8 Estrategias para garantizar el éxito en llamadas en frío

1. Hacer llamadas telefónicas
Nadie va a comprar a usted si no saben de usted, su empresa /productos /servicios. Cada venta tiene su propio ciclo. Dependiendo de lo que están vendiendo, podría ser un ciclo corto de uno o dos días, o podría ser un largo ciclo de un año o dos. Su llamada es su introducción y el inicio de todo el proceso de venta. Sin esa llamada de prospección inicial, no se cerrará ninguna venta.

2. Hacer un montón de llamadas telefónicas
Si usted tiene sólo un prospecto a seguir, esa perspectiva se vuelve abrumadoramente importante. Si usted tiene cientos de clientes potenciales, nadie perspectiva puede hacer o deshacer. Cuantas más llamadas que usted hace, más éxito tendrá. Programe tiempo en su calendario, todos los días, para la prospección. Prospección exitosa no se trata de tener una sola conversación perfecta con una sola perspectiva, se trata de tener muchas conversaciones con muchas perspectivas y llenar su embudo de ventas para que usted nunca quiere oportunidades.

3. Oriente su mercado
Fuera de cada uno en todo el mundo que podrían posiblemente comprar lo que están vendiendo, que es más probable que compre? Comience por perfiles de sus mejores clientes. Por "mejor" me refiero a que compre más y más a menudo? Usted está buscando prospectos que responden a ese perfil. Ellos son más propensos a necesitar y querer lo que usted está vendiendo. Esas son las perspectivas que usted debe llamar primero. Cuanto más orientado a su lista de llamadas, los más exitosos de sus llamadas será y mejor será para su cuenta de resultados. Dedique su tiempo llamando a las perspectivas que potencialmente le dará el máximo retorno de su inversión de tiempo.

4. Entender por qué los clientes compran a ti
Cada perspectiva está pensando: "¿Qué hay en ella para mí? ¿Por qué debería estar interesado en hablar con usted? ¿Qué estás ofreciendo que me ayudará, mi negocio, mi línea de fondo, mis empleados ...? ' Pregúntate a ti mismo: ¿Cuál es el valor que usted ofrece? ¿Cuál es la ventaja de que sus clientes reciben de hacer negocios con usted? Al hacer sus llamadas de prospección, asegúrese de llevar con el beneficio y /o valor. Esto responderá a sus perspectivas '' ¿Cuál está en él para mí? ' cuestión. Sin duda te aparte de la multitud, como la mayoría de los buscadores no hacen esto. También será captar la atención de sus perspectivas y le dará la oportunidad de tener conversaciones reales.

5. Llame alta
Siempre llame a la persona de más alto nivel que usted cree que es el que toma las decisiones. Esa persona será o bien la toma de decisiones o van a saber quién es y te puede apuntar en la dirección correcta. Demasiados buscadores cometen el error de ir en (el síndrome de fruta madura) demasiado bajo. Ellos llaman a los gerentes en lugar de directores, administradores en lugar de propietarios, en la creencia de que la llamada será más fácil. No lo hará. Lo que en realidad sucede es que su ciclo de ventas se alargará y /o implosión porque no va a estar hablando con alguien que pueda tomar una decisión. Usted pasará meses cortejando a alguien que va a continuación, dar la vuelta y decir, 'tengo que preguntarle a mi jefe.' Si vuelven con la respuesta: "Mi jefe no le gustaba," usted es muerto en el agua. En pocas palabras: Si usted no está hablando con la toma de decisiones, no estás hablando con un prospecto calificado

6.. Conozca el objetivo de su conversación México La preguntas que desee que preguntarse son: Cuando cuelgo el teléfono lo quiero haber logrado? ¿Qué acuerdo es lo que quiero de mi perspectiva actual? Por ejemplo: Si usted está haciendo llamadas para hacer una cita, entonces el objetivo de la llamada es la cita. No es para cerrar la venta. Eso, por supuesto, es su objetivo final, pero llega mucho más tarde en el proceso. Muy pocas ventas se llevan a cabo en una llamada telefónica. Haga su llamada con el objetivo en mente. Decir lo suficiente para lograr ese objetivo y guardar todo lo demás para conversaciones posteriores. A continuación, repita el proceso.

7. Pide lo que quieras Francia El error más grande que veo una y otra vez es que los buscadores no piden lo que quieren. Una vez conocido el objetivo de su conversación, (ver # 5 arriba) decidir exactamente cómo se va a pedir ese objetivo. Crear una secuencia de comandos de modo que usted puede pedir de forma clara y concisa. Su perspectiva no va a leer tu mente, adivinar u oferta. Usted debe preguntar. He visto clientes dobles y triples sus resultados simplemente comiencen a constantemente, en cada llamada telefónica única, pedir lo que quieren.

8. Diviértete
Esta no es la vida o la muerte, es sólo una llamada fría. El destino del mundo no descansa en ti y tu teléfono. Usted no va a destruir su empresa o arruinar su vida si un prospecto dice 'no'. Relájate, ser creativo, tener algo de diversión Restaurant  !;