Definición: Guerrilla Marketing

"Marketing de Guerrilla"
fue acuñado por Jay Conrad Levinson en su muy popular libro de 1984 Guerrilla Marketing, como un sistema no convencional de promociones con un presupuesto muy bajo, apoyándose en el tiempo, la energía y la imaginación en lugar de grandes presupuestos de marketing. Desde entonces, el término ha entrado en el vocabulario popular para describir también métodos de marketing agresivas, no convencionales de forma genérica.

Libros de Levinson incluyen cientos de "armas Guerrilla Marketing," sino que también fomentan el comercializador de guerrillas que ser creativo y diseñar sus propios métodos no convencionales de promoción. El vendedor utiliza todos sus contactos, tanto profesionales como personales, y debe examinar su empresa y sus productos, en busca de fuentes de publicidad. Muchas formas de publicidad pueden ser muy baratos, otros son gratuitos.

Levinson dice que en la aplicación de tácticas de marketing de guerrilla, tamaño pequeño es en realidad una ventaja en vez de una desventaja. Las pequeñas empresas y los empresarios son capaces de obtener publicidad con mayor facilidad que las grandes empresas; están más cerca de sus clientes y considerablemente más ágil.

Sin embargo, en última instancia, según Levinson, el vendedor del Guerrillero debe "entregar las mercancías". En El Marketing de Guerrilla Manual, afirma: "Con el fin de vender un producto o un servicio, una empresa debe establecer una relación con el cliente se debe construir confianza y apoyo Se debe entender las necesidades del cliente, y debe proporcionar un producto.. que ofrece los beneficios prometidos "

Levinson identifica los siguientes principios como fundamento de marketing de guerrilla:..

* Marketing de Guerrilla está dirigido específicamente para la pequeña empresa y empresario
* Debería estar basado en la psicología humana en lugar de la experiencia, juicio y conjeturas.
* En lugar de dinero, las inversiones principales de comercialización deben ser tiempo, energía e imaginación.
* La estadística primaria para medir su negocio es la cantidad de los beneficios, y no de ventas.
* El vendedor también debe concentrarse en cuántos se hacen nuevas relaciones cada mes.
* Crear un estándar de excelencia con un enfoque agudo en lugar de tratar de diversificar ofreciendo demasiados productos diversos y servicios.
* En lugar de concentrarse en conseguir nuevos clientes, el objetivo para más referencias, más operaciones con los clientes existentes y transacciones más grandes.
* Olvídate de la competición y se concentran más en la cooperación con otras empresas.
* Los vendedores de la guerrilla siempre deben usar una combinación de métodos de marketing para una campaña.
* Utilice la tecnología actual como herramienta para potenciar su comercialización.

tendencias de marketing asociados

Guerrilla Marketing es la marca de comercialización más vendido en la historia, e incluye docenas de libros, una asociación, y un sitio web. El término se utiliza a menudo de manera más flexible como un descriptor de medios no tradicionales, tales como:

* El marketing viral - a través de redes sociales
* comercialización Ambient
* comercialización Presencia
* comercialización de Base
* comercialización alternativa
* Buzz marketing - marketing boca a boca
* Sombras de comercialización - sutil colocación de productos
* Astroturfing - liberando noticias de la compañía para imitar popularidad de base
* Experiencial comercialización - la interacción con el producto

El marketing de guerrilla fue utilizado inicialmente por pequeñas y medianas empresas (PYME), pero ahora se ha adoptado cada vez más por las grandes empresas

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