Definir su nicho de Pequeños Negocios Marketing

¿Alguna vez has escuchado el dicho "Si todo el mundo es su cliente, no hay nadie a su cliente"? Muchos propietarios de pequeñas empresas tienen miedo de crear un nicho para su negocio pensando que van a terminar alejándose perspectivas o que van a aislarse de los clientes potenciales.

El hecho es, que tiene un nicho en realidad hace que su pequeña la comercialización del negocio mucho más fácil. Un nicho da a concentrarse. Que le permite adaptar su mensaje a su audiencia en particular. Se le permite tener una mejor comprensión de su mercado objetivo y para elaborar un perfil muy claro y conciso mercado objetivo.

Pero en mi opinión, el beneficio más importante de la definición de su nicho de comercialización es que le permite saber exactamente dónde gastar su presupuesto de marketing. Y como propietario de una pequeña empresa, que tiene el control sobre su presupuesto es extremadamente crítica para el éxito de su negocio.

Muchos propietarios de pequeñas empresas tienen dificultades para definir un nicho. Incluso los empresarios que están convencidos de que la comercialización del lugar es el camino a seguir tienen dificultad identificando el nicho exacta para enfocar. Si esto suena familiar, permítanme compartir el proceso que utilizo con mis propios clientes para ayudarles a definir su nicho de comercialización:

Tenga en cuenta su pasión
Muchos propietarios de pequeñas empresas creen que el fin de crear un nicho en torno su pasión, que necesitan para recrear totalmente su modelo de negocio. Afortunadamente, eso no es cierto. Usted no necesita cambiar sus productos o servicios, sólo tiene que centrarse en quién es usted les ofrece a.

Tengo un cliente que es un quiropráctico que es absolutamente apasionado de bolos. Él está en dos ligas de bolos y cuenta con cientos de trofeos y placas que aparecen en su oficina. Fue bajo el falso supuesto de que el fin de crear un negocio alrededor de los bolos, tendría que convertirse en un entrenador de bolos. Simplemente cambió su enfoque de marketing para dirigirse a otros jugadores ávidos.

Hemos creado guías prácticas para aliviar el estrés de la muñeca y el dolor de espalda y los utilizan como generadores de plomo. Era tan fácil de hacer correr la voz acerca de sus guías - que sabía exactamente dónde hacer publicidad de ellos.

Por supuesto, su negocio y su pasión eran una pareja perfecta. Pero es probable que, con un poco de pensamiento creativo que podría convertir su pasión en un nicho de cliente también.

Tenga en cuenta sus conocimientos
¿Cuáles son sus habilidades especiales o base de conocimientos? ¿Hay una industria que está particularmente bien informados sobre? ¿Hay una industria que desea aprender más? Y ¿cómo se puede convertir esto en su nicho de comercialización?

Por ejemplo, tengo un colega que es un entrenador empresarial certificada. Él trabaja con directores generales, directores financieros y de gestión colectiva sobre las iniciativas de crecimiento empresarial. Su formación fue en la industria de suministros de oficina. Su familia tenía una pequeña tienda de suministros de oficina, él estaba creciendo, y justo después de la universidad se fue a trabajar para una cadena de suministros de oficina nacional. Cuando decidió convertirse en un entrenador corporativo, se decidió centrarse en la industria de suministros de oficina. Debido a su base de conocimientos y habilidades, que fue capaz de establecer a sí mismo aparte como un experto y crear un nicho fenomenal para él mismo.

Tenga en cuenta sus Socios
Piense en los socios o colegas que se trabaja con el una base regular. ¿Para quién red con? ¿Cuáles son sus especialidades de nicho? Y ¿cómo se puede modificar eso en su propio nicho?

Algunos propietarios de pequeñas empresas ya se han incorporado en los nichos sin siquiera darse cuenta. Puedes pertenecer a una organización en red que puede acoplarse a. O tal vez usted tiene un grupo de socios de referencia que ya se ha hecho un hueco que le caben en la perfección.

Echa un vistazo a tu alrededor y contabilizar todos los nichos que ya existen en su círculo. Piense en sus habilidades y pasiones y trazar un plan para desarrollar un programa de asociación de referencia para ayudarle a romper en el nicho de su elección.

Considere su alcance
Un paso fundamental en la definición de un nicho que muchos empresarios se olvide de tomar en consideración es el todo poderoso "¿Cómo voy a llegar?" Este es un factor especialmente peligroso si define su nicho demasiado estrecha. Usted puede ser que realmente quieren trabajar con las mujeres de 35 años de edad que viven en Saskatchewan, conducir Volvos y propias caniches miniatura grises. Pero ¿sabe usted cómo encontrarlos?

Es esencial que usted identifique una manera fácil y relativamente barata de comunicarse con los miembros de su nuevo nicho. ¿Existe una organización de la industria para este nicho? Son sus publicaciones comerciales o revistas que leen con regularidad? Antes de asumir que su nicho es demasiado apretado, le sugiero que se ponga en contacto una lista-corredor y preguntar acerca de las listas de correo. Usted puede ser sorprendido por algunas de las listas estrechamente definidos que están disponibles. Usted podría incluso ser capaz de encontrar una lista de las mujeres de 35 años de edad que viven en Saskatchewan, conducir Volvos y propias caniches miniatura grises Hotel  .;