Propietarios de pequeñas empresas, no saltar Off Ese puente!

"Si Johnny saltó de un puente, ¿te saltar también?" No puedo recordar cuántas veces mis padres me pidieron que cuando yo era un niño. Así que muchas veces les dije que yo hice algo porque mi amigo Johnny lo hizo primero. Apuesto a recordar tiempos similares de su niñez. Tal vez usted ha hecho algo similar, más recientemente.

Se pasa todo el tiempo. Empresarios basan su comercialización en otros - a sus competidores, las empresas en industrias diferentes, las empresas mucho más grandes - por nombrar algunos. Pocas cosas podrían proporcionar una estrategia de marketing peor. Pocas cosas podrían perjudicar una empresa tan profundamente en lo que respecta a la promoción de sí mismos. Pocas cosas me dejan sacudiendo mi cabeza de tal asombro.

Este es un ejemplo de que es, literalmente, cerca de casa para mí. Hace un par de años, hubo una compañía que estaba golpeando la ondas radiales locales ... la radio y la televisión. Ellos estaban recibiendo mucha atención. La gente hablaba de esta pequeña empresa y la exposición que se estaba haciendo. Muchas de las mismas personas que llegaron a la conclusión de que la empresa debe haber estado haciendo muy bien y que la publicidad debe haber estado proporcionando al menos un rendimiento aceptable de la inversión. "¿Por qué si", concluyeron, "sería una empresa invertir tanto dinero en el marketing?"

De hecho, como resultado, un número de competidores decidido intensificar su comercialización. Ellos iban a competir en el mismo campo de juego. Entonces ellos también tendrían una participación en el negocio aparentemente valiosa la otra empresa estaba recibiendo. Lo que no tienen en cuenta es que la empresa de alta visibilidad puede haber estado gastando dinero que realmente no tenía o no volver en ventas. Lo que no tienen en cuenta es que incluso si la empresa de alta visibilidad se comercializa efectivamente, no significa que el mismo sería válido para otros que intentaron tácticas similares. Lo que no tienen en cuenta era que muy probablemente no tenían el mismo presupuesto o metas como la empresa de alta visibilidad. Todo lo que querían hacer era saltar desde el puente porque vieron que la empresa haciendo y asumieron que fue un éxito.

Así que, después de un tiempo, la comercialización de la empresa de alta visibilidad llegó a un abrupto final. Ya no estabas viendo u oyendo todos los comerciales. De hecho, a menos que alguien trajo de su nombre, la compañía estaba fuera de la vista y de la mente. Recientemente, pasé por su ubicación y se dio cuenta de que han salido del negocio. Del mismo modo, algunas de las empresas que saltó del puente después de ellos no sobrevivieron. Ellos sufrieron la misma suerte que cabría esperar para cualquier persona que indiscriminadamente salta de un puente.

Así que mi consejo es tomar la comercialización de otros en consideración, pero planificar su comercialización en función de sus objetivos, su presupuesto, y sus capacidades. No saltar de un puente sólo porque Johnny lo hizo. Si lo hace, de hecho, sigue ciegamente su ventaja, es posible que no les gusta cómo termina las excursiones Hotel  .;