Mantenga Operaciones de Negocios y Logística simple, optimizada y Agile

La mayoría de los empresarios que la entrevista en nuestro negocio de consultoría tienen una concepción muy realista de lo que excita y decepciona inversores. El sueño de muchos inventores sin experiencia que deseen financiar su oportunidad es construir una infraestructura sustancial. Su plan de negocios identifica la necesidad de espacio de la fábrica, equipo, personal, y muchos otros costos fijos
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Los inversores quieren ver un plan que maximice el retorno de la inversión. Altos costos fijos son el enemigo de un gran margen de beneficio. Cuando el negocio se vuelve hacia abajo, y siempre lo hace en algún momento, los activos fijos se convierten en costos pasivos y deben ser alimentados continuamente, incluso a medida que disminuye la renta.

Siempre plan posible actuales tomadores de decisiones con las operaciones más ágiles. No confunda grandiosa dotación de personal y equipo quiera con las necesidades reales. En la actualidad y' s clima de negocios, casi todos los servicios posibles se puede alquilar, arrendado, cultiva o se realiza por fabricación por contrato. Una fábrica de 25,000 pies cuadrados que no se ejecuta al 100% de su capacidad es un activo costo fijo de bajo rendimiento, sobre todo si un fabricante de marca privada proporcionará el servicio a un precio competitivo. El costo de alquiler, el poder, asegurar el mantenimiento y el personal de la instalación está en curso y será una carga para la línea de fondo.

Los inversores quieren ver una operación magra sin grasa o exceso. Ellos siempre van a estar abiertos a la adición de los costos como el crecimiento y la tracción ventas comienzan a surtir efecto. Inicialmente, el empresario tiene que mostrar que él o ella será un pastor prudente de la inversión necesaria para la puesta en marcha de la empresa. Aquí hay algunas áreas en las que los costes fijos se pueden evitar y potenciales inversores muy impresionado.

Instalaciones en Un asesino oportunidad es una solicitud de financiamiento que incluye dinero para comprar un local, oficina o planta. No arranque puede determinar con precisión la tasa de crecimiento (o el fracaso) de un nuevo negocio. Los inversores quieren ver un plan que refleja metas realistas y requisitos de espacio. Esto casi siempre significa instalaciones alquilar hasta necesidad exige una compra de las instalaciones.

Fabricación
Casi no hay buenas razones para un inicio para la fabricación de sus propios productos. Posiblemente, si hay un secreto comercial de gran valor involucrado, pero no a menudo, incluso en ese caso. Toda la fabricación por contrato debe incluir un acuerdo de no divulgación (NDA) como parte de las negociaciones. La fabricación por contrato está disponible y utilizado en casi todas las industrias en la actualidad. Estee Lauder fabrica casi ninguno de los muchos productos cosméticos o fragancias que comercializan. Liz Claiborne y Calvin Klein hacen ninguna de sus prendas de vestir. Ikea sólo vende muebles hechos en las instalaciones del tercer mundo.

Todas estas empresas, y muchos más, se dieron cuenta hace mucho tiempo que la manufactura era mejor dejar a fábricas situadas en mano de obra, materias primas y las reglas del gobierno no estaban sofocando. Estas empresas concentran sus activos en la investigación y desarrollo, diseño, ventas y marketing. Así que todo emprendedor debe tratar de tener éxito en la obtención de la inversión.

Venta
Cada empresario debe ser capaz de comercializar agresivamente y vender su producto. Sin embargo, ninguna persona, o pequeña asociación, pueden estar delante de todos los clientes que potencialmente estar interesado en la compra del producto en oferta. . El inversionista querrá saber que hay una estrategia de ventas que ofrece una excelente oportunidad para el éxito

En el área de ventas, hay representantes de ventas específicas de la industria: fabricante y' s representantes y agencias disponibles para vender una interesante , producto listo mercado, en la comisión, dentro de su industria. Las comisiones se suele normalizarse dentro de cada industria. La industria del regalo es del 15%. Los productos alimenticios son 3% y hasta, dependiendo del volumen de un producto razonablemente se puede proyectar de lograr. Productos industriales son 2% a 5%. Los márgenes de beneficios históricos dictan las tasas de comisión.

Al utilizar agentes de ventas, el empresario debe administrar la fuerza de ventas como si fueran asalariados. Semanal llama a revisar las metas, promociones y próximas reuniones. Escribir cartas y correos electrónicos que señalan otro agente y' s logros exitosos. He utilizado los agentes de ventas de la comisión desde hace muchos años, y recomendaría a la mayoría de mis clientes.

Hago tantas llamadas teclados cuenta de ventas como sea posible con mis agentes de ventas. Si se trata de mi producto, quiero controlar grandes presentaciones, a pesar de que voy a pagar una comisión sobre la venta he generado principalmente. Asisto a la mayor cantidad de reuniones de ventas como sea posible. Cuanto más puedo conocer, aprender y saber acerca de mis actividades de los equipos de venta la mejor voy a ser capaz de motivar, capacitar y dar energía a ellos.

Cuando los agentes de ventas de la comisión no venden un producto que no se les paga. Esto, obviamente, reduce al mínimo los costos fijos. Sin embargo, tendrá que pagar la mayor cantidad de la comisión como sea posible. Cheques de comisiones saludables significan una base de ventas muy saludable.

Como muy joven Gerente Nacional de Ventas de Vidal Sassoon Hair Care Products I se enfrentó a un problema. Nuestras ventas se habían disparado. El crecimiento fue tan rápido y aceptación en el mercado de la marca Vidal Sassoon tan abrumadora que nuestros pagos de comisiones del mismo modo se aceleraron hasta el punto de que mi alta dirección se molestó cuando comisiones superaron sus propios salarios. y" don y' t esos chicos trabajan para nosotros, ¿por qué se hacen más de los propietarios y " ;, que pidieron?

Me enfrentaba a una situación difícil. Me ofrecí dos opciones: reducir comisiones o disparar los comisionistas y contratar a una compañía empleada la fuerza de ventas. Calculé que si podía conseguir cobertura de ventas para el costo de un 8% de las ventas (incluyendo salarios, beneficios, viajes, etc.), que tendría sentido para hacer la transición. Cortar la tasa de comisión desagradaría los agentes y yo no quería correr el riesgo de perder el excelente impulso que habíamos desarrollado.

Muy subrepticiamente y en silencio me entrevisté y contrató a un equipo de gerentes clave de ventas regionales y rápidamente ejecutado un plan de la conversión que la alta dirección se había firmado en. Vidal Sassoon fue en el momento de su desarrollo empresarial que se necesitaba una empresa de propiedad fuerza de ventas directa y justificada. Sin embargo, fue una preocupación, ya que estábamos aumentando considerablemente nuestros gastos fijos.

Los empresarios deben centrarse maniáticamente en el crecimiento de las ventas. Las ventas son Trabajo # 1 en todas las empresas, sobre todo una nueva aventura! Tenga mucho cuidado en la construcción de la cobertura de ventas que apoyará el crecimiento proyectas aunque no asfixia flujo de caja con un costo muy alto de venta.

Marketing
Esperemos que el empresario, o un miembro del equipo de gestión, tiene el marketing experiencia. Si no, la respuesta es a menudo para contratar a un consultor. Un consultor experimentado ahorrará tiempo, dinero y errores. Asegúrese de que el consultor está considerando tiene actual experiencia específica de la industria, las referencias fuertes y una historia transparente de éxito.

Cumplimiento
Nunca te recomiendo para una nueva empresa para manejar su propia logística (almacenaje, picking y embalaje , envío, facturación, etc.) Tratar con el envío, manejo, las condiciones y los términos necesarios para satisfacer los minoristas es desalentadora. Tiendas grandes de la caja, como Kroger, Lowes y Wal-Mart han complicado sobremanera los sistemas de control de inventario. El software especial, muy caro que se necesita para comunicarse y agilizar la recepción de mercancías.

En promedio, puedo tener mi inventario almacenaba, embalado y enviado por alrededor de 4% de mi precio de venta (dependiendo del volumen). Si el negocio es estacional o ralentiza Yo no tengo que pagar los altos costos fijos, sólo un por ciento del monto total de la factura envíos. Si el negocio está en auge, mis cumplimiento del contrato rampas almacén contratando. Un buen almacén de contrato ofrece un menú completo de servicios que pueda escoger y elegir según sea necesario. Sus sistemas serán lo suficientemente sofisticados como para manejar el comprador más exigente de mi producto
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El primer lector de tiempo de un plan de negocios suele tener una fuerte reacción, positiva o negativa, con el documento en general. Un resultado negativo por lo general ocurre cuando el Resumen Ejecutivo contiene referencias a los altos costos fijos. Un veredicto positivo es más probable cuando el empresario indica en todas las formas posibles de que ellos son los únicos interesados ​​en maximizar los beneficios y retorno de la inversión, no la construcción de una infraestructura colosal que sangrará la empresa seca si todo no proceder a la perfección y los supuestos no se realizan.
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