La Importancia de la comercialización en una Start Up

Hoy y' s los inversores no están interesados ​​en la financiación de nueva creación que don &'; t sabe cómo, dónde ya quién vender sus productos o servicios. La creación de empresas necesitan un plan de marketing. ¿Qué es el marketing y cómo se relaciona con el desarrollo de negocios y ventas? El marketing no es ventas. Comercialización dice a la gente acerca de su producto, servicio, y la compañía pronto y con frecuencia. Comercialización genera demanda y ventas potenciales.

Marketing y comienzo de desarrollo de negocios antes de que los esfuerzos de ventas pueden comenzar. Desarrollo de negocios identifica nuevos mercados en los que venden el producto y desarrolla asociaciones. Los equipos de ventas llegan a los clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago. Dependiendo del producto o servicio, los esfuerzos de marketing pueden comenzar hasta 12 meses antes de que el producto está disponible en el mercado para la compra.

Las primeras estrategias de marketing a menudo se centran en la creación de conciencia, así como la generación de prospectos. Crear conciencia para el producto y la empresa, antes, durante y después del proceso de desarrollo asegura que los planes de ventas y de ingresos pueden ser alcanzados. Estas relaciones y cables permiten al equipo de ventas para llegar a acuerdos y la captura de los ingresos después de que el producto está disponible. La gente compra lo que y' s más familiar para ellos, pero la comercialización no es libre ni es barato. Si usted examina las empresas que cotizan en bolsa, usted y' ll encontrar ventas y gastos de comercialización son típicamente de 1,5 a 2 veces el de los gastos de investigación y desarrollo

Todos los productos resuelven un problema para alguien en algún lugar.. It &'; s importante para responder a las siguientes preguntas y construir un argumento convincente. ¿Por qué un cliente comprar el producto? ¿Por qué wouldn los &'; ta cliente simplemente seguir haciendo lo que hacen hoy en día? ¿Por qué un cliente comprar a su arranque en lugar de uno de sus competidores? Lo que obliga a su cliente para comprar ahora y no esperar? El primer paso para responder a estas preguntas es identificar las personas que son los más desesperados para resolver este problema. Centrarse en los clientes que es absolutamente necesario tener el producto. El segundo paso es encontrar la mayor cantidad de lugares posibles donde se puede acceder a estos clientes y crear conciencia.

El plan de marketing, al igual que todos los aspectos de un plan de negocios, se basa en suposiciones. Llegar a los clientes es vital porque una start-up tiene que probar o refutar las hipótesis de los clientes tan pronto como sea posible. Antes de saltar a una de desarrollo de producto y comercialización esfuerzo completo soplado, it &'; s importante asegurarse de que el problema es real y los clientes están buscando urgentemente una solución.

El esfuerzo de comercialización inicial se centra en lograr una mejor comprensión de los clientes y sus necesidades, plantando las semillas para construir relaciones con los clientes, y de comenzar un programa de sensibilización de pre-lanzamiento. No es el plan de salida al mercado. Es un plan de búsqueda. Significa saber cómo los clientes realizan sus negocios y cómo el producto o servicio puede agregar valor a su modelo de negocio. Esta retroalimentación es fundamental para perfeccionar y dar prioridad a las características del producto, así como una visión de ganancia en el modelo de fijación de precios correctos. Discusiones clientes tempranas facilitarán las relaciones a largo plazo.

Los fundamentos de un plan de marketing incluyen los objetivos, la definición del producto o servicio, el perfil del cliente, una descripción de los competidores, un plan de acción y el lanzamiento al mercado incluyendo los presupuestos y los recursos necesarios, los precios y el progreso de seguimiento. Los planes de marketing con más detalle que la terminología común de ir viral, el uso de las redes sociales, la monetización de sitios web con anuncios, y ofreciendo pruebas gratuitas y- y no hay mucho más que esos términos vagos como estrategia y- No va a ganar los inversores más. ¿Compraría un espectáculo casa sin ser visto desde la descripción del anuncio y- 4 dormitorios, 3 baños, garaje para 2 coches, coloniales en un gran terreno? Así que ¿por qué un fondo que el inversor una empresa con poca noción de cómo atraer a los clientes que pagan?

La regla 80/20 se aplica a la mayoría de todo, y el marketing no es una excepción. Tiene que concentrarse en el 80% del beneficio y el 80% del volumen que vendrá a partir del 20% de los clientes o el 20% de la oferta de productos.

El plan tiene que utilizar múltiples canales para transmitir su mensaje a través a sus clientes, por lo general durante un enfoque por etapas. La construcción de la conciencia pre-lanzamiento para el producto doesn y' t que usted requiere para revelar su empresa y' s la solución; usted puede atraer a la audiencia al hablar sobre el problema y dar a conocer los casos de uso que demuestran la gravedad y características específicas del problema. Los comunicados de prensa, artículos en publicaciones de la industria, blogs, ferias, conferencias y charlas son algunas maneras de bajo costo y simples para ganar exposición para un inicio de etapa temprana.

Siempre hay competencia. Los dos mayores competidores continúan a “ lo de siempre y" enfoque, en cuyo caso, usted tiene que dar al cliente una razón irresistible para cambiar la forma de hacer algo hoy, y el desarrollo en la empresa o el enfoque de bricolaje.

Marketing interactúa con los clientes para preparar el mercado para el producto antes de que incluso se ha completado el desarrollo. No debe ser una ocurrencia tardía. Los inversores quieren un equipo de puesta en marcha fundación para incluir tanto el desarrollo técnico y la comercialización. En última instancia, lo que el cliente necesita y está dispuesto a pagar por las reglas una start-up; marketing es el catalejo hacia el cliente y' s perspectiva Restaurant  .;