Medición: ¿Usted está Honestamente medir el éxito de tu PPC Publicidad

En este artículo se habla a los propietarios de pequeñas empresas y empresarios que están ya sea utilizando PPC (pago por clic), o están pensando en el uso de PPC para generar apuntado el tráfico de motores de búsqueda para su sitio web.

El reto es maximizar su inversión en PPC y comprensión si sus campañas de PPC son verdaderamente rentable. Comencé este proceso de pensamiento hace unos cinco años, cuando empecé a hacer negocios si su publicidad PPC era rentable. La respuesta más común que me dieron fue que sus campañas de PPC (típicamente Google Adwords) fueron la generación de leads y ventas dirigidas, pero no estaban seguros de si los anuncios se muestran en realidad un beneficio. Esto es porque la mayoría de las ventas se hace en línea y Google y otros motores de búsqueda no tiene manera de saber si una venta se hizo y no pueden informar si la campaña era rentable o lograr un retorno positivo de su inversión.

Vamos y' s decir que usted tiene un negocio que vende muebles al aire libre y tiene tres anuncios PPC se ejecutan en Google; Herramientas de informes de Google le dirá con qué frecuencia un anuncio específico es visto (impresiones), se hace clic (haga clic a través de la tarifa) y convertido (cliente toma una acción como envía un formulario de contacto). Si alguien busca un Gazebo y aparece su anuncio PPC; el buscador ve por primera vez el anuncio, a continuación, hace clic en el anuncio, luego toma una acción para pedir un precio en un Gazebo. Google informa de toda esa información pero no sé si el Gazebo fue vendido. Es información muy importante que falte al tomar decisiones publicitarias. Sin conocer la venta se hizo y cuánto se generó es muy difícil saber a ciencia cierta si sus Adwords gastan es rentable y sería casi imposible saber lo que era el retorno de la inversión en ese gasto. Además usted no sabe qué anuncios están generando una rentabilidad positiva y que los anuncios no son. Es muy beneficioso para conocer el ROI de cada campaña de publicidad que lo hace con el fin de tomar decisiones de marketing inteligentes
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Espero que ahora de acuerdo en que el cálculo del ROI de cada campaña de PPC es extremadamente importante. Las grandes empresas ya están rastreando estos datos, mi objetivo es ilustrar cómo las empresas y los empresarios más pequeños pueden lograr lo mismo.

Paso 1 – El URL
Cada URL tiene la capacidad de almacenar lo que se conoce como variables. En una URL, las variables se establecen después de un signo de interrogación (?). Aquí hay un ejemplo; www.company.com?variablename=variablevalue. Lo que hay que hacer es configurar las variables que su sitio web se leen de la URL cuando un buscador hace clic en su anuncio PPC. Mi sugerencia es tener un valor de la variable diferente para cada anuncio PPC diferente que tiene. Para mantener esta una ilustración más fácil de entender, nos limitaremos a usar un nombre de variable y un valor de la variable en este ejemplo. Al tener sólo un valor de la variable, que será el seguimiento de toda su campaña, no separados por diferentes anuncios. He aquí un ejemplo de lo que su URL debe ser similar: www.YourWebsite.com?google=1. La variable de Google puede ser cualquier palabra descriptiva que elija. Usted puede nombrar a esta variable Adwords, Yahoo, Bing o lo que funciona mejor para usted. Yo personalmente prefiero el uso de Google como el nombre de la variable cuando estoy midiendo una campaña de Adwords

Paso 2 – La extracción de las variables
Cuando un buscador hace clic en su anuncio de la URL que será en vivo en su sitio web será www.YourCompany.com?google=1. Usted necesita leer esa URL y extraer las variables de la misma. Utilizo el lenguaje de programación de la fusión fría para lograr esto, pero también se puede utilizar PHP, .NET, ASP o cualquier otro lenguaje dinámico.

Paso 3 – Creación de una Sesión
Hay diferentes formas de crear una sesión para ese usuario. La forma más fácil es establecer una cookie que creará una sesión para ese usuario específico. Esta cookie seguirá ese usuario en toda la Web como él /ella se encuentre navegando por las páginas. Básicamente lo que la cookie es el almacenamiento es que este usuario específico provino de un anuncio de Google (nombre de variable) y desde el primer anuncio de su seguimiento (valor variable)

