Cinco mitos de Internet Marketing para Profesionales Independientes

Hay más bombo de la comercialización publicado en Internet en un día que PT Barnum genera en su vida. Como un gusano muerde la cola, la bestia de marketing en Internet se alimenta principalmente de sí mismo. La gran mayoría de lo que aparece en Internet acerca de la comercialización está diseñado para ayudarle a comercializar productos y servicios vendidos y entregados exclusivamente en Internet.

Entonces, ¿qué significa eso para el profesional independiente, cuya presencia en la web se dirige principalmente a la venta de sus propios servicios personales? Ya sabes, los servicios entregados a la antigua usanza, por los seres humanos que interactúan cara a cara o por lo menos la voz-a-voz. A lo sumo, el profesional promedio es probable que sea abrumado por la gran cantidad de consejos de marketing en Internet disponibles. En el peor, él o ella está siendo seriamente engañado por ella.

El problema es que la comercialización de sus propios servicios profesionales simplemente no es lo mismo que la comercialización de un producto al por menor o un servicio de negocio en el anonimato. No se puede vender consultoría corporativa como lo haces alojamiento web; ni se puede vender la vida como entrenador de la misma manera lo hace un libro electrónico. Si intenta venderse siguiendo consejos diseñados para la comercialización de productos y servicios de Internet, es muy probable que cometer algunos errores graves.

Aquí hay cinco mitos de marketing en Internet que pueden ser peligrosos para la salud de su negocio.

Mito # 1 – Todo comienza con un gran sitio web.

En realidad, el lugar donde empieza es un servicio bien definido. Si usted no tiene una imagen muy clara de quién se están comercializando desde y exactamente lo que estás vendiendo, el mejor sitio web en el mundo no le conseguirá clientes. Antes de siquiera pensar en la construcción de un sitio web, usted debe saber quién es su mercado objetivo es, cómo describir su especialidad profesional, y de lo específico beneficia su trabajo ofrece para sus clientes.

El contenido de su sitio es mucho más importante que el diseño. Sí, usted debe tener un sitio con aspecto profesional, pero un diseño brillante y gráficos deslumbrantes no pagar ni de lejos, así como una explicación clara de por qué un cliente debería trabajar con usted. Material útil tales como artículos, evaluaciones y otras muestras de su experiencia va a ir mucho más allá de persuadir a los posibles clientes que intros flash y menús interactivos

Mito # 2 – Más tráfico se traduce en aumento de los beneficios.

El único resultado que más tráfico a su sitio web garantiza que se incrementa el uso de ancho de banda por su proveedor de alojamiento web. Antes de gastar dinero en anuncios de banner, directorios web, o anuncios de pago por clic para atraer más visitantes a su sitio, usted necesita estar seguro de que van a querer hacer negocios con usted una vez que llegan allí.

Pregunte a sus colegas y clientes actuales para criticar su sitio. ¿Entienden lo que está ofreciendo? ¿Pueden ver beneficios concretos a su público objetivo? Revise su sitio basado en sus comentarios. Luego personalmente invitar a algunos clientes potenciales para visitar y mantener el contacto después. ¿Sus perspectivas parecen más inclinados a hacer negocios con usted después de ver su sitio? Si es así, estás en el camino correcto. Si no, usted todavía tiene más trabajo que hacer

Mito # 3 – Hacer todo lo necesario para construir su lista.

No hay duda de que un opt-in sustancial lista de correo es un valioso activo de marketing, pero la calidad de los nombres en la lista es mucho más importante que la cantidad . La adquisición de nombres a través de sorteos de material de otras personas, el comercio de las listas con socios de empresas conjuntas, o comprarlos a un vendedor rara vez ofrece a los compradores calificados verdaderamente interesados ​​en sus servicios.

Por supuesto, pedir a sus visitantes del sitio y las personas que se reúnen para unirse su lista de correo y ofrecerles algo de valor a cambio. Una publicación electrónica bien escrito, servicial informe o audio informativo son todas las primas efectivas. Pero, su prima debe estar directamente relacionado con los servicios que ofrece y también sirven para aumentar su credibilidad profesional. Nombres adquiridos de trucos de promoción o fuentes desconocidas rara vez se convierten en clientes de pago

Mito # 4 y- Copia Killer es el secreto de las ventas.

bombo cargado de copia de la tela puede ser eficaz en la venta de ciertos info-productos o cursos, pero difícilmente inspira confianza. Usted no va a convencer a nadie a contratar de forma individual como consultor, entrenador, preparador físico, diseñador, o asesor financiero ofreciendo "no uno, ni dos, sino tres primas valiosas" como si estuviera vendiendo cuchillos para carne en late-night TV.

Tu internet personaje comercialización refleje el mismo profesionalismo como el trabajo que hace con sus clientes. Si escribir materiales de marketing no es su fuerte, por todos los medios contratar a un redactor profesional. Pero asegúrese de contratar a uno con experiencia escribiendo para los profesionales como usted. La copia en su sitio web debe inspirar sentimientos de confianza acerca de sus habilidades, y comunicar su fiabilidad y calificaciones sólidas

Mito # 5 – Sólo tienes que seguir la fórmula ganadora y usted se hará rico.

Sólo hay una receta segura para la riqueza de Internet que conozco, y eso es el negocio de vender recetas infalibles. Parece que hay un número infinito de los compradores por cada nuevo get-ricos-on-the net-esquema que se inventaron, pero, paradójicamente, un precioso pocas personas realmente ganar dinero en la web.

El Internet puede ser un medio diferente para la comercialización de servicios profesionales de hacer llamadas, escribir cartas, o hablar con la gente en persona, pero los mismos principios consagrados por el tiempo todavía se aplican. No hay nueva fórmula ganadora. El secreto para clientes de aterrizaje es lo que siempre ha sido -. A construir relaciones y hacer que la gente debe saber, como, y confía en que

Si su sitio web, publicación electrónica, y otras actividades basadas en Internet contribuyen a la construcción de largo -term, relaciones de confianza con los clientes potenciales y fuentes de referencia, obtendrá negocio en la web. Pero si usted arruina su mensaje a cualquier persona que escuche, el objetivo de un beneficio rápido, el Internet no le traerá más negocio que de pie en una esquina de la calle con un megáfono Hotel  .;