¿Se puede hablar de la charla "retail"

Encontrar algo para distinguirse de sus competidores es una de las partes más difíciles de conseguir y" in &"; con una tienda. Tener el producto adecuado y la imagen es muy importante; Sin embargo, también lo es ser capaz de comunicarse de manera efectiva su idea de producto a un minorista

Una vez que el dueño de la tienda o el comprador y'. s atención, puede hacer que usted nota en una luz diferente si se puede hablar de la y" retail &"; hablar. Usando el lenguaje adecuado durante la comunicación que puede elevar aún más a los ojos de un minorista. Ser capaz de utilizar la jerga al por menor, de forma natural y sin problemas, por supuesto, muestra un nivel de profesionalismo y experiencia que le hará destacar entre la multitud.

Incluso si usted y' re acaba de empezar, utilice la lista I &'; he proporcionado abajo como punto de saltar y tomar el tiempo para hacer su tarea. O si usted y' ya han estado alrededor de la cuadra un par de veces menor, que ostentan! Tener una comprensión de la empresa no tiene precio para un minorista, ya que hará trabajar con usted mucho más fácil. Ser capaz de caminar por el paseo y hablar el idioma (incluso si usted y'. Re autodidacta, le ayudará enormemente en su búsqueda del éxito menor

abierta a compra
Este es el comprador y ' tienda ; s “ la Biblia y".. en la gestión de su negocio Open-to-Buy se refiere a la mercancía presupuestado para su compra en el transcurso del período que aún no ha recibido la orden La cantidad va a cambiar en relación a la tendencia empresarial (por ejemplo, si el negocio actual es una tendencia mejor que el plan, un comprador puede tener más y" Open-to-Buy &";. para gastar y viceversa)

Vender Thru%
Vender Thru% es el cálculo del número de unidades vendidas al cliente en relación a lo que la tienda recibió del proveedor
Por ejemplo:. Si la tienda ordenó 12 unidades de los sonajeros bebé tejido a mano y vendió 10 unidades de la semana pasada, la venta a través de% es del 83,3% . El porcentaje se calcula de la siguiente manera:
(unidades vendidas /unidades clasificadas) x 100 = vender a través
% (10/12) x100 = 83.3% descuento que y' sa GRAN venta a través de realidad demasiado bueno y hellip;! significa que probablemente podríamos haber vendido más.

En mano Francia El on-mano es el número de unidades que la tienda tiene y" en stock y" (es decir, inventario) de una cierta mercancía. Utilizando el ejemplo anterior, ahora tenemos 2 en la mano (12 menos 10).

Semanas de Suministro (WOS)
Una vez se calcula la venta a través de% de sus artículos más vendidos, que desea calcular su WOS en sus artículos más vendidos. Semanas de la oferta es una cifra que se calcula para mostrar cuántas semanas de la oferta actualmente es el propietario, dada la tasa de venta promedio. Utilizando el ejemplo anterior, la fórmula es la siguiente:
actual a la mano /ventas promedio = WOS
deje y' s dicen que el promedio de ventas por este concepto (de las últimas 4 semanas) es 6, que se calculará sus WOS como:
2/6 = 0,33 semana Este número nos está diciendo que nosotros no y' t incluso tienen 1 semana completa de suministro de la izquierda en este artículo. Esto nos está diciendo que tenemos que volver a ordenar rápidamente!

Compra marcado% (PMU)
Compra de marcado% es el cálculo de la minorista y' s de marcado (beneficio) por cada artículo comprado de la tienda. La fórmula es la siguiente:
(precio de venta al por menor y- precio al por mayor) Precio /al por menor * 100 = Compra de marcado%
Ejemplo:
Si un artículo tiene un costo mayor de $ 5 y se vende por $ 12, la compra marcado es el 58,3%. El porcentaje se calcula de la siguiente manera:
($ 12 y- $ 5) /$ 12 * 100 = 58,3% PMU

Markdown%
Markdown% es la reducción en el precio de venta de un artículo después de un cierto número de semanas durante la temporada (o cuando un artículo no es la venta, así como estaba previsto).
Si un artículo se vende por $ 100 y tenemos una tasa de reducción del precio del 40%, el precio de venta es NUEVO $ 60. Esta rebaja% bajará el margen de beneficio del artículo vendedor

La escasez%
La escasez% es la reducción de inventario debido a hurtos, robo de los empleados y el error papeleo
Por ejemplo:.. Si el tienda tenía un ingreso total de ventas de $ 300k, pero faltaba $ 6k valor de la mercancía en el final de la temporada, la escasez% es del 2%. (6k dividido por 300k)

% Margen bruto (GM) México La margen% bruto lleva la compra de marcas% de ganancia un paso más allá mediante la incorporación de algunas de las y" otra y" factores (rebajas, la escasez, empleado de descuento y hellip; etc). que afecta a la línea de fondo

100 + Markdown% + Escasez% = A
Un Complemento x Costo de la UGP = B
100 y- B – costos y ndash sala de trabajo; descuento de empleado = Margen Bruto%

Por ejemplo:
Vamos y' s decir que este departamento tiene una tasa de 40% de reducción del precio, la escasez de 2%, 58,3% PMU, 0.2% costo taller y 0,5% descuento para empleados , deje y' s calcular los transgénicos%
100 + 40 + 2 = 142
142 x (1 – 0,583) = 59,2
100 y- 59.2 y- 0.2 y- 0,5 = 40,1% GM

RTV RTV
significa el retorno al proveedor. La tienda puede solicitar una RTV de un vendedor cuando la mercancía se daña o no vender. RTV también puede permitir que las tiendas para salir de vendedores lentos mediante la negociación de swaps con los vendedores con buenas relaciones.

Linesheet
Un linesheet es la primera cosa que un comprador tienda solicitará al momento de pagar su colección. El linesheet incluirá: hermosas imágenes del producto, estilo #, coste al por mayor, al por menor sugerido, tiempo de entrega, mínimos, información y términos del envío Restaurant ..