la clase? De ningún modo. Los estudiantes obtuvieron una experiencia de calidad (demostrado por su tasa de reinscripción), el estudio hizo el dinero (y llegaron nuevos alumnos) y todo el mundo estaba feliz

“. Pero don &'; quiero limitarme, y " ; ¿tu dices? Por supuesto que no, y que el don &'; t tiene que. El truco es que se puede y" especializarse y" en un número de diferentes tipos de yoga, y cada tipo de estudiante potencial objetivo será pasar por alto los nichos que don &'; t se aplican a ellos y se centran en lo que hace. It &'; s como si nuestro amigo Joe cambió el nombre de su tienda a “ Joe &'; s de Toyota y Honda Motor Especialistas y" Usted don &'; t importa que él también corrige Hondas, sólo que él se especializa en Toyota y' s

El resultado final: Usted recibirá más estudiantes atacando un nicho estrecho de tratar de simplemente tener clases para todos.. (Esto es similar a lo que Beverly Murphy habló en el Manual de Super Estudios respecto a su entrenamientos de gran éxito de maestros). Claro, usted y' ll todavía tiene sus clases generales de yoga, pero agrega nichos y ver qué pasa. Si usted y' re no está seguro, darle una oportunidad como Lisa y José hicieron.

Por cierto, esta técnica se incrementaron sus ingresos estudios en más del 30% durante el año que siguió. De hecho, muchos de los estudiantes que iniciaron en sus clases de la especialidad pasó a convertirse en estudiantes en curso en sus clases regulares de yoga

Así que, ¿cuál será su nicho ser Restaurant  .?;