¿Por qué la mayoría de las empresas se ven y suenan igual

Todo el mundo está diciendo lo mismo y- y nadie está escuchando
Ese y'. s la realidad en la mayoría de las industrias. Todo el mundo está copiando las mejores prácticas de todo el mundo hasta que todos se ve, de los clientes y' perspectiva, exactamente de la misma.

Cuando esto sucede, la única manera de elegir es el precio

En esta situación y'. s tentador para tirar el dinero en la comercialización con la esperanza de diferenciarse. Pero si usted y' re no decir nada diferente y- entonces nadie estará escuchando.

Y esto se aplica si usted y' re gasto y libra; 40 al mes en la promoción de ti mismo en una reunión de trabajo en red, o y libra; 4 millones al mes en las campañas de marketing cross media. A menos que tenga una voz distintiva usted ganó y' t ser recordado y sus clientes no tendrán razón para elegir sobre la competencia

Suena simple y- y obvio. Entonces, ¿por qué la mayoría de las empresas no se destacan? ¿Por qué te olvidas un momentos anuncio después de que usted y' he visto, o se olvide una persona minuto después y' les he conocido

Según el experto en crecimiento de la empresa, Roderic Michelson de Aralex Consulting, IT &';? S porque aren y ' ; t distintivo

La mayoría de las empresas saben que tienen que ser distintivo, pero dan muy poco que pensar en cómo ser distintivo o lo que ya podría ser distintiva sobre ellos.. El hecho de que todos sabemos de la importancia de una proposición única de venta y- doesn y' t significa que hagamos algo al respecto

Así que le pregunté Roderic lo que podemos aprender de las empresas que han logrado destacar entre la multitud y- aquellas empresas que y' D Válvula de inmediato a la mente de un determinado producto o servicio

Su respuesta?? y" La única cosa que todos tienen en común es una voz única y " ;.

En esencia se presentan de una manera distintiva y de una manera que cumple todos los requisitos para un nicho particular en el mercado. Esto es importante si usted está hablando cara a cara con un prospecto o la compra de espacio publicitario en los medios de comunicación

“. Para tener una voz única que debe posicionarse como la mejor opción para un segmento particular de el mercado a través de una propuesta única de venta o USP. Esta es una frase concisa que relaciona el resultado más deseado de su posible cliente quiere y" dice Roderic.

Por ejemplo, si todos los demás están empujando a cómo su producto es ligero, a continuación, hacer suya se destacan en el estilo, o si todos ellos son estilo de ventas luego resaltar cómo los suyos se pueden personalizar. Elija algo que y' s diferente. Pero ten cuidado y- si esa diferencia del doesn &'; t hablan a sus clientes, entonces aún así ganó y' t destacan

Además, mejorará significativamente la comercialización de su producto o servicio, abordando una necesidad reconocida o punto de dolor para la perspectiva!. Esto logra dos objetivos con el mismo esfuerzo: se basa tanto en ventas como su reputación a largo plazo. Infunde de significado cada vehículo de marketing única - garantía Internet, guiones telefónicos, tarjetas de visita, anuncios, folletos, etc. Un USP que los clientes pre-abiertas y ' ayuda; billeteras

Estos son algunos ejemplos de Roderic para darnos una mejor idea de cómo un USP puede trabajar y hellip;.

1) Si usted es un amante del chocolate, hay pocos puntos de venta donde se pueden comprar mayor calidad chocolate y- los chocolateros boutique. Pero ¿qué pasa con el chocolate todos los días? A partir de un trabajo de amor Green & Negro se convirtió en una fuerte marca en montar una USP inteligentes:. Orgánica, lujoso pero asequible, chocolate producido éticamente

2) Con un público fiel en el hogar, construido más de 300 años, Twinings es uno de los quintaesencia británica marcas. Se sigue creciendo en el extranjero y los it &'; s ahora se vende en más de 100 países. ¿Qué hace la gente en los países de bebidas no-té eligen hermanamientos cuando quieren tomar el té? Su USP: Proper té lleno de tradición, un poco de sabor de Bretaña

3) ¿Cuándo fue la última vez que hizo un jugo fresco a ti mismo o mezclado un batido.? Había una necesidad en el mercado de una manera fácil de tener una bebida de fruta saludable. Y Smoothies inocentes en el Reino Unido crecieron con éxito en un puesto a una empresa importante en una categoría de mercado muy difícil. La USP:. Convenientes, bebidas de frutas naturales funcionales de un proveedor ética

4) La necesidad de la entrega rápida, oportuna y segura de documentos importantes creció junto con la globalización y el comercio internacional. Introduzca Federal Express, una empresa de mensajería con el apetito para el crecimiento y la USP excepcional: Cuando absoluta y positivamente tiene que estar ahí toda la noche. El resto es historia.

