Pequeños Consejos de Marketing de negocios - escritura eficaz de venta Cartas

Hace poco recibí un correo electrónico del presidente de una empresa de rápido crecimiento de TI que buscan un consejo de marketing de negocios de mí. Él me preguntó si quería evaluar la carta de ventas que han estado usando para programar reuniones de información con los contactos que se reúnen en diversos eventos de networking

La carta que leí fue la típica y". Día Mundial del Agua y" (lo-nosotros-do) el tipo de letra, muy largo, lleno de jerga de la industria y, desde luego completa con toda su empresa y'. s características de servicio

En mi primera lectura me pareció 7 glaring errores fatales (ok, evidente para mí, pero no necesariamente evidente para una persona no experta). Estoy feliz de compartir mi consejo comercialización en la pequeña empresa con usted, así que usted don &'; t hacer estos mismos errores fatales. Aquí están 7 errores que usted y su equipo de ventas debe evitar
Error # 1:. Usted está disparando de “ pistola de ventas y" demasiado pronto.

Dado el marco que está utilizando esta carta a una persona que sólo le ha conocido en el contexto de un segundo comercial de su carta de ventas 30 está apresurando el proceso de tercera base cuando no han seguido a primero y segundo de base hasta el momento

You &';. re carga directamente como empresa y' s características y echada de ventas (de “ WWD &"; de paso) cuando usted no ha traído la posibilidad de reconocer su problema — usted sabe, el problema que resolver. Es necesario crear primero una mayor conciencia de su punto de dolor específico y el deseo de combustible y la urgencia en la perspectiva de querer conseguir su problema resuelto

Error # 2:.. Usted está dando a su presentación de ventas en la carta

Aquí y' s donde creo que la comunidad de negocios debe golpear todas permanentemente que la terminología a la derecha de nuestro vocabulario, ya que y' s terriblemente engañosa para los gerentes de expansión de negocios, hacedores de lluvia, los empresarios y dueños de la pequeña industria. El envío de una carta de ventas no debería traducirse en que usted necesite hacer cualquier y" selling &"; en absoluto.

Recuerde que el objetivo de su primera correspondencia es enganchar el interés de construir una relación. En el proceso de hacer que pueda identificar si tienen una necesidad de lo que usted ofrece
.

En su carta usted está lanzando todo y el fregadero de la cocina por su descripción completa de cada cosa que usted ofrece. Mientras que muchas otras personas también toman este enfoque cuando se trata de educar a las perspectivas sobre lo que puede hacer por ellos, me parece que disminuye y resta valor a su capacidad de afinar en los 1 o 2 botones calientes clave que habrían tenido. Mi recomendación para usted en la comercialización de su pequeña comercio es para pasar el tiempo en sus primeras comunicaciones para hacer las preguntas de descubrimiento correctas

Error # 3:. You &'; re enviarlos demasiada información que remanso y' t pidieron todavía.

Yo nunca recomendaría esta cantidad de información en un correo electrónico, en particular, en su primera difusión de correo electrónico. Como usted sabe la información causas de sobrecarga confusión, y la mente confusa simplemente dice que no. Esta cantidad y el alcance de los contenidos es más apropiado para la segunda etapa de la base en forma de material de marketing después de que el prospecto está solicitando activamente la solución a su problema

Error # 4:.. Pobre formato y la presentación de copia

Incluso cuando usted y' les ve consiguió en este punto, (etapa 2) evitar el uso de trozos largos de los párrafos para explicar sus características y beneficios. Formato su organización visual para hacer más fácil para la perspectiva a seguir, retener y ser vendidos en los botones calientes claves sobre cómo su empresa resuelve su problema, así como por qué usted y'. Re empresa es la opción obvia para ellos

a. limitar los párrafos 2-3 líneas

b. utilizar balas

c. sonar bytes vs. ensayo

d. tamaños de fuente /negrita para golpear los puntos clave

Error # 5: Usted y' re haciendo que se sientan demasiado eliminado

Aquí y' s otra gran consejo pequeño comercio en la comercialización:. Hacer un cambio sutil en palabras . Siempre que utilice palabras como y" nuestros clientes &"; y" ellos /their y" reemplazar con y" you &"; y su empresa y " ;. Esto hace que sea más personal, más relevante y más directo. Cuando leen sobre y" otros clientes &"; que hace que su mensaje mucho más retirado a ellos. Además, para el número de veces que se utiliza la palabra y" you &"; sino que también ayuda a la perspectiva de visualizar inconscientemente a sí mismos como el destinatario de sus servicios

Error # 6: You &'; re centrándose en las características

Siempre se abren y cierran con la clave de beneficios específicos a. la perspectiva en las áreas que ya se enteró de que la persona se preocupa por el.

más a. Lo que hace que capte la atención de inmediato al abrir con la traducción de sus beneficios específicos

b. Se le retira de la percepción de y" pitcheo A ELLOS y" categoría a la perspectiva sentir que usted está realmente tratando de hacer algo y" for &"; ellos.

c. Mantiene la perspectiva centrada en lo que está en juego. ¿Qué van a ser ahora capaz de hacer o tener al optar por seguir adelante con (su empresa) que actualmente no pueden hacer o tener en este momento

Error # 7: Su carta de falta de “ WIIF y"

aka lo y' s-en-él-para-mí? Así que todo lo que conduzca a mi último consejo de la pequeña empresa en la comercialización está en escribir cartas efectivas de ventas que en esta etapa a partir del 1 de seguimiento de un /evento de networking 30 seg comercial Recomendaría usted cambia su enfoque en lugar de aprender más acerca de cómo que mejor podría ayudarles a — si sus prioridades son introducciones estratégicas a clientes potenciales, socios de referencia, nuevos talentos, proveedores, etc .. Es en el contexto de este tipo de conversación que es mucho más fácil de segway en hacer preguntas de descubrimiento para aprender acerca de cómo se sienten acerca de su solución de TI actual y lo que es más importante para ellos en cuanto a su TI se refiere.

Así que, para terminar os animo a comenzar hoy en la implementación de estos 7 consejos poco negocios en la comercialización en su acercamiento a la escritura resultar cartas de ventas orientadas a sus contactos de redes. También los invito a que me haga saber acerca de la diferencia que ha hecho para usted como usted cambia su estrategia de letra. Puede conectar conmigo en mi contacto más abajo Restaurant  .;