Atraer a los patrocinadores y anunciantes

Este artículo examina los patrocinios y la publicidad como métodos para hacer avances de costos y generar ingresos adicionales. Vamos a empezar con los patrocinios.

¿Qué quiero decir con un patrocinio? Es cualquier forma de combinar el reconocimiento de proporcionar acceso a las perspectivas deseables y clientes para alguien que, o una organización que, hace un pago o no subvenciona una actividad. Los patrocinios son más importantes que nunca, ya que ayudan a los vendedores evitar ser perdidos en el desorden de la publicidad, proporcionando una mayor visibilidad y prestigio al patrocinador. Cuando un patrocinador le paga, eso es ingreso para compensar los costos que no se puede reducir de otra manera. El efecto es similar al de la simple reducción de costes.

A medida que el beneficio principal, los patrocinadores están generalmente buscando acceso a las perspectivas atractivas para sus ofertas. En muchos casos, sus prospectos y clientes son también muy atractivo para otras empresas y organizaciones sin fines de lucro, lo que los interesados ​​en el patrocinio de sus actividades.

Es posible que haya observado algunas de las formas se presentó dicho acceso mientras asistía a una conferencia patrocinada o seminario. Normalmente, los patrocinadores tienen la oportunidad de hablar brevemente con el grupo reunido y tener un montón de gente de marketing presentes para conversar durante las comidas y descansos. También puede haber pancartas en las paredes y las comunicaciones en el programa impreso que llevan los nombres y logotipos de los patrocinadores. En las invitaciones del evento, probablemente hay menciones de los patrocinadores. La publicidad de la actividad, probablemente, incluye lista patrocinadores por su nombre, también.

En tales circunstancias, no es inusual para los honorarios de los patrocinadores para cubrir más de los costos totales de la conferencia o seminario para que todas las dietas por participación contribuyen beneficios para la conferencia o el organizador del seminario.

Usted no puede ser la celebración de conferencias y seminarios. ¿Cómo, entonces, pueden patrocinios cubrir parte o la totalidad de sus costos? Bueno, puede proporcionar servicios en línea o materiales que se pueden descargar para poco o ningún costo a través de Internet. Este sitio en línea también puede tener patrocinadores cuyas identidades se muestran prominentemente.

Usted puede también desarrollar ofertas que patrocina la compra. A modo de ejemplo, un patrocinador puede proporcionar a su oferta como un regalo para los que compran sus productos o servicios. En tiempos de altos precios de la gasolina, por ejemplo, algunos distribuidores en los Estados Unidos han ofrecido cientos de galones de gas libre para las personas que compraron vehículos nuevos que no recibieron muy buen kilometraje.

Un patrocinador podría también proporcionar Acceso de comercialización para otras organizaciones. En nuestra comunidad, algunas organizaciones de beneficencia desempeñan este rol con la venta de libros baratos de cupones de descuento. Las organizaciones benéficas mantienen los ingresos de las ventas de libros, después de obtener los libros de forma gratuita desde la editorial. Las empresas que prestan los cupones pagan el editor para aparecer en el libro. Los que compran los libros ahorrar mucho dinero mediante el uso de los cupones de descuento. A través de los cupones, los proveedores de cupones introducen nuevas perspectivas a sus ofertas y traer algunos clientes volver más a menudo.

En otros casos, casi todas las ofrendas se venderán a los patrocinadores que, a su vez, proporcionan directamente las ofrendas a sus perspectivas y clientes. Por ejemplo, torneos de golf a menudo se organizaron para proveer fondos para la caridad. Los patrocinadores se les da acceso a los lugares especiales en los torneos y siempre con la mayor parte de las entradas para los eventos de distribuir a los clientes actuales y potenciales. Los patrocinadores también reciben mucha visibilidad en las promociones del evento. El prestigio de patrocinio se incrementa sobre la empresa que realiza tal evento sólo para sí mismo mediante la mejora de la calidad de los jugadores de golf de la competencia, la cantidad de cobertura de los medios, y el número de asistentes.

