Las pequeñas empresas deben explotar brechas en el mercado

En una recesión, la tentación es estar tranquilos, mantener los costos bajos y centrarse en su mercado principal, pero las pequeñas empresas no deben ser disuadidos de explotar las posibles lagunas en su sector, de acuerdo con expertos en marketing.

El sentido común podría sugerir que una recesión no es el mejor momento para lanzar un nuevo producto o servicio, pero las pequeñas empresas con una idea fuerte y una comprensión clara de lo que sus clientes quieren podía hacer así por ramificándose, dice Andrew Gerrard, director general de marketing de InTouch y experto colaborador de marketing Donut, el nuevo sitio web de marketing para pequeñas empresas.

“ El hecho de que hay una desaceleración del doesn &'; t significa que nadie está comprando, y" dice Gerrard. y" It &'; sa cuestión de la evaluación de su mercado, la identificación de la demanda de consumo y tratando de igualar. Usted puede decidir que ahora es el momento de lanzar un rango de valores, por ejemplo, o una versión más asequible de un producto de primera calidad que ofrece actualmente y"

La clave del éxito, subraya, es la planificación cuidadosa y la investigación. y" En un mercado más ajustado, es y' s probable que los clientes van a evaluar un nuevo producto de manera más crítica, por lo que y' ll solamente comprar si el producto o servicio realmente responde a una necesidad. Así, don &'; t tomar ningún atajo, &"; advierte. y" Es mejor pensar y evaluación más honesta debería significar el éxito a largo plazo y".

Entonces, ¿cómo pueden las empresas detectar una oportunidad? Gerrard sugiere buscar en cuál de sus productos o servicios actuales están haciendo bien o en declive, y el uso de comentarios de los clientes y las quejas a identificar nuevas áreas.

La evaluación de lo que está haciendo la competencia y mantener un ojo en los nuevos tipos de apoyo financiero, tales como subvenciones, también puede ayudar a inspirar a una nueva dirección.

Una vez que y' ve consiguió una idea, es esencial para evaluar cómo podría funcionar, dice. y" Hable con los clientes objetivo, controlar la reacción y don &';. t tenga miedo de hacer cambios si es necesario

“ Usted don &'; t quiere saber que ya hay algo en oferta que hace el mismo trabajo, o que doesn y' t, de hecho, ofrece beneficios para el consumidor o el precio que usted necesita para cargar ' doesn y; t reflejan los clientes precios están dispuestos a pagar, y" explica Gerrard.

Si bien el lanzamiento de un nuevo producto no es barato, una ventaja de la crisis actual es que las pequeñas empresas deben ser capaces de negociar tarifas especiales en el espacio de publicidad y tiempo en el aire. y" It &'; s en gran medida un comprador y' s de mercado, por lo que las empresas deben ser capaces de conseguir mucho mejor valor de su presupuesto de marketing, y" dice Gerrard Hotel  .;