Pequeños Negocios Principios de Marketing para el éxito

Parece como si la mayoría de los empresarios que he encontrado últimamente están en busca de los "ricos llegar rápido" versión de la comercialización de la pequeña empresa. Por desgracia, tal cosa no existe realmente, pero si usted está en busca de algunos principios de marketing probado y verdadero que pueden acelerar su éxito, tengo algunos para compartir con ustedes:

Tire marketing funciona mejor que empuje Marketing

No estoy seguro de que acuñaron los términos tiran de marketing y empujan la comercialización, pero la idea detrás de ellos es simple. Con la comercialización del empuje, la pequeña empresa empuja su publicidad hacia sus clientes potenciales que pueden o no estar interesados. Con el marketing de atracción, la pequeña empresa atrae (saca) sus perspectivas con contenido interesante y materiales que no se basa estrictamente publicitarios.

comercialización de empuje puede ser difícil. Se trata de las llamadas en frío y la publicidad y en-su-cara y gastar mucho y mucho dinero. Y sin embargo, sus perspectivas se convierten a menudo apagado y sintonizados a cabo.

Por otro lado, tire de la comercialización es divertido. Se trata de compartir sus conocimientos y la creación de asociaciones y el desarrollo de las relaciones. Tire de marketing crea perspectivas que están verdaderamente interesados ​​en sus servicios y que realmente creen que es la mejor persona para el trabajo.

Todo lo que hacemos es Branding

Este es un concepto difícil para muchos pequeños negocios propietarios a abrazar, pero cada pequeña cosa que haces está enviando un mensaje acerca de su negocio. Y quiero decir cada cosa poco sola. Tuve un cliente hace varios años que constantemente llevaba arrugada y camisas despeinados. No creía que importaba ya que él no estaba en el negocio de la limpieza en seco.

Pero sí importa. Se envió el mensaje de que él era desorganizado y un poco descuidado en su apariencia personal. Y si estaba desorganizado con su propio guardarropa, ¿cómo podrían sus perspectivas de confiar en él que se organizará con su proyecto de techado. Si no podía planificar su guardarropa adelante y conseguir cosas planchadas a tiempo, ¿cómo podría planear para conseguir el techo reparado antes de la próxima gran tormenta de truenos del medio oeste golpeado?

El punto que estoy tratando de hacer es que sus perspectivas están constantemente haciendo juicios sobre usted y su negocio, ya sea consciente o inconscientemente, y se están basando estas sentencias en los pequeños detalles que puede que ni siquiera tener en cuenta.

Y esto me lleva al tercer principio y hellip comercialización de la pequeña empresa;

La gente quiere estar alineados con éxito

Todavía estoy sorprendido por el número de propietarios de pequeñas empresas que encuentro que, cuando se le preguntó cómo el negocio es, le dirá que es terrible. Ellos quejarse de cómo las cosas están difíciles, ellos quejarse de sus clientes terribles, ellos quejarse de no hacer suficiente dinero, y quejarse de no poder hacer crecer el negocio.

Um, perdón? Si su negocio es terrible eso significa que la gente no quiere contratarte. Y si otras personas no quieren contratar a usted, ¿por qué en el mundo iba a querer? Quiero contratar al proveedor que se me va a hacer con éxito (no importa lo que el servicio o proyecto) y si usted no puede hacer usted mismo éxito, es obvio que no puedo hacerlo por mí.

Tener ¿Alguna vez has notado cómo, cuando un equipo deportivo está en una racha ganadora, su estadio está repleto, pero cuando han perdido unos cuantos en una fila, sus ventas de boletos comienza a disminuir. En cuando están en una racha de abajo a la derecha, su estadio es prácticamente una tierra de nadie. Nadie quiere asociar con un perdedor.

Eso no significa que su negocio tiene que estar en una fase de expansión de nunca acabar constante. Sólo significa que usted no desea telégrafo cuando no lo es. Y eso convenientemente me lleva a mi principio y hellip comercialización final;

Usted probablemente no carga suficiente

Todos decimos que queremos la opción más barata, pero la verdad es, no lo hacemos. Lo que realmente queremos es el valor. A menos que todo lo que ofrecemos es un producto básico (un modelo de negocio muy peligroso), a continuación, ser el líder de bajo costo en realidad puede ser perjudicial para su negocio.

Y hay todo tipo de razones para ello.

En primer lugar, está el impacto psicológico y el hecho de que probablemente va a terminar resintiendo sus clientes (eso es otro tema por completo). En segundo lugar, están los problemas de flujo de efectivo que te vas a encontrar y- y es imposible crecer un negocio sin flujo de caja adecuado.

Pero lo más importante, no todo el escenario alineación tirón marketing /marca /éxito que acabamos de discutir. Si sus servicios son menos costosos que todos sus competidores, hay una razón para eso. O no eres muy bueno en lo que haces, o estás desesperado por los clientes, o bien no se ha descubierto la manera de ejecutar su negocio. Y en cualquier caso, no es muy atractivo para los clientes potenciales.

Si usted siente que está recibiendo impulso detrás de las perspectivas sobre su precio, y usted sabe que su precio es razonable, entonces usted necesita para ver cómo se ' re presentación de su valor. En primer lugar, usted quiere asegurarse de que usted está utilizando la comercialización del tirón, por lo que sólo está tratando con las perspectivas que están realmente interesados ​​en su producto o servicio. A continuación, desea hágase las siguientes preguntas: Hotel • ¿He desarrollado un perfil de mercado objetivo que me ayude a verdaderamente entender mi cliente y lo que él o ella está buscando Hotel &bull?; ¿Mis perspectivas de saber exactamente lo que van a recibir por el dinero que van a invertir en mi producto o servicio Hotel &bull?; ¿Me he explicado, en Inglés llanura exactamente cómo mi producto o servicio va a ayudar a mi perspectiva Restaurant &bull (sin términos técnicos aquí!); ¿He planteado objeciones de mi perspectiva en mis ventas materiales Hotel &bull?; ¿He creado una oferta irresistible que incluye una garantía de no perder?

Una vez que responder a estas preguntas y resolver estos problemas, usted debe estar bien en su manera de ser capaz de presentar su valor en términos de que su perspectiva aprecian.

Estos Principios de Marketing trabajará para usted

Como el legendario vendedor Dan Kennedy dice siempre, las cinco palabras más peligrosas para el éxito de la pequeña empresa son: "Pero mi negocio es diferente." Si estás pensando en que estos principios de marketing de negocios pequeños no van a trabajar para usted o su empresa, le insto a darles una oportunidad. Yo garantizo que va a impulsar su negocio y aumentar sus ganancias Hotel  .;