Cómo dar vuelta a un antiguo escocés turbera en la comercialización del oro

Cómo convertir un antiguo escocés turbera en la comercialización del oro

Hace muchos años, cuando era un joven empresario que busca lanzar mi primer producto de consumo, I descubierto la importancia de contar con una propuesta única de venta (USP) para establecer mi marca y' s nicho. Mi pareja y yo habíamos desarrollado un multi-uso crema hidratante piel muy superior que nos posicionamos como el trabajo en conjunto con una novela polvos sueltos maquillaje. El funcionamiento del sistema de tratamiento y cosmética de color era muy superior a cualquier cosa en el mercado en ese momento. Nuestro obstáculo, como siempre para los nuevos lanzamientos de productos, era cómo cortar el desorden a través del mercado y que los consumidores conozcan nuestros productos nuevos.

Nos rápidamente aprendimos que simplemente tener productos de alta calidad, con la ciencia de vanguardia no fue suficiente . Teníamos un bistec, pero esto aún no era filete chisporroteando. ¿Qué hacer?

En ese momento, hubo un descubrimiento de gran importancia histórica y antropológica que se llevó a cabo en Escocia. Mientras trabajaba en una turbera, los trabajadores descubrieron un cadáver antigua casi perfectamente conservado enterrado en el pantano. La turba, aparentemente había proporcionado una cubierta que protege el cuerpo contra las caries. La historia creó un furor internacional y el cadáver se hizo conocido como el hombre de Piltdown.

La gente de todo el mundo fueron consumidos con la historia y el misterio del Hombre de Piltdown. Mi pareja y yo, sin embargo, se consumieron con la posibilidad de utilizar la historia preservación turbera como un elemento clave en la creación de una USP para nuestro lanzamiento del producto. Hemos razonado que si turberas escoceses podrían proteger el cuerpo humano de la decadencia durante siglos que tenía que haber propiedades cosméticas inherentes a la turba que podríamos aprovechar para comercializar nuestros productos.

Nos fuimos a Escocia inmediatamente. Tramping alrededor del área donde se descubrió el Hombre de Piltdown, comenzamos a sumergirnos en todas las cosas de la turba! Visitamos los pantanos, se reunió con los agricultores que cosechan turba para productos de la huerta y visitaron con los químicos para aprender acerca de los beneficios y propiedades de la turba únicas. A medida que nos convertimos en más conocimientos acerca de las increíbles propiedades conservantes de turba, el gancho de marketing que previamente había eludido nosotros entramos en un enfoque nítido.

La fuente de la turba que utilizamos en nuestras cremas hidratantes y productos de cuidado de la piel se extrae de una atascar en las proximidades del Hombre de Piltdown y' s tumba. Lindow turba se convirtió en el ingrediente activo clave que fue la base para nuestra USP. La inclusión de Lindow musgo de turba, y la historia de los poderes conservadores ahora bien documentados de la turba escocesa nos permitió posicionar nuestra marca a los consumidores con un emocionante, antigua proposición beneficio, un cuento de colores de la procedencia ingredientes y una prueba creíble de rendimiento del producto.

Esencia del Tiempo se convirtió en una crema hidratante de la piel más vendido durante muchos años en el Home Shopping Network, en miles de tiendas de cosméticos y se distribuye en más de 40 mercados internacionales. La oportunidad que el descubrimiento del Hombre de Piltdown nos presentó fue fortuito. Estábamos luchando para descubrir una historia colocación nicho fuerte, único para nuestro producto en ese momento en el tiempo. El vínculo que hemos sido capaces de crear entre la turba simple y nuestros humectantes dérmicos resultó en la comercialización de oro para nuestro negocio de inicio.

Este es el tipo de creación USP que es absolutamente esencial para lanzar con éxito nuevos productos, servicios y negocios. El consumidor no necesita otra lavadora, reloj de pulsera o rímel. El consumidor, sin embargo, el deseo, buscar y comprar en masa, los productos que ofrecen nuevas características y beneficios que pueden ser fácilmente comprensibles y accesibles Hotel  .;