Cómo mantenerse en contacto es más importante de lo que piensa

Con sólo 4% de personas dispuestas a hacer negocios con usted la primera vez que oyen acerca de usted, mantenerse en contacto con sus clientes potenciales es más importante que nunca. El otro 96% va a hacer negocios con usted sólo cuando se ha establecido la confianza. Sin embargo, los empresarios siguen trabajando duro en hablar con las perspectivas, la creación de redes y la implementación de estrategias de marketing de negocios de sensibilización, pero carecen de sistemas sólidos para cultivar la confianza y estar en contacto con aquellas personas que se encuentran.

Aunque parezca increíble, los sistemas de mantenimiento en contacto a menudo olvidado o descuidado por muchos propietarios de pequeñas empresas. Con sólo el 20% de los clientes potenciales en realidad hizo un seguimiento de que y' sa colmada montón de oportunidad perdida.

Así como importante contar con un sistema para mantenerse en contacto es cómo te acercas a la utilización de su sistema para cultivar sus relaciones. Un movimiento en falso y que podría ser la creación de más trabajo sin desarrollar un fuerte retorno de sus sistemas de inversión de la relación.

Existen tres elementos principales que todo emprendedor debe tener en cuenta para que sus sistemas de mantenimiento en contacto trabajan para ellos:

• Hacer su sistema basado en permisos, España • Sea consistente y
• Desarrollar Stakeholder-específico Guarde-in-Touch Systems

Haga su Sistema de Permiso-Basada

Uno de los principales errores empresarios hacen es crear un boletín electrónico y lo llaman su mantenimiento en contacto sistema. Ellos asistirán a eventos de networking y colocar erróneamente todo el mundo se reúnen en su lista. Ellos piensan que están creciendo su lista, pero se preguntan por qué y' s no funciona para ellos. It &'; s no sólo es importante tener un sistema, sino cómo te acercas a usar ese sistema

Hay cuatro cosas fundamentalmente mal con la adición de alguien que acabas de conocer a su sistema sin su permiso.. En primer lugar, no todos los que conoces va a querer recibir información de usted. Es posible que no te lo diga directamente, sino que se lo remitirá a su correo basura en el que caso de que su correo electrónico del doesn &'; t consigue leer. You &'; re también poner la propiedad a una persona que acabas de conocer de optar y- no es una manera de empezar una relación. En segundo lugar, no todo el mundo es su cliente ideal. En tercer lugar, si se agregan y didn y' t pidió que añadir, que usted no recibió su permiso. Usted corre el riesgo de ser reportado como un spammer. Además, cada vez que reciben un correo electrónico de usted, será una fuente de molestia debido a su correo electrónico ya está lleno a capacidad. Más que ganas con anticipación para leer algo que ellos pidieron a recibir su correo electrónico dará lugar a una emoción negativa. En cuarto lugar, se convierte en una cantidad en comparación con la lista de la calidad. Cantidad no funciona si nadie en su lista volvería a hacer negocios con usted. It &'; s las personas que quieren recibir su contenido de valor añadido que desea establecer una relación con

Con un permiso de base y opt-in único sistema, están haciendo la opción de unirse a su comunidad. . Cuando optan adentro, que están optando por recibir información de usted y es probable que tengan expectativas de recibir contenido de valor añadido. Con un sistema basado en el permiso, usted está invirtiendo el proceso de ventas tirando en aquellas perspectivas que optan en lugar de empujar con fuerza al añadir a su lista.

Sea consistente

La consistencia en el tiempo crea confianza. Allí y' s nada peor que el establecimiento de una expectativa y no seguir a través de ella. No hace nada para su credibilidad o para cultivar una fuerte relación con un cliente potencial, cliente o fuente de referencia.

Si usted envía una tarjeta a un número predeterminado de las perspectivas de cada semana o de un correo electrónico a toda la comunidad de la lista, asegúrese de establecer un contacto regular. Mi representante hipotecario ha desarrollado una agradable estancia en sistema táctil. Varias veces al año, que reciben un boletín informativo en mi buzón que tiene consejos de decoración del hogar y otra información de mercado interesante de la casa propia. Cada año, ella también nos invita a la fábrica de sidra local para disfrutar de sidra, rosquillas y conversación. Siempre tengo ganas de recibir el boletín y la invitación a la fábrica de sidra. Su sistema doesn y' t tiene que ser caro o en línea pero tiene para ofrecer valor y seguir siendo constante para que usted sea parte superior de la mente

Desarrollar Stakeholder-específico Guarde-In-Touch Systems
Un tamaño no sirve para todos. Algunos de sus comunicaciones relacionadas con perspectiva, puede no ser apropiado incluir una fuente de referencia que acaba de conocer. Una fuente de referencia es alguien que tiene el mismo mercado objetivo como lo hace y quién puede enviar referencias. Su enfoque y el sistema serían diferentes para una perspectiva y una fuente de referencia. Cuando envía una carta a su fuente de referencia, cultivar la relación preguntándoles cómo puede ayudarles. Con un poco de ingenio, es posible llegar a una manera de hacer que se vean bien para sus clientes o simplemente hacer una introducción a alguien que ellos han estado tratando de conectar con por algún tiempo. Tener sistemas interesados ​​específica ayuda a adaptar su mensaje y mantiene su actual base de datos. En el envío de una carta regular a mis fuentes de referencia, descubrí varias fuentes de referencia cambian o ampliado su mercado objetivo. Regresaron una respuesta en el sobre franqueado con su dirección Incluí con mi carta. Mis fuentes de referencia me dieron las gracias por preguntar acerca de cualquier actualización de su información de contacto y su mercado objetivo. También mantiene mi base de datos actualizada por lo que cuando envío referencias a su manera, son muy acertadas.

Mantener el contacto debe ser más que una tarjeta de vacaciones de fin de año. Con los sistemas de valor añadido, puede cerrar sus brechas de comunicación, establecer la confianza, y, sobre todo, ser la parte superior de la mente con dos de sus perspectivas, clientes y sus fuentes de referencia.

¿De qué manera te mantienes en contacto con perspectivas, clientes, socios de referencia o fuentes de referencia Hotel  ?;