Lo que mantiene a sus clientes potenciales despierto por la noche?

Esta es una pregunta realmente, realmente importante que usted debe saber la respuesta a. ¿Y usted?

Ya sabes con qué frecuencia hablo de nicho. ¿Y sabes cómo creo que es tan importante.

También probablemente sabe, si usted me ha conocido por mucho tiempo, lo importante que es saber quién es su cliente ideal. (Si usted no está claro sobre estas 2 piezas importantes de negocio, hágamelo saber y yo te puedo ayudar con esto !!)

Por lo tanto, voy a suponer ahora que usted sabe que su nicho, usted sabe la las personas que quieren trabajar con, su cliente ideal

Ahora la siguiente pregunta es:. ¿Sabes lo que los mantiene despiertos por la noche

Esto es crucial! Usted tiene que saber cuáles son sus "puntos de dolor. ¿Dónde están perjudicando?

Sé que cuando empecé mi negocio tuve un momento muy difícil con este concepto. Tal vez fue mi experiencia como terapeuta. Quería ayudar a la gente a sentirse mejor, no se centran en el dolor que se encontraban. Eso sólo fue contra la corriente de mi beliefs.But aprendí.

La gente no me contratan porque soy un entrenador. La gente no quiere necesariamente un entrenador. Quieren a alguien que les puede dar los resultados que desean y necesitan. La gente me contratan porque puedo ayudarles a conseguir su negocio de la tierra o llévela al siguiente nivel. Ellos están en el dolor de cosas como no hacer suficiente dinero, sin saber qué pasos debe tomar o no saber siquiera por dónde empezar. Esos son los puntos de dolor.

Si usted es un entrenador de divorcio usted puede tener clientes potenciales que están sufriendo emocionalmente, confundido, enojado, problemas o preocupaciones con sus niños y la lista continúa.

Si usted es un entrenador de dinero, sus clientes pueden estar en el dolor acerca de lo mal que manejan su dinero, cómo no saben cómo hacer un presupuesto y la preocupación de pagar las cuentas. Puesto que el dinero es una fuente de vida, esto puede ser devastador.

Antes de poder hablar con los clientes potenciales acerca de ellos que la contratación, lo que necesita saber dónde están sufriendo. ¿Qué son dolor alrededor? Entonces usted puede hablar con ellos acerca de cómo puede ayudarles con lo que quieren y necesitan.

Una forma de saber lo que quieren y necesitan es preguntarles a ellos. Sé que suena bastante simple, pero usted se sorprendería de cuántas personas simplemente no preguntes.

Si le preguntas que una simple pregunta creo que va a ser muy sorprendido por sus respuestas. Tantos llegará respuesta y, o bien darle una respuesta 5 palabras y algunos se escribe párrafo después del párrafo. Hay mucho que aprender de estas respuestas.

Por lo tanto, tómese el tiempo para enviar su lista, tal vez un correo electrónico en solitario, y simplemente pedirles que 'lo que te mantiene despierto por la noche? Usted se sorprenderá de las respuestas que recibe y ahora usted sabrá cuáles son sus puntos débiles son y usted sabrá lo que puede ofrecer a tomar los puntos de dolor de distancia.

Si usted no tiene una "lista 'sin embargo, pedir a la gente que son los tipos de personas que le gustaría trabajar. Pregunta familia, preguntar a amigos y colegas y nadie más. La gente le encanta hablar y creo que va a ganar una información muy valiosa Hotel  .;