Deja de ser demasiado a demasiados

¡Oh, cómo amamos a por favor! Cuando yo era nuevo en mi negocio de coaching (2001) yo estaba tan emocionado de estar usando mis habilidades para ayudar a las personas en sus vidas que cuando alguien me preguntó y" ¿qué hacer y "?; Me encontré dándoles toda una lista de servicios que pudiera proporcionar. ¡Qué error que estaba haciendo! Me abrumar y confundirlos con mi respuesta.

Como una mujer con experiencia en orientación profesional, yo les dije que ayudo a la gente pasar por transiciones de encontrar un empleo. Y, como una mujer que había pasado por un divorcio difícil, volvió a casarse y convertirse en una madrastra, les dije que me podía ayudar con los problemas de relación y hellip; pero espera, hay más! Mi espiritualidad era importante para mí, y yo les dije que ayudo a la gente con su conexión espiritual. Demasiado, demasiado amplio significado y" adiós y" cliente potencial.

¿Era yo capaz de ofrecer todos los servicios como un coche de la vida? Absolutamente. ¿Estaba grande en hacer cada uno de ellos? En realidad no. Estas fueron las áreas que yo estaba interesado en entrenar a los demás, pero en realidad no eran las zonas donde otros veían mis fortalezas

y'. Es mucho más atractivo si usted puede decir que su perspectiva sobre un área de especialización. Esa diferenciación le permitirá ser recordado, de destacar de la multitud, para que sus clientes que se conectan con usted porque usted puede resolver sus problemas y van a confiar en usted debido a su especialidad, no porque usted es un generalista.

Con los años, mi negocio ha transformado y han evolucionado hasta convertirse en un especialista en la enseñanza de las mujeres empresarias la forma de comercializar y de marca de sus negocios con eficacia para hacer crecer sus ingresos y tienen menos estrés. Ahora que tengo una especialidad, puedo adaptar mis materiales de marketing para esa especialidad, por lo que es fácil de atraer mi cliente ideal.

Aquí están cinco maneras de hacer que usted y su negocio se destaca de la muchedumbre.

1) Obtener muy claro en su cliente ideal. Quién es el que a usted le encantará trabajar? Sí, se puede trabajar con todo el mundo, pero una vista previa de los últimos clientes y echar un vistazo a los puntos en común de sus características demográficas. ¿Comparten un determinado género, nivel de ingresos, nivel de educación? ¿Tienen antecedentes similares, problemas similares que están tratando? Mediante el estudio de sus clientes anteriores se puede obtener un fuerte sentido del tipo de persona que viene a ti en busca de ayuda.

2) Tome una buena mirada a sus especialidades en el área de experiencia, incluyendo sus pasiones y los obstáculos usted personalmente ha superado. Generalmente, atraemos personas que necesitan nuestros servicios, porque de alguna habilidad especial y el talento innato que tenemos. Algo que tenía que lograr pasar por mi divorcio fue el aprendizaje de habilidades de asertividad, y muchos de mis clientes también necesito esa habilidad. También he tenido que aprender a ser un orador público seguro, y la gente suele venir a mí para aumentar su confianza y ser más cómodo hablando delante de los demás para que puedan comercializar sus negocios a través del habla. Qué es lo que tiene que emana de ti y es atractivo para la gente?

3) Opina sobre sus productos y servicios para ver si reflejan su cliente ideal, y les da las soluciones que están buscando. Tienen una jerarquía de sus productos y servicios que van desde un mínimo a un precio alto, y asegúrese de que se relacionan entre sí para permanecer fiel a su marca. De esta manera usted se destacan como un experto en su campo y puede cobrar lo que vales en una manera que se siente verdaderamente auténtico.

4) Aprenda todo lo que pueda acerca de su especialidad e incorporar su mensaje de la marca en toda su comercialización materiales (del sitio web, la firma de correo electrónico, perfiles de medios sociales, folletos, etc) utilizando las palabras y los sentimientos que evocan un sentido de quién eres específicos. De esa manera y' s clara para las personas que recogen sus materiales de marketing o ver su sitio web para ver exactamente con quién trabajar y cómo se les ayuda. No todo el mundo se conectará con usted, pero que y' s OK. Obtener más de la sensación de tratar de ser todo para todas las personas; que es un modo de pensar que va a celebrar de nuevo y te guarde en un lugar de la mediocridad. Cada pieza de marketing debería liderar a sus clientes a un plan de acción para conectar con usted para que pueda construir una relación de confianza.

5) Mantenga la parte superior de la mente de su especialidad y lo que te hace diferente de sus competidores y comunicar que cuando conoces a los demás y de la red en persona por lo que es muy fácil que la gente entienda y "conseguir" lo que eres y Que haces. Revise su discurso del ascensor y el diálogo ventas para ver si usted se está comunicando con eficacia sobre el tipo de cliente ayuda y los problemas a resolver para ellos.

Cuando usted recuerda que la especialización es parte de la marca como un experto, usted y' ll atraer más clientes vienen a usted para los talentos y fortalezas exactas donde brillar. Esto hará que sea más fácil de ejecutar su negocio de muchas maneras, y isn y' t que lo que deseas? Utilice estos 5 consejos y prepárate para la facilidad, la estabilidad financiera de una base de clientes regulares y trabajo que te encanta hacer Restaurant  .;