Small Business Marketing: La verdad sobre la construcción de un negocio de la remisión Based

Durante los primeros cinco años de mi negocio, vivió y murió por referencias. Haría cualquier cosa para obtener una referencia porque todo el mundo me decía que era la mejor manera de conseguir que las empresas.

He leído sobre esto varias libros de marketing y enteré de varios oradores altamente exitosos. Fue vendido a mí como el regalo de oro de la comercialización. Yo pensé: "Vaya, que no cuesta nada. Es fácil. No requiere forcejeo. Es el camino para que un negocio para sobrevivir."

A continuación, hace aproximadamente un año, oí una entrevista con un ex ejecutivo de Microsoft que realmente cambió mi mente sobre referencias. En esencia, él indicó que las referencias son una de las peores formas de comercialización porque no se puede predecir su negocio. Nunca se sabe cuándo vas a recibir una llamada, la cantidad de ingresos que va a tener, cuánto tiempo de un compromiso o lo bueno de un compromiso que será.

Después de reflexionar sobre este giro de marketing, me di cuenta de que las remisiones realmente no son la respuesta de oro. Son una forma de marketing y ventas, pero no el único.

Si usted confía únicamente en referencias en marketing y ventas, estás esperando a que suene el teléfono. Estás esperando a alguien a llamar a la puerta. Estás esperando a alguien para caminar en su oficina. A menos que usted ha escrito un 10 bestseller libro de negocios superior, que no va a ocurrir - especialmente si usted es completamente nuevo y que acaba de empezar.

Las referencias son grandes, pero no confían en ellos.

Haga que otras formas de comercialización disponibles para generar negocio. Aumenta tu visibilidad, construir su marca y demostrar su experiencia. Estos son críticos.

El marketing no es sólo un evento de una sola vez. Es un proceso continuo de ventas que puede ayudarle a traer un flujo constante de negocios.

Aquí hay una fácil de entender el proceso de 5 pasos simples que le ayudará en gran medida a decidir la mejor manera de acercarse a mi público objetivo:

1. Perspectivas sabe que usted:
gente te conozca a través de la visibilidad. Construye tu visibilidad habla, blogs, artículos, etc.

2. Perspectivas Como Tú:
Apaga la información de calidad que atrae a los deseos y necesidades de su público objetivo.

3. Perspectivas confiar en ti:
Ponga a cabo una gran información y proporciona valor a su audiencia. Cuando la gente comienza a ver los beneficios de trabajar con usted o la lectura de sus materiales, confían en usted.

4. Perspectivas Comprar Usted:
Llévelos al punto donde quieren todo lo que usted ofrece, porque saben que es el estándar de oro; la información es buena y que se va a beneficiar.

5. Clientes Conservar Usted:.
Sus clientes y los clientes continúan con sus servicios y regresan porque saben que la calidad y los resultados están ahí

Construir visibilidad para que su negocio no es 100% dependientes de referencias al tener múltiples formas de comercialización - hablar, escribir, uniéndose a las asociaciones profesionales, los blogs, la organización de un grupo de Facebook, etc. En lugar de depender totalmente de referencias, pensar en ellos como un regalo o bonificación para sus esfuerzos de marketing <. . br>