Así que ¿Cuál es tu historia?

Algunas personas son narradores naturales. Describen hechos y circunstancias de una manera que capta la atención, obliga a los intereses, y compromete a los oyentes. Narradores son un contraste directo con aquellos que utilizan el lenguaje únicamente para comunicaciones específicas y objetivas. En entrevistas y redes profesionales, el narrador tiene una clara ventaja -. La capacidad de participar y personas de interés que se pueden abrir puertas y oportunidades presentes

Cuentacuentos trae imágenes, acciones y personas con vida. Bien contaron historias capturan la imaginación y el interés del oyente y son memorables mucho más allá de su narración. Ellos se mueven de los hechos duros - dólares y centavos, y porcentajes - a la descripción de los eventos y circunstancias en términos de conexiones con las personas, las relaciones, y el valor. Contar historias de una manera que llama la atención sobre sus logros de la carrera es un paso natural. Participar historias sobre cómo resolviste los problemas, las oportunidades creadas, y nutridos equipos productivos hacen la diferencia entre avanzar y mantenerse detrás
.

Para los que vienen de una larga línea de narradores o que tienen un talento natural para la expresión a través de historias, esto viene fácilmente. Para otros, se trata de una técnica aprendida a través de la práctica y la repetición. En ambos casos, el arte de contar historias convincentes abrirá puertas a grandes oportunidades.

La creación de poderosas historias que consiguen resultados

Para los profesionales de TI, convirtiendo técnica logros en el valor del negocio es un verdadero desafío. Tienen que llegar a un equilibrio de lo que yo llamo 'suficiente'. Ese es el detalle técnico "suficiente" con una fuerte conexión con los resultados del negocio. El saldo de la competencia técnica y el valor del negocio llama la atención tanto en recursos humanos y los departamentos de TI. Conexión de los logros técnicos, con el valor del negocio y de TI de impacto está en el núcleo de su éxito

En este artículo, describo por ejemplo, un proceso que elimina la confusión y detalles innecesarios; Ilustro una técnica que convierte la carrera en Logros de historias interesantes y convincentes. La técnica es valiosa en muchas situaciones, incluyendo la escritura del curriculum vitae, entrevistas y trabajo en red. Al describir sus logros a los demás, usted sabrá las mejores historias que contar, y usted será capaz de ir directo al punto.

Antecedentes del Proyecto

Un fabricante con contratos federales tenía una arquitectura de tecnología heredada que ya no iba a ser apoyada por el vendedor. Tenían 100K líneas de código de programa para un sistema de cálculo del coste del proyecto que tuvo que ser convertida a otra tecnología. Necesitaban una breve lista de productos con capacidad de volver a acoger la funcionalidad esencial. Las regulaciones gubernamentales impuestas por los términos de los contratos federales requieren que seleccionan proveedores y productos que utilizan un enfoque de toma de decisiones integral e imparcial.

crearon una breve lista de posibles proveedores basado en una amplia investigación y la profundidad del conocimiento de la industria . El uso de una opción muy interesante, la compañía pidió a los vendedores para proporcionar prototipos de funcionalidad necesaria. Usted evaluado los prototipos utilizando un modelo estadístico que ha diseñado específicamente para proporcionar resultados imparciales. Utilizó un enfoque estadístico llamado modelado analítico Proceso Jerárquico (AHP), ya que permite múltiples y complejos criterios para ser incorporados en un proceso de análisis estructurado y basado en los hechos. Ha desarrollado un modelo AHP, y lo aplicó a priorizar la lista breve e identificar el principal candidato.

El comité técnico amaste su enfoque y aprobado su recomendación. Decidieron utilizar el enfoque de modelización estadística sobre una base continua.

moverse de su logro técnico

Hay una gran cantidad de información en su antecedentes del proyecto que debe ser condensado. Su objetivo es claro, conciso, y el lenguaje de fácil comprensión. Yo uso un método 1-2-3 que divide la información en 3 sencillos pasos. Este es el punto de partida para crear una historia interesante.

1. ¿Qué problema tenía el negocio?
Tenían un proyecto legado sistema de costeo con 100K líneas de código ya no soportados por el vendedor. Necesitaban un sistema de sustitución en la que podrían migrar la funcionalidad del sistema. Necesitaban una lista corta de posibles proveedores para evaluar el uso de un enfoque amplio e imparcial.

2. ¿Qué hiciste?
En primer lugar, ha creado una pequeña lista de posibles proveedores sobre la base de una amplia investigación y un profundo conocimiento de la industria. A continuación, se evaluó los prototipos utilizando un modelo estadístico que diseñaste que permitió a varios criterios que se utilizarán. Por último se dio prioridad a la lista corta e identificado el principal candidato.

3. ¿Cómo hizo el beneficio empresa?

Aprobaron su proceso de toma de decisiones y seleccionan su recomendación superior. De hecho, adoptaron el enfoque de modelado como un método estándar para la toma de decisiones imparcial

Para Business Value:.
Esperar múltiples iteraciones para obtener el idioma a la perfección. Pero una vez hecho, tendrá una historia que forma rápida y cómoda describe su logro en la escritura, en las entrevistas y en las conversaciones. Imagínese estar en una entrevista y que tiene grandes ejemplos en la punta de tu lengua

Necesidad de la empresa:. La empresa necesitaba para reemplazar la tecnología de legado para sistema de costeo de proyectos cruciales

Acciones:. He creado un corto lista de alternativas tecnológicas basadas en mi investigación y la industria del conocimiento. Cuantifiqué criterios de evaluación y desarrollé un modelo estadístico para evaluar prototipos proveedores. El modelo estadístico satisfecho los requisitos del gobierno para un proceso de toma de análisis imparcial. Hice una recomendación tecnología final basada en el sonido y basada en hechos análisis

Valor Comercial:..

* La organización tomó la decisión de confianza para implementar una arquitectura tecnológica que mejor se adapta

* Se puso en marcha un proceso de análisis y toma muy eficaz y lo adoptó como norma organización.

Creación de la historia

He desarrollado una solución para un empresa multimillonaria para reemplazar la arquitectura tecnología heredada de un sistema crítico proyecto que cuesta. Este proyecto normalmente recta hacia adelante se complica por el hecho de que la empresa era fabricante principal para el gobierno federal. Para cumplir con las condiciones de los contratos públicos, la selección de tecnología de sustitución requiere un método de toma de decisiones integral, imparcial

Yo estaba preparado para el desafío; esto fue una gran oportunidad de utilizar mis extensas habilidades de investigación. Elegí un modelo de proceso jerárquico analítico porque AHP es un ajuste natural para el complejo, el análisis multicriterio. Evalué cada proveedor en base a criterios estrictos. Mis recomendaciones fueron plenamente documentados, adhiriéndose así a las regulaciones gubernamentales. Me quedé contento y satisfecho cuando la compañía seleccionó mi primera recomendación.

Luego estaba la sorpresa esperada. La compañía le gusta el proceso de toma de decisiones tanto que decidieron aplicar como norma la organización para tomar decisiones imparciales y basadas en hechos.

Esta es una gran historia. Se habla de los obstáculos y los retos y describe cómo se superó cada uno. Un oyente puede olvidar los detalles, pero que va a recordar que no sólo proporcionó exactamente lo que la empresa necesita, sino que también ha proporcionado una ventaja inesperada. Además, van a escuchar su entusiasmo y reconocer la alegría que se tome en la solución de problemas y hacer una diferencia.

Crear y Contar sus historias
No hay mejor manera de convertirse en un buen narrador de la práctica y la repetición. Cuando le dices a tus historias con bastante frecuencia se convierten en parte de ti y una parte natural de su idioma y fluyen sin esfuerzo en la narración. Practique con sus amigos y colegas y ser receptivos a la retroalimentación. Pero sobre todo, no seáis tímidos. Los resultados de sus entrevistas y sesiones de networking será increíble. Te comprometes a su oyente y usted sabrá que ha tenido éxito cuando se inclinan hacia adelante y dice, Restaurant   "Cuéntame más..";