Como el precio de sus servicios para el máximo beneficio

Puede ser un desafío para determinar cuánto cobrar por sus productos y servicios. Usted necesita cobrar lo suficiente para cubrir sus costos y consistente generar un beneficio, pero usted no quiere asustar a sus clientes potenciales de distancia. Precios no tiene que ser una lucha. Siga estos consejos para el precio de sus servicios para el máximo beneficio.

Dar una muestra gratis. Algunas personas tendrán que probar sus productos antes de invertir. Así que les dan una! Podría ser un video (serie), un curso de capacitación gratuita, un libro electrónico o una consulta introductoria. Usted elige, sino que sea realmente bueno. Dales tu mejor y realmente se esfuerzan por estar de servicio. Una vez que vean lo bien que su trabajo es, van a ser obligados a querer más.

No lowball sus productos o servicios. Algunas personas, como yo, creen que se obtiene lo que se paga y se irá de inmediato para su oferta de gama alta. Innumerables estudios muestran que el 20% de su público va a ir directamente a la cima. Asegúrese de que tiene algo para nosotros para comprar! Otra de las ventajas de contar con una oferta de alta gama: los que comprar en el precio, va a comprar una opción de gama media y sentir que dieron una buena oferta. La oferta de gama alta frecuencia aumenta las ventas en sus artículos de gama media.

Mire sobre sus productos y servicios existentes para las nuevas ideas del paquete. No estoy seguro de lo que puede ofrecer a estos múltiples puntos de precio? Puede que no tenga para crear algo nuevo. Para los proveedores de servicios, ofrecer un paquete VIP día completo o medio. Las personas se sienten atraídos por la exclusividad, mimos y servicios especiales de uno contra uno. Si normalmente no entrenar o consultar, tratar de ofrecer hecho-para-usted los servicios en un premio. Grupo tus consultoría o entrenamiento sesiones en paquetes en torno a un problema específico. Por ejemplo, un coche de la comercialización podría ofrecer un paquete de sesiones de caminar a su cliente a través de un lanzamiento o un coche de la relación puede ofrecer un paquete de sesiones para ayudar a los divorciados recientes ponen de nuevo en el mundo de las citas.

Si crea productos , haz un libro electrónico y el registro existente en un kit. También puede activar un libro electrónico en un libro impreso. Utilice el material existente en un taller en vivo o tele-seminario. También puedes probar a ofrecer capacitación Webinar bajo demanda.

Que sea fácil para las personas a tomar la decisión de compra. Un plan de pago le ayudará a su audiencia comprar en cualquier punto de precio. Mostrando un pago mensual ayuda a superar impacto del precio en el precio completo. La mayoría de la gente va a centrarse en el costo mensual, por lo que el producto o servicio parecen ser menos costoso. Es típico de cobrar un 10% adicional para ayudarle a sufragar los costos de administración de ofrecer un plan de pago.

Enfoque en la solución de problemas. Cuando usted hace una oferta, asegúrese de que su oferta resuelve un problema que su público tiene. Así que muchos proveedores de servicios cometen el error de vender sólo lo que quieren ofrecer. Correspondientes a su experiencia con los problemas de sus clientes tienen y ya están buscando soluciones a. Recuerde, la gente paga para las soluciones, no servicios. Centrándose en la solución de problemas específicos es una manera segura de conseguir la atención de sus clientes ideales.

Enfoque psicológicamente. Hay mucho de la psicología detrás de los precios. Utilice a su ventaja! La psicología de los números es un poderoso factor de motivación en la decisión de compra. Los precios que terminan en 97 son los puntos de precio de más éxito de los productos, especialmente en línea. 99 es el mejor punto de precio de los servicios. Ajustar sus precios hacia arriba o hacia abajo para hacer este trabajo para usted.

El precio no tiene por qué ser difícil. Mediante el uso de estos consejos como pautas, usted puede estar seguro de que usted tiene algo para todo el mundo y hacer que sea fácil para su público para acceder a las soluciones que están buscando Hotel  .;