"Mad Men" Proporciona un Concepto Tutorial Mercado en la televisión cada semana

El drama de televisión de éxito y" Mad Men &"; Recientemente comenzó su tercera temporada con críticas muy favorables críticas y los espectaculares índices de audiencia. El programa, que se centra en las vidas profesionales y personales de los socios de una agencia de publicidad de Nueva York a principios del 1960 y' s es un período magnética pieza, con las moda, estilo de vida, devaneos y las interacciones sociales de un grupo diverso de los contemporáneos empleado por la Agencia Cooper Sterling.

El ritmo es lánguida, pero el espectador se señala a las diversas historias que se tejen juntos la búsqueda de la realización profesional y la vida privada totalmente divergentes que la agencia y' s los empleados viven en cada episodio. Como consultor de marketing de profesión, me siento particularmente atraído por los estudios de casos de clientes clásicos cerca que se enfrenta el personal de Sterling Cooper en cada programa. El uso de productos de bienes y las identidades corporativas aumenta considerablemente el realismo de la serie. Lucky Strike, Procter & Gamble, American Airlines, Schraft, Campbell Soup, Playtex y Heineken Beer son sólo algunas de las corporaciones más famosos y productos que proporcionan los problemas de comercialización desconcertantes para el equipo para resolver cada semana.

En particular, estoy impresionado con la, incisivo, mente sondeo estoica y resolución de problemas que la agencia y' s Director Creativo, Donald Draper, produce continuamente para calmar relaciones con los clientes o ganar nuevos negocios para la empresa. Para los vendedores de productos, Draper &'; s la búsqueda decidida de respuestas, y su habilidad para simplemente, y transmitir claramente fresco, orientación estratégica proporciona un excelente estudio en la práctica de la teoría del concepto de mercado a principios

Antes de los años centrales del. siglo 20, el marketing se consideró un remanso de estudios de negocios. Los fabricantes han adoptado a “ vender lo más que puede y" estrategia que no reconocía las razones se hicieron compras individuales o la importancia de la construcción de relaciones de consumo y distribución. La teoría del concepto de mercado, que entró en uso popular en el ' 1950 y; s y 1960 y' s, sugirió que el productor debe conocer primero el consumidor o comprador de un producto, la investigación lo que quieren, y sólo entonces, diseñar, producir y comercializar el elemento para cumplir con esa necesidad bien investigado. Este fue el reverso de las creencias anteriores que sólo producen un producto que impulsar las ventas.

Concepto Mercado aceptación conducen a una rápida expansión de estudio e investigación sobre las preferencias del consumidor. Demografía, público objetivo, grupos focales, pruebas de mercado, la marca, fidelización de productos y modelos de ventas todos se convirtieron en herramientas importantes para los vendedores de productos para utilizar en la introducción de nuevos bienes y servicios.

Donald Draper es un maestro en la práctica el arte de Concepto de mercado. En una reciente y" Mad Men &"; episodio por ejemplo, se enfrentó a un equipo recalcitrante gestión fábrica de cerveza Heineken. La famosa cervecera holandesa no estaba presente en el mercado estadounidense en el 1960 y' s, y cree que la marca sólo podía hacerse un hueco a través de ventas de la taberna del proyecto de cerveza. Draper vendió astutamente la idea de que un mercado de prueba, en algunos supermercados de barrio exclusivo, apoyados con pantallas tapa de extremo, los precios de suscripción y co-comercializado con aperitivos de lujo, podría impulsar las ventas apelando a las amas de casa deseo de un producto más exótico.

La prueba confirmó la hipótesis de que Donald Draper había identificado en su análisis de Heineken y' s problemas. Como un proyecto de producto vendido en las tabernas, era sólo otra cerveza, una mercancía. Al dirigirse a las amas de casa, los responsables de la tendencia, la cerveza podría ser colocado como ofrenda exclusivo, diferente de los competidores, los más deseables y exclusivas. Heineken disfruta de este nicho de mercado para el día de hoy.

Cada episodio de y" Mad Men &"; ofrece una amplia gama de colores de la empresa y debilidades personales del 1960 y' s. Un montón de aventuras sexuales, beber, fumar de cadena, la infidelidad, los celos profesionales, la competitividad, la inseguridad y los conflictos personales profundamente enterrados son elementos necesarios de la historia. Sin embargo, la oportunidad de ver a un maestro de marketing en el trabajo cada semana es otra gran razón para pasar una hora los domingos por la noche con Donald Draper y y" Mad Men &" ;.
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