El Mejor Factor secreto guardado para cerrar una venta

Se dice que todos estamos vendiendo algo. Podemos estar vendiendo una idea, un producto o un servicio. La pregunta es: ¿Cuáles son los factores subyacentes que causan que la gente compre
Aquí es donde una gran cantidad de personas se apuntan a una serie de herramientas y técnicas de fantasía?. Sin embargo, hay un factor casi simplista fácil que nadie ha abordado. Es decir, hasta ahora. El factor más importante radica en la combinación de rasgos de comportamiento. Sus rasgos (o cableado) afecta todo en su negocio: cómo se comunica, red, crear relaciones, su negocio de mercado y tomar decisiones
Según los psicólogos conductuales, todo el comportamiento humano es la respuesta a los estímulos.. Cuando hacemos algo, estamos actuando en respuesta a algún tipo de estímulo. La conducta se rige por dos diferentes tipos de estímulos: Hotel • los que vienen de forma natural y
• . los que son el producto de lo que hemos aprendido o experimentado
We &'; re todos nacidos con una combinación de rasgos de comportamiento y pueden ser el regalo más grande o más grande inhibidor, sobre todo cuando se inscriba un prospecto a un cliente
. En promedio, cuando se reúna con los individuos, tiene un total de cinco segundos para hacer una buena impresión. Las personas que no son conscientes de sus rasgos (o cableado) darán la información de la manera que quieren recibirlo. Esto puede no ser la forma en que la otra persona quiere recibir información para que su mensaje se pierde. Se puede ver por qué es tan crucial para entender los estilos de comportamiento.
Cuando mis clientes aprenden a presentar información de la forma en que la otra persona quiere recibirlo basado en rasgos de comportamiento, así como poner en práctica sistemas para pre-calificar sus perspectivas, convierten . su prospecto a cliente hasta el 98 por ciento del tiempo
Hay un rasgo particular que es crucial para establecer una buena relación y, finalmente, el cierre de una venta: Pace. Es decir, qué tan rápido o metódica una persona quiere recibir su información. El ritmo al que usted entrega la información tiene un profundo efecto sobre la conveniencia o no se conecta con su perspectiva; y finalmente, cerrar la venta. Debido a I &'; m telegrafié naturalmente a dar mi información de forma rápida, tiendo a caminar y hablar a un ritmo más rápido que el promedio. He reconocido que pueda presentar la información demasiado rápido. De hecho, mi ritmo puede abrumar a alguien que es más metódico así que tengo que frenar conscientemente por el ritmo al que doy información.
Entonces, ¿cómo detectar cómo deliberada una persona quiere recibir su información? It &'; s tan simple como se diera cuenta. Un día, un señor vino a mi oficina para una sesión de estrategia. Lo conocí en el área de recepcionista y me encontré a una distancia considerable por delante de él mientras caminábamos de regreso a mi oficina. No sólo era la forma en que estaba hablando con propósito, pero también tenía una cadencia de su paseo. Esas fueron señales de comportamiento inmediatos que tenía que reducir la velocidad y ser más deliberada en mi comunicación con él.
Las personas con este rasgo metódica prefieren conocer los pasos en el proceso. Cuando le pregunté si él me quiere explicar una breve reseña de nuestra sesión, parecía casi aliviada. Por notando el paso y dar la información que necesita de manera innata, nos conecta y tuvo una conversación de corazón a corazón.
Si hubiera continuado con mi ritmo, probablemente se habría sentido apresurado o interpretado como presión. Por atenuando mi volumen y la reducción de la rapidez con que hablé, yo era capaz de satisfacer sus necesidades para un ambiente cálido y acogedor y él era capaz de abrir acerca de lo que más necesitaba para crecer su negocio.
Por el contrario, uno de mi clientes es más metódico en su enfoque. Al hablar con las perspectivas más rápidos, se intensifica su ritmo. La entrega de la información de la manera más lo necesitaba su permite convertir un mayor porcentaje de sus prospectos a clientes
Cuando usted da la información de la manera que la otra persona quiere recibirlo, y'. Ll establecer relación conduce a una relación fuerte. Al crear relaciones fuertes, la gente, naturalmente, quiere comprar a usted porque la gente compra de la gente que conocen, como y la confianza Hotel  .;