6 pasos de Creación de una Estrategia de Comercialización de Tecnología Exitosa - Parte 2

Terminamos el último blog en los 6 pasos de Creación de una Estrategia de Comercialización de Tecnología Exitosa en la noción de que hay implicaciones significativas en la tecnología de la concesión de licencias que le afectan, sus (destino) perspectivas actuales y futuras y clientes, y su empresa.

Bueno, eso y' s realmente un eufemismo

1.. Si usted obtiene licencia para una tecnología en su área de negocio principal, habrá un poco de negocio como elementos habituales excepto que tendrán más restricciones y la presión para comercializar convenientemente la tecnología y que sea un éxito.

2. Si esto es en gran parte o totalmente una nueva área para usted, no habrá cambios significativos que se producirán, y tu no debe creer que puede dominar a todos (incluso si se puede). Usted debe (o puede ser que quiera o deba) tener algo de sangre nueva infundido en la empresa de la que es experto en este proceso y el área. Esto le ayudará en todas las fases de su esfuerzo.

3. Hay que superar el NIH (no inventado aquí) Factor y hacer frente a la cultura y el cambio en su organización desde el principio, y sin equívocos. Por lo tanto, le sugerimos una evaluación y tal cual como proceso de evaluación y planificación. Es un proceso de auto-descubrimiento que determina qué medidas hay que tomar, y las decisiones deben hacerse y- y cómo tener éxito.

4. No se olvide jamás que la transferencia de tecnología y la concesión de licencias es un negocio. Con más de 4.000 universidades que hacen investigación en virtud de los dineros de subvenciones federales y privados, mantienen asimiento apretado en su propiedad intelectual. ¿Qué tan grande es una empresa a la Academia? Según una encuesta, en 2011 las universidades tomaron en más de $ 3 mil millones en pago de licencias y regalías.

Para participar en el proceso es tomar ese paso single más hacia el cambio de su empresa y su enfoque. La mayoría de las empresas del sector de los servicios se adaptan a las nuevas tecnologías y procesos. Cuando se decidió a convertirse en un producto y- empresa centrada, usted se convierte impulsado por la tecnología y se involucra en la transformación impulsada por la tecnología

Y eso trae en una forma diferente de pensar, de acercarse a todo, y un compromiso con la cultura. , procesos de negocio y operaciones de negocio que pueden ser o son muy diferentes de lo que es probable que tenga hoy.

Los licenciantes Usted trabajará con hacer esto para vivir.

Tiene que su juego para tratar con ellos. Usted tiene que saber el campo de juego, las reglas, y poder presentar sus planes y las intenciones de una manera convincente y creíble. You &'; ll necesita financiamiento identificado, una estrategia de comercialización viable, y una serie de otros elementos que se toman en consideración por los licenciadores. Correctamente you &' planeado; ll llegar a sus metas. ¿Que no? Probable You`ll conseguir nada y perder tiempo y dinero, y posiblemente perder credibilidad en otros lugares. ¿Por qué?

Al igual que los clientes en un mercado determinado, universidades y laboratorios de investigación hablan entre sí, y comparar notas. Alguna vez tratar de vender a un prospecto agriado en su vida? Aplican reglas mismas. Hemos de tener esto en mente

Bueno, hasta el próximo blog, llegar a pensar, tener éxito y tener un gran uno Restaurant  .!;