Evitar errores CMA

Los agentes hacen tres grandes errores en el proceso de preparación del CMA: Trabajan para establecer un precio de venta de alto, que incluyen demasiadas casas comparables en su comparación, y exageran el precio por pie cuadrado. Aquí y' s cómo evitar las trampas:

• Sobreprecio. Si te acercas a un CMA con el deseo de establecer el precio de venta más alto para el vendedor, es más probable que no, usted y' ll termina con una lista caro. Recuerde, el objetivo de un CMA es determinar una indicación demostrado del verdadero valor actual de la casa. You &'; re no buscan desarrollar una opinión de lo que un comprador podría ver como un valor razonable. You &'; re trabajando con hechos para llegar a un objetivo, la valoración exacta.

Explique el propósito de la CMA a tu vendedor y lograr un acuerdo de voluntades que no está trabajando para justificar el precio más alto, sino más bien para reflejar las condiciones del mercado y llegar a un valor preciso con el fin de presentar y vender la casa de manera oportuna

• Presentar demasiadas comps. I &'; he visto CMA agente-producido que incluyen 15 o 20 casas comparables en cada categoría: vendido, a la espera, vivo, y expiró. Haga sus cálculos y- el resultado es hasta 80 precios de la vivienda para revisar y suficiente información para confundir incluso el vendedor más analítico. Más allá de la confusión, muchos vendedores se adhieren a la casa más demasiado caro en la revisión, preguntándose por qué no deben &'; t al menos de inicio en el precio de la gente en Mulberry conseguido, a pesar de que su precio es de $ 20,000 sobre el valor de mercado actual. Aquí y' s mi consejo: Una vez que seleccione entre cuatro y seis composiciones para cada categoría, deje de reunir información y comenzar a armar su CMA en forma definitiva

• Poner demasiado énfasis en y" precio por pie cuadrado y" hallazgos. Al comparar los precios, los agentes suelen calcular el precio por pie cuadrado de propiedades comparables. Llegan a esta figura, a una venta o el precio listado y dividiéndolo por el home &'; s pies cuadrados. Por ejemplo, un hogar de 1.500 sq. Ft. Enumerado en $ 425.000 tiene un precio de $ 283.33 por pie cuadrado.

Yo personalmente creo precio por pie cuadrado tiene un efecto limitado en el valor. Por un lado, que doesn y' t cuenta de la calidad de un hogar y- la calidad del trabajo final, los zócalos y las tripas y molduras, los suelos de mármol, encimeras de granito, electrodomésticos elegantes, accesorios de baño de primera calidad, y extras de jardinería. Doesn y' t tienen en cuenta factores tales como la piedra exterior, patios pavimentados, garajes de más, o características de diseño arquitectónico. Precio por pie cuadrado trata cada casa como un cuadro en un terreno plain vanilla. Doesn y' t evaluar todo lo que realmente hace que una casa de una casa. Sin embargo, los agentes y los consumidores utilizan el cálculo como si se tratara del evangelio y- a menudo utilizando para defender bajas ofertas y- cuando en realidad una larga lista de otros factores hacen que el precio por pie cuadrado de cálculo, ya sea sin sentido o errónea Hotel  .;