Cómo crear la descripción que hace la venta

No importa si usted vende productos físicos o digitales, como un vendedor eficaz tiene que ser capaz de convencer a un comprador potencial de que su producto va a satisfacer sus expectativas y en última instancia ayudar a alcanzar sus metas.

La creación de descripciones de productos convincentes y precisa es cómo va a lograr esta tarea y espero mover su espectador de un comprador casual a hacer una compra real.

Así que vamos a echar un vistazo más de cerca a las cosas que dará a sus clientes potenciales las descripciones de productos que atraen a sus sentidos, emociones y sus expectativas, sino que también le dará la ventaja de hacer la venta.

Usar Palabras descriptivas y frases

Ayuda a tus visitantes aprenden sobre sus características y beneficios del producto dibujándolos una imagen mental convincente de su producto.

Tiene sentido usar palabras y frases descriptivas pero utilizando palabras como mejor, valor mucho más descriptivo agradable, grande y bueno no proporcionará. Vas a tener que ser más específico. Describiendo un misterio como "Una muy buena película de suspenso" no va a cautivar como lo describió como "Una sorpresa emocionante que me había hipnotizado".

¿Qué hace que su producto sea único?
Piense acerca de lo que realmente hace que su producto diferente de otros productos similares. Por ejemplo, si usted está promoviendo un programa de dieta podría utilizar palabras como 'comida de degustación "," planes fácil de mantener', la pérdida de peso rápida ', pero lo que realmente te diferencia de la competencia? Puede ser que sea de fácil acceso en línea, garantía de reembolso, apoyo personal, etc. Sea lo que sea, lo utilizan para ayudar a su cliente potencial a entender por qué deben tomar la decisión de comprar a usted.

Ponte en sus compradores Frame of Mind
Pruebe invirtiendo los papeles y ponerse en el lugar del comprador por un minuto. Ahora que usted es el comprador, ¿qué le gustaría de este producto?

Por ejemplo, si usted está escribiendo una descripción del producto para un programa de pérdida de peso, es importante señalar los beneficios obvios, pero si fuera yo Estaría preguntaba si podía comer pastel de chocolate de vez en cuando o cuánto tiempo se tarda en obtener resultados y qué comer consejos que ofrece para salir a comer.

Un truco que utilizo para tratar de cubrir tantas bases para mis lectores como sea posible es pensar en el quién, qué, dónde, cuándo y cómo de un producto. ¿Cuál es el producto de alrededor? ¿Cómo funciona el producto? ¿Cómo ayuda a lograr una meta? ¿Quién se lo ha diseñado para? ¿Por qué debería usarlo sobre otro producto?

Escriba todas sus respuestas y luego elaborar ellos en una descripción del producto que convence a su lector de su valor.

Utilice los Siete Pecados Capitales
lujuria, gula, avaricia, pereza, ira, envidia y orgullo podrían ser pecados, sino también entablar emoción. Ahora pienso en qué emociones golpea su producto hacia arriba.

Por ejemplo, cuando pienso en la lucha contra el envejecimiento crema para la piel que pienso en lo mucho más joven me miro, cómo mis amigos se envidia o cómo voy a mirar más atractiva. Note como I &'; he envidia y el orgullo solo cubierto.

Ayude a su lector de conectar con las emociones que se sienten al pensar en su producto. Así es como se va a establecer de manera efectiva el escenario para poner a su comprador potencial en un modo de compra.

Describir las mejores características, más atractiva
características son las características reales o aspectos de un producto. Si usted está vendiendo collares de diamantes de las características serán la calidad del diamante, cadena, corchete, etc. Así que al describir estas características utilice palabras descriptivas convincentes.

Por ejemplo, collar "espumoso diamante blanco de 18 quilates con un atisbo oro blanco de la cadena de cable ". Ayuda a sentirse las características y apreciar su valor.

Utiliza diferentes descripciones de diferentes productos
Usted podría estar vendiendo diez collares pero cada collar necesita su propia descripción del producto que describe la singularidad sutil de cada uno.

No utilice galletas descripciones de los productos de corte. No va a ayudar a los compradores potenciales a entender las diferencias y tomar decisiones en consecuencia. Genéricos en todos los ámbitos descripciones no impresionar a un comprador.

Conozca a su cliente y' s expectativas
siempre entienden su cliente y' s necesidades y expectativas antes de salir a hacer la venta.

Es probable que su producto cumple con las expectativas de los clientes tienen pero si usted don &'; t sabe exactamente lo que esas expectativas son que usted y' re probablemente no mencionar de una manera impresionante. En primer lugar entender sus clientes y' s expectativas y luego asegurarse de que usted describe sus productos que cumplen esas expectativas.

La próxima vez que te sientas a escribir una descripción del producto hace más que describir sus características y beneficios, también a aprender a ponerse en su cliente y' s zapatos, entablar emoción y cumplir con las expectativas. Cuanto más su descripción del producto puede conectar con su cliente potencial más las ventas que es probable que haga Restaurant  .;