¿Qué es el Posicionamiento de Marca

Posicionamiento de marca es un enfoque estratégico para el establecimiento de una ventaja competitiva sostenible. Wikipedia define ventaja competitiva como y" la ventaja de una entidad de negocio estratégica tiene sobre sus entidades rivales dentro de su industria competitiva. El logro de una ventaja competitiva fortalece y posiciona un negocio mejor en el entorno empresarial y" [Wikipedia]

Hay diferentes maneras de mejorar la ventaja competitiva de negocios y me mencionan algunos de ellos a continuación. Pero antes de hacerlo, y' s importante entender que el objetivo de posicionamiento de la marca no es para traer sus competidores abajo, sino a eclipsar a ellos mediante la realización de una mejor y más eficiente atender a las necesidades de la industria y' s clientes
.

Hay cinco genéricos estrategias de marca competitivas útiles en posicionamiento de marca. Estas estrategias competitivas genéricas son:

una estrategia de liderazgo bajo costo
una estrategia de diferenciación amplia
una estrategia proveedor de mejor costo
una estrategia enfocada en base a los costos más bajos
una estrategia enfocada basada en la diferenciación

Vamos y'.. s echar un vistazo más de cerca a cada uno de ellos

1. Una estrategia de liderazgo de bajo costo que implica el proceso de apelar a la amplia gama de compradores potenciales por ser capaz de ofrecer un producto de bajo costo general o servicio. Ejemplo: Wal-Mart, Dell Computers

2. Una estrategia de diferenciación amplia es aquel en que una empresa trata de diferenciar sus productos o servicios de sus competidores en formas que atraen el más amplio espectro de clientes en una industria establecida. Ejemplo: coches Mercedes, de Apple

3. Una mejor estrategia proveedor de costo es el que ofrece a los clientes más valor por su dinero, con mucho énfasis en el bajo costo del producto o servicio en comparación con su alta calidad. Gran ejemplo es Toyota con sus modelos de lujo Lexus.

4. Una estrategia centrada en costos más bajos es una estrategia de posicionamiento de marca que se concentra en sus rivales de la competencia, al ofrecer productos o servicios personalizados a un costo menor a una parte menor de los compradores establecidos. Ejemplo:. Muchas pequeñas tiendas que ofrecen su propia etiqueta o línea de descuento de productos

5. Una estrategia enfocada basada en la diferenciación es uno en el que la atención se centra en un pequeño segmento de compradores que se les ofrece un producto o servicio que se ha personalizado para satisfacer sus gustos y demandas exactas y reemplaza lo que los competidores están ofreciendo. Ejemplo:. Los minoristas nichos exitosos (El Perfume de tienda, etc.)

Cada una de estas estrategias de marca se centra en la consecución de los diferentes tipos de posiciones de mercado. Cada uno de ellos exigen diferentes tácticas de la competencia y el funcionamiento del negocio. Un negocio y' posición de la marca debe aspirar a montar estrategias ofensivas que pueden neutralizar con eficacia y superar las fortalezas y capacidades de los competidores establecidos. La mejor ventaja competitiva de una empresa puede alcanzar desde su posicionamiento de marca es aquella en la que los competidores encuentran difícil de contrarrestar.

La estrategia ideal posicionamiento de marca será diferente para cada negocio. Sin embargo, hay maneras de lograr una ventaja competitiva centrándose estrategias de posicionamiento de la marca en el competidor y' s debilidades. Preste especial atención a la parte de los compradores que los rivales ignoran o no están bien preparados para servir. Vaya después de los clientes de los competidores cuyo producto carece de calidad. Hacer argumentos de venta especiales para los clientes de los competidores existentes. Trate de concentrarse en la competencia con una débil publicidad y débil reconocimiento de marca. Estas estrategias de posición de marca ofensiva se pueden implementar de forma individual o en conjunto para lograr una importante estrategia ofensiva competitiva.

¿Cuál es su estrategia de posicionamiento de marca favorita? ¿Tienes uno para su negocio Restaurant  ?;