. La manera más fácil de tener éxito en la pequeña empresa

Sin duda, la manera más fácil de tener éxito en la pequeña empresa es ofrecer un producto o servicio que la gente quiere y no tener competencia

La primera parte es obvio - si no tiene algo que la gente quiere, nadie le pagará.

La segunda parte, sin embargo, puede ser complicado ... ¿cómo eliminar o al menos reducir el número de competidores que tienen?

Usted puede estar pensando, "Soy un dentista (o un abogado o un planificador financiero) ... hay miles de personas que hago lo que hago. ¿Cómo puedo tener ningún competidor?"

La respuesta es simple: pensar en un pequeño nicho de mercado, bien definido dentro de su campo y especializado

Piense en ello ... no un neurocirujano hace más de un médico general.? Y no es que sea más fácil para él para atraer a los pacientes?

Es mucho mejor ser el pez grande en un estanque pequeño que tratar de tener éxito como un pequeño pez en un estanque grande con muchos peces que compiten (algunos de los cuales tendrá mejores credenciales, ser más establecido y tienen presupuestos de publicidad más grandes).

En el estanque grande, es probable que usted comerán vivo. En el estanque pequeño, sin embargo, usted no sólo sobrevivir, podrás prosperar

¿Qué y'.? S su especialidad

Como especialista es una de las mejores maneras para establecer verdaderamente su negocio aparte del resto y que hace que su comercialización infinitamente más eficaz

Si usted y'. re un dentista, ¿podría especializarse en odontología de la sedación, por lo que sus pacientes se someten a tratamientos completamente libre de dolor

Si usted y' re un abogado, ¿podría centrarse en ayudar a los heridos que fueron víctimas de conductores ebrios

Si usted y'? re un planificador financiero, ¿podría especializarse en la oferta de servicios de planificación a las personas recientemente divorciados

Tenga en cuenta que algunas de estas especialidades pueden no requerir ningún tipo de formación adicional y hellip; lo y' s importante es cómo el cliente potencial le ve como ser capaz de relacionarse con sus necesidades particulares

Si I &';. estoy divorciada y tengo la planificación financiera, que sería el de I &'; d elegir, incluso si lo que haces es realmente no es muy diferente a cualquier otro asesor financiero.

Tener un negocio de especialidades hace que sea mucho más fácil definir cuál es su propuesta única de venta es y quién es su mercado. Con un mensaje definido y de mercado, el uso de los medios de comunicación se convierte en mucho más rentable, orientada y eficaz.

especializada fue la clave del éxito en nuestra pequeña empresa

Mi esposa y yo somos optometristas, pero cuando llegó el momento de empezar nuestra propia práctica, elegimos ir una ruta diferente de lo habitual. En lugar de abrir el run-of-the-mill óptica, se optó por especializarse.

Hemos decidido especializarse en optometría geriátrica y, para reducir aún más nuestro nicho, se optó por ofrecer a nuestros servicios sólo para los residentes de hogares y centros de vida asistida de ancianos.

Una vez que hicimos esta decisión, nuestras decisiones de marketing fuera fácil.

Hemos construido nuestra práctica principalmente a través de un paquete atractivo promoción de nuestros servicios y los beneficios que proporcionan. Enviamos el paquete a los administradores de hogares de ancianos y centros de vida asistida en nuestra área

pronto nos encontramos inundados con peticiones de servicio porque sólo teníamos un competidor -. Un oculista que visitó algunos hogares de ancianos, pero no proporcionó anteojos para los residentes

Debido a que hicimos los servicios de gafas de la oferta, así como la atención integral de los ojos, que se convirtió en el proveedor de elección en nuestra región

El resultado:.. Hemos he estado con éxito en la práctica por más de diez años y que han generado más de dos millones de dólares en ventas.

Lo mejor de todo, nunca perdido el tiempo o dinero en publicidad en lugares como las Páginas Amarillas. Después de todo, sabíamos que era nuestro mercado, donde estaban y la mejor forma de llegar a ellos.

Lo mismo sería cierto para su negocio. Por la manera más fácil de tener éxito, considerar la promoción de ti mismo como un especialista para eliminar o reducir su número de competidores Hotel  .;