Uno K.I.T. Sistema no sirve para todos

¿Alguna vez ha asistido a una reunión, en condiciones de servidumbre con alguien que podría referirse al negocio pero didn y' t tiene una necesidad de sus servicios? Entonces, usted se encontró en su lista de recibir información semanal de ellos que proporcionó ningún valor para usted.

Uno de los principales errores empresas hacen es crear un boletín electrónico y lo llaman su sistema de mantenimiento en el tacto. Ellos asisten a eventos de networking y utilizan erróneamente que lista para todo el mundo que se encuentran. Ellos piensan que están creciendo su lista y se preguntan por qué la gente es darse de baja.

En este caso, un sistema no sirve para todos. Sus comunicaciones relacionadas con perspectiva, pueden no ser apropiados para incluir con una fuente de referencia que acaba de conocer. Una fuente de referencia es alguien que tiene el mismo mercado objetivo como que haces y que te pueden enviar referencias, pero no es un cliente potencial.

Por ejemplo, puede proporcionar consejos semanales en su área de especialización para sus clientes potenciales. Sin embargo, para las fuentes de referencia, es posible que desee enviar una carta trimestral para pedirles que confirmen su información de contacto y su mercado objetivo ideal para que pueda enviar referencias de calidad a su manera.

A intervalos regulares, le envío una carta a mis fuentes de referencia. Descubrí varias fuentes de referencia cambian o ampliado su mercado objetivo. Regresaron una respuesta en el sobre franqueado con su dirección Incluí con mi carta. También mantiene mi base de datos actualizada de manera que cuando envío referencias a su manera, las referencias que envío son acertadas

Con los sistemas de interesados ​​específicos de valor añadido, usted y'. Ll mantenerse arriba de la mente todo porque usted tener un sistema con un mensaje que es justo en el blanco con su público Hotel  .;