5) Encontrar una muy buena mezcla de café especialmente para bebidas a base de café espresso no es una tarea fácil. Pero hay una solución. Illy Café está en camino de convertirse en la primera marca mundial de café en el mundo. Su comercialización se basa en:. Sabor excepcional, auténtica experiencia italiana en cada taza, la elección de los conocedores y amantes del café

Su USP es la esencia destilada de lo que está ofreciendo. Haz sonar rápido, fácil y de bajo riesgo. Su PUV debe ser tan convincente que pueda ser escrita en una tabla delante de su tienda, si usted tenía uno, y puede ser citado al reunirse clientes potenciales.

¿Cómo crear una USP? Aquí es Roderic Michelson y' s guía paso a paso a la creación de una USP, con un té de hierbas para adelgazar como ejemplo;

Paso 1: Anote la lista de beneficios que ofrece su producto /servicio. Podrían estar centrados alrededor de su precio, la excelencia técnica, el gusto, la especialización, la exclusividad. Piense en el resultado final de su cliente quiere de tal producto. La mejor manera es emparejar cada característica de su producto con el beneficio que trae. Así que vamos y' s ilustran ...

El nuevo Slim Pam es un gran producto degustación. ¿Es eso suficiente? No. Vamos y' s cavar más profundo. Es 100% natural, orgánico, actúa rápido, uno tiene que comer razonablemente, pero no se requiere ninguna dieta al tomar el producto, tiene un agradable sabor, utiliza rosas del famoso Valle de las Rosas, es fácil de usar ya que se ofrece como un té y que tiene un efecto de larga duración. ¿Cuáles de estos va a elegir? Quédate conmigo para la respuesta a continuación

. Paso 2: estudios de mercado rápida: Siéntese en su computadora y averiguar quiénes son sus competidores más importantes son. ¿Qué están diciendo en sus sitios web, en sus materiales de marketing, en sus anuncios? ¿A qué beneficios destacan? ¿Cuáles son sus mensajes? Una vez más, tratar de coincidir con las características del producto a sus beneficios declarados. Una vez que comparar sus propias notas a los mensajes de la competencia que será fácil de afinar su propio posicionamiento por lo que tiene una voz única en contra del resto del mercado.

Paso 3: Mira áreas de bajo rendimiento o las necesidades del cliente /puntos de dolor en su industria. ¿Cuál de estos se abordan por su producto? Asegúrese de que sus lazos de USP en una necesidad del mercado. En nuestro ejemplo, la mayoría de las personas que quieren perder peso, pasan por diferentes dietas y rutinas de ejercicio. Muy a menudo, después de que la dieta es más, recuperan peso. Y la mayoría de las personas don &'; t tienen la auto-disciplina para pegarse a la dieta o ir al gimnasio con regularidad. Así Delgado Pam ofrece una manera más fácil de perder peso y tiene un efecto más largo.

Paso 4: Fortalecer sus reclamaciones, si se puede. ¿Tiene alguna prueba, testimonios, resultados de la investigación para superar la apatía y el escepticismo de hoy y' s sobre-comercializado consumidor? En nuestro ejemplo, Delgado Pam fue desarrollado por un médico que hace la investigación y se ha utilizado desde la década de 1970 en Europa

Paso 5:. Sintetizar su USP en una o dos frases. Anote y reelaborar versiones hasta que suene bien. Don y' t asumir que va a hacer en una sola sesión. La USP debe responder el cliente y' s pregunta y" ¿por qué debería elegir su producto y "?; Una de las versiones posibles de Delgado Pam y' s USP entonces podría ser: acción rápida y fácil de preparar té adelgazante con efecto de larga duración.

“ El USP no es un eslogan simple o lema. Es el pilar, el hilo conductor de todas sus comunicaciones y ningún mensaje debe salir de su negocio sin su USP en ella, o haciendo hincapié en uno de los elementos de su USP. Su USP despertar el interés y destacar como la mejor opción en sus perspectivas y' . los ojos y" concluye Roderic Hotel  .;