Mudanza perspectivas en su embudo de ventas

Una de las formas más antiguas y de mayor éxito para atraer a nuevos clientes es regalar algo gratis.

Si usted es un quiropráctico, un hospital grande o un redactor, regalando la información (sin cargo) por algo sus clientes potenciales a encontrar interesante es una gran manera de comenzar el proceso de generación de plomo.

Piensa que ofrece un informe gratuito, consulta, oferta de prueba, seminario, o una media hora gratuita de sus servicios. Esto permite que las perspectivas a conocer a usted y sin riesgo. Hay sin ningún compromiso, no hay ventas involucrados, ningún indicio de contacto adicional -. Sólo una oportunidad de aprender acerca de algo que les interesa

Imagine que su embudo de ventas. Se empieza con un mar de cabezas. Todos ellos tienen el mismo aspecto; nada realmente distingue a unos de otros. Sin embargo, usted ha escrito un informe libre, o se ofreció a hacer un seminario de bajo costo y de repente, algunas cabezas de empezar a aparecer por encima de los demás para obtener más información.

Están metiendo la cabeza por encima de la multitud para que pueda verlos. Will todas las cabezas que aparecen comprar a usted? No, no todos ellos, pero este grupo, el grupo que se asomó la cabeza por encima del resto, han mostrado cierto interés en lo que tiene que ofrecer y vale la pena gastar su energía en la comercialización.

¿Qué debe hacer una vez que haya identificado a estas personas interesadas? Usted debe gastar su energía comercialización ganar su confianza y atención. Puede ser que incluso les ofrecen algo más de forma gratuita. Y algo más después de eso, si es necesario. Mover al siguiente nivel en su embudo de marketing.

Algunos expertos dicen que antes de que un cliente potencial se convierte en un cliente que puedan necesitar en cualquier lugar de siete a nueve cosas libres antes de que realmente te compren. Esto es lo que me gusta llamar el "tiempo cortejando." Las perspectivas se están reuniendo información sobre usted y en este momento, gran parte de ella es intangible. Ellos pueden estar tratando de decidir si están de acuerdo con lo que está diciendo. Ellos pueden estar tratando de decidir si confían en usted o si les gusta su personalidad. ¿Están de acuerdo con lo que usted representa? ¿Les gusta lo suficiente como para tener los tratas? ¿Quieren conocer a usted mejor?

La mejor manera para usted, ya que el médico o el hospital, para ganar las perspectivas de la confianza es ser tú mismo. Hable con sus propias palabras, di lo que realmente cree, hacer lo que mejor sabe hacer. Los clientes adecuados vendrán a ti. Pero, usted tiene que estar frente a ellos primero. Y una de las mejores maneras de atraer el cliente correcto es ofrecerles algo gratis. Y luego les ofrecen algo nuevo. Deja que te conozca sin tomar un riesgo. Usted no está tratando de vender algo, se le acaba dejando saber un poco acerca de ti mismo Hotel  .;