El Cambio en Marketing B2B

Como era de esperar, el empleo de los medios de comunicación social como una técnica de marketing fundamental está creciendo entre las empresas B2B, pero la mitad de los encuestados en un estudio recientemente publicado no tenía un conocimiento básico de lo que eran sus mercados de destino y con quién podría vender.

Esto es alarmante en vista de la gran cantidad que se identificaron una estrategia vertical y se centra en una perspectiva particular por lo que el mejor enfoque.

El estudio de Demandbase, una plataforma de orientación y Ziff Davis, una compañía de medios de tecnología, publicado en "eMarketer," en 02 de enero 2013 mostró que los medios sociales se utilizó en un 60% de los anunciantes B2B, sólo el 3% detrás de la optimización de motores de búsqueda. Cincuenta y tres por ciento están utilizando el marketing de contenidos ", poniendo el foco en la identificación de las industrias de una empresa B2B puede mejor apoyo y la demostración de cómo un servicio particular puede ayudar."

En la comercialización de contenidos que el respeto es fundamental.

La conclusión? Nosotros, como profesionales de la comunicación B2B, tenemos un mandato y mdash; y una oportunidad: tenemos que educar a nuestros prospectos y clientes sobre cómo atacar y cómo canalizar el mensaje para llegar a la meta. El cultivo y la construcción individual y las relaciones de grupo verticales es el nombre del juego. La comprensión de las necesidades de este tipo de empresas es fundamental para la construcción de una campaña en torno a ellos.

Lo que se estimula el crecimiento de los medios sociales en el frente B2B? No parece ser el crecimiento de la demanda de los clientes, a pesar de un mayor compromiso es sin duda la consecuencia. Por el contrario, el estudio indica, se refiere a la economía: la falta de presupuesto y la necesidad de obtener más de cada inversión. Los medios sociales y la búsqueda son mucho más económico

Las relaciones públicas a través de los medios sociales y tradicionales —. Propiedad, ganado, compartidas y tradigital — puede jugar un papel clave en la creación del contenido y su promoción a través de liderazgo, la toma de conciencia, sitios web y folletos, entre otras técnicas. En particular, hay que sacar provecho de esta tendencia social en el espacio B2B asegurándose de que tenemos las herramientas a nuestro alcance para hacer el trabajo que hay que hacer.

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