En otra variante, un patrocinador puede ser un reconocimiento de proveedores que buscan que ofrece un precio más bajo por su oferta a cambio del patrocinio. Un ejemplo se puede encontrar en el equipo que estoy usando para preparar esta lección. La máquina tiene un sello en él que dice "comercio Intel Core &; Duo interior &trade ;," indicando qué marca y tipo de microprocesador que tengo. A cambio de este reconocimiento, Intel rebana sus precios microprocesador en un 5 por ciento a sus clientes por computadora fabricante.

Otra forma de patrocinios están estructurados es mediante el pago de las mediciones "objetivas" y la clasificación. Los que quieren ser evaluados pagar una cuota, que paga por el proceso de clasificación. La organización que presenta la clasificación distribuye premios entre los que patrocinó el concurso. Los ganadores usan los resultados para promocionar su superioridad sobre sus competidores en los comunicados de prensa, entrevistas y publicidad.

Puede que no hayas pensado mucho acerca de cómo sus actividades de marketing y ofrendas podrían beneficiarse de fomento de patrocinios. Ahora es un buen momento para eliminar este tipo de anteojeras. Las empresas están más interesados ​​que nunca en patrocinios para reemplazar los programas de marketing más caros y menos productivas. Usted puede sacar provecho para hacer avances de costos cuando ayudas a este tipo de organizaciones para satisfacer sus necesidades a través de votos patrocinios de sus actividades de alta calidad y ofrendas.

Ahora, ¿cómo es la publicidad diferente de un patrocinio? Cuando un patrocinador obtiene reconocimiento por hacer una actividad u oferta posible junto con un acceso privilegiado a prospectos y clientes a cambio de un pago, los anunciantes están exclusivamente comprando el derecho de poner sus mensajes comerciales frente a las perspectivas a través de algún medio de comunicación que usted proporcione.

Todos hemos visto la publicidad televisiva. A intervalos regulares en la programación habitual, se insertan mensajes comerciales cortos. Las empresas pagan grandes comisiones por dichos intervalos de tiempo además de cubrir sus propios costos de producción de los mensajes. La tasa pagada se relaciona con el número de personas que verán el mensaje y su valor potencial como clientes para el anunciante.

El mismo concepto se aplica generalmente a revistas y periódicos. Todo o parte de una página impresa ofrece la oportunidad de atraer a los ojos de los lectores. Debido a que toda la publicación no puede ser leída, el beneficio asumido se considera que es menor que el número de lectores en general. Además, la publicidad televisiva ofrece la oportunidad de crear más emoción ... que, a su vez, puede traducirse en hacer una impresión más grande y más duradera con más gente.

La publicidad también se vende para su colocación en los vehículos comerciales tales como taxis y camiones. Más recientemente, algunas empresas han estado pagando para mostrar publicidad en vehículos personales. Dicha exposición es a menudo más barato que alquilar espacio cartelera y puede ofender a menos personas que se preocupan por que saturan los lados de las carreteras.

Con el advenimiento de la Internet, las posibilidades de publicidad expandieron. Inicialmente, se alentó a los anunciantes para comprar los llamados banners que ocupaban un gran espacio en la parte superior de la pantalla y dice poco. La mayoría de los anunciantes encontraron que este tipo de anuncios no valían mucho en términos de la adición de las ventas rentables.

Yahoo, Google y otros encontraron que la realización de mensajes comerciales con alguna relevancia para aquellos que lean la página en línea funcionó mejor para fomentar las compras a los anunciantes. En lugar de pagar los anunciantes llegar a la gente que simplemente ven el anuncio, los pagos por esos anuncios están vinculados a cuántas personas hacen clic en el anuncio para llegar a un sitio donde hay un más extenso mensaje comercial o una ofrenda puede ser comprado. Este enfoque de medios estaba destinado a ser similar a pagar para atraer a alguien a una tienda donde él o ella podría comprar una ofrenda. El cumplimiento de este último se vale mucho más que la simple exposición del nombre y la oferta del anunciante más ojos.

A través de la Web 2.0, los sitios Web pueden convertirse en comunidades donde las personas pasan muchas horas al día. En estos sitios, los ingresos por publicidad puede ser un gran múltiplo del costo de proporcionar el sitio ... suponiendo que suficientes visitantes son atraídos que publican y ver videos y fotos, intercambiar opiniones, compartir ideas e interactuar de otras formas. Como ejemplo, uno de mis estudiantes desarrollaron una red social muy sofisticada de este tipo para las familias a un costo de software de menos de $ 3.000, sin embargo, el potencial de la publicidad de su sitio por varios millones de dólares al año
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Si usted no tiene un sitio como ahora, se puede desarrollar bajo costo que puede llegar a ser una fuente importante de ingresos por publicidad de reducción de costos mediante el uso de los diseñadores de software y programadores que se basan en las tasas de pago son de bajo costo. Mientras trabajaba en el sitio, usted puede hablar con sus desarrolladores sin costo a través de Skype u otro servicio de voz sobre Internet Protocol. Naturalmente, usted puede tener tantos sitios como quieras ... siempre y cuando cada una tiene un propósito diferente y atrae a bastantes visitantes a más de cubrir sus costos a través de los ingresos por publicidad.

Si usted celebrar reuniones de los clientes y perspectivas y no tienen patrocinadores para tales reuniones, también se pueden vender publicidad para colocar en los materiales que se comparten con los asistentes. En muchos casos, sus anunciantes también podrán comercializar su encuentro con sus clientes actuales y potenciales, y puede atraer a muchos más clientes potenciales a asistir. Cuando esto sucede, usted obtiene un ahorro directo de costes para su comercialización, además de la subvención a la publicidad.

Puede ofrecer videos en su sitio web, así y vender espacios de tiempo en este tipo de vídeos para los anunciantes. Estas oportunidades de publicidad en línea se han convertido en popular entre los camiones y automóviles fabricantes.

También se puede poner publicidad en sus edificios, sus paquetes, y en cualquier otro lugar donde los clientes actuales y potenciales pueden ver los mensajes. Sus proveedores, por ejemplo, pueden querer ser reconocido en su última ofrenda de alguna manera (incluso colocar sus logotipos en una página Web puede ser interesante) como Intel hace con su "Intel inside ™" pegatinas en los ordenadores personales y portátiles.

El cielo es el límite para atraer anunciantes. Usted debe darse cuenta de que cuando los medios impresos eran más populares, los editores ganan regularmente un beneficio en la totalidad de sus operaciones sólo de los ingresos por publicidad. Los ingresos por suscripción, en comparación, fueron por lo general bastante pequeña ... sólo una pequeña fracción de las ganancias totales.

¿Puede proporcionar ambos patrocinios y publicidad? Sí, siempre y cuando usted los mantiene separados. Un evento patrocinado por lo general no debe incluir la publicidad de aquellos que no son patrocinadores, pero los sitios Web puede ofrecer una combinación de reconocimiento de patrocinador y de pago por clic en los anuncios de las organizaciones que no compitan con los patrocinadores. Algunas revistas han estado siguiendo este doble supuesto durante mucho tiempo. Fortuna, BusinessWeek, y Forbes, por ejemplo, llevar un montón de anuncios para las ofertas y vender patrocinios a las reuniones que los altos ejecutivos pagan para asistir. Tales reuniones son potencialmente muy rentable.

¿Cuál es el punto de reducción de costos clave sobre los patrocinios y la publicidad? Usted puede usar de base cero de análisis para crear soluciones de reducción de costos de 2.000 por ciento que le permiten ganar nuevas fuentes de ingresos de patrocinios y la publicidad para apoyar a la oferta mínima núcleo mediante compensación de los gastos para usted y sus grupos de interés de manera que expandirán casi instantáneamente ganancias después de la implementación para ayudar a reducir los costos en más de un 96 por ciento o aumentar las prestaciones sociales por más de veinte veces más de lo que será el gasto Hotel  .;