Paso 4 y- Grabación de los Datos
Casi cada sitio Web que utiliza la publicidad PPC debe tener una llamada a la acción. Algún tipo de acción que desea que el usuario pueda tomar, tales como rellenar un formulario de contacto, solicitando un precio, la descarga de un libro blanco, la compra de un producto o servicio, etc. Cada acción debe incluir el usuario rellenar algún tipo de información, con su nombre y dirección de correo electrónico es el mínimo. Esa información se llena a cabo en la forma necesita ser insertado en una base de datos. Junto con la información personal que usted necesita someter también los datos de la galleta en la base de datos en la misma fila que la información personal. No se olvide de incluir la fecha en que se envía el formulario, esto es extremadamente importante. En este punto la aplicación sabrá que una persona específica tomó la llamada a la acción en una fecha específica y esa persona vino de un Google Adwords con el número uno indica que Adword este usuario ha hecho clic. Esto puede ser referido como un plomo de esa campaña Adwords dentro de un marco de tiempo específico

Paso 5 – Grabación de la venta
A modo de ejemplo; Una persona viene a su sitio web de la campaña de Google Adwords 1. La persona A continuación, pide a un precio de a “ Shed y" que estaban interesados ​​en su sitio web rellenando y enviando a “ solicitud de precio y" Llamar a la acción. Persona A continuación, se debe registrar en su base de datos. En este caso, Google se grabará y la campaña 1 junto con su nombre, dirección de correo electrónico y fecha de presentada. Ahora la persona A compra un cobertizo por $ 2,000 fuera de línea. Es necesario registrar en la base de datos que la persona A gastó $ 2,000. Si la persona A más tarde adquiere otro elemento, como una mesa exterior por $ 500, entonces esto tiene que ser añadido a la original $ 2000 de gastos. La persona A es un valor de $ 2.500 y vino de campaña de Google Adwords 1 durante el mes de abril de 2010.

Paso 6 – Grabación de sus gastos de PPC
En una tabla de base de datos separada que necesita para registrar el gasto de Google Adwords por cada mes que desea ejecutar un informe sobre. Corro mi PPC hace campaña mensual con un presupuesto mensual específico. Vamos y' s utilizan abril de 2010 y un gasto de $ 10.000 como ejemplo. Es necesario registrar en la base de datos que usted invirtió 5.000 entre 01/04/2010 y 04/30/2010 para la campaña Uno de

Paso 7 - Generación de su Informe ROI
su base de datos tiene dos tablas; uno que contiene su gasto de PPC en un plazo mensual y otra tabla que contiene los datos de ventas. Para informar sobre el retorno de la inversión para el mes de Abril de 2010 que necesita para ejecutar una consulta que tira del gasto de la campaña de Google Adwords 1 durante abril de 2010 (tabla 1) y una consulta que se suma la cantidad de ingresos que se genera a partir de la campaña Google Adwords 1 de cables durante el mes de abril de 2010 (cuadro 2). Es importante señalar que doesn y' t importa cuando la venta fue hecha; lugar nos centramos en la fecha en que se generó la iniciativa.

Paso 8 y- Tomar decisiones inteligentes PPC Publicidad
Ahora está armado con los datos críticos para ayudarle a decidir dónde gastar su inversión en publicidad. Vamos y' s utilice el siguiente informe como ejemplo; 04 2010 el gasto fue de $ 10.000 y el sitio web generó $ 50,000 en ingresos a partir de ese 04 2010 gasto. Su retorno de esa inversión fue de $ 40.000 o 400%. Personalmente, me gusta centrarse en la cantidad de dinero y no el porcentaje en esta medición. Obviamente, el $ 40.000 no fue todo el beneficio, es necesario estimar la cantidad de los ingresos es el beneficio real. Por ejemplo el 50% de una venta puede ser de beneficio y el 50% se destina a gastos. Así que en este caso fuera de los ingresos $ 50.000 generada solamente $ 25.000 era ganancia, a continuación, se resta la inversión PPC de $ 10,000 para llegar a un beneficio total de $ 15.000. Con un rendimiento positivo usted sabe que el anuncio realizado bien y que es posible que desee aumentar su presupuesto para maximizar su rentabilidad. Vamos y' s que decir en junio a aumentar sus Adwords pasan a $ 20.000 y usted genera $ 60,000 en ingresos fuera que pasan. Ahora usted toma los $ 60,000 en ingresos y cortar por la mitad para obtener $ 30,000 en beneficios, y luego restar los $ 20.000 PPC gasto para obtener un retorno de la inversión de $ 10.000. Estos datos le dice que usted era más rentable invertir $ 10,000 que invertir $ 20.000 hacia su campaña de PPC. Usted no debe enteramente a tomar sus decisiones de publicidad PPC de estos datos, pero estos datos sería una parte importante de ese proceso de toma de decisiones. Una mejor anuncio o una oferta mejor podrían haber generado más ingresos. Con una mejor publicidad, posiblemente el gasto $ 20,000 podría haber generado $ 80.000 en ingresos que le han dado un beneficio total de $ 20.000.. (80K ingresos y- 40K en los gastos y- 20K del gasto PPC = 20K en el resultado) Hotel